Il existe trois façons principales de mettre en œuvre et de gérer un programme d'affiliation dans le domaine de la fintech :

1. Trouver et gérer soi-même ses affiliés

Avec cette approche, vous vous adressez vous-même à des publications financières personnelles comme NerdWallet, Forbes ou à des influenceurs, et vous établissez les contrats, négociez les conditions, gérez les paiements et la stratégie, le tout en interne.

Il s'agit d'une bonne option lorsque vous pour commencer avec le marketing d'affiliation pour la fintech, car elle permet de tester le canal et de voir les résultats avant d'engager trop de ressources.

Toutefois, cette approche est difficile à mettre à l'échelle. Il est facile de gérer cinq affiliés à l'aide d'une feuille de calcul. Mais dès que vous avez 20, 30 ou même des centaines d'affiliés, les feuilles de calcul sont incroyablement gourmandes en ressources. 

En outre, les plus grands affiliés et publications veulent souvent des rapports détaillés sur une base quotidienne (plutôt que mensuelle), ce qui peut être très difficile à faire sans une solution technologique.

Il peut également être difficile pour une nouvelle marque de mettre le pied dans la porte et d'attirer l'attention des grandes entreprises. des publications comme NerdWallet ou Forbes.  

Lorsque vous arrivez à un point où c'est trop difficile à gérer, c'est à ce moment-là qu'il est judicieux de s'associer à une plateforme et/ou une agence de marketing d'affiliation.

2. Utiliser une plateforme technologique telle qu'Impact et faire appel à une agence

Il existe de nombreuses plateformes partenaires qui vous aideront à gérer les affiliés financiers, telles que Impact.comRakuten et Commission Junction.

Ces outils peuvent vous aider à découvrir des partenaires affiliés, à gérer leurs paiements, à établir des rapports et parfois, selon le forfait, à offrir un service géré.

Toutefois, ces outils sont avant tout des plates-formes technologiques.

Ils ne vous aideront pas à définir la stratégie, à vous mettre en relation avec les bons partenaires, à vous aider à mettre le pied dans la porte et à gérer le quotidien avec les affiliés.

Vous aurez toujours besoin de ressources supplémentaires pour vous assurer que vous obtenez les meilleurs résultats du canal.

Ici, vous avez le choix entre plusieurs options :

1. Payer un supplément pour leur service géré.
2. Engager une agence externe pour gérer les relations quotidiennes avec les affiliés. 

Les deux peuvent être de bonnes alternatives, mais avec la première solution, il est peu probable que le service géré de la plateforme ait une expertise et une expérience dans le domaine des services financiers et de la fintech. 

Si l'expérience en matière de services financiers est importante, la deuxième option est préférable : travailler avec une agence spécialisée.

Mais ensuite vous devrez payer pour deux ressources distinctes : une plateforme et une agence. Cela peut entraîner des complications au niveau de la communication et des flux de travail, et peut également s'avérer beaucoup plus coûteux. 

3. Utiliser une plateforme technologique spécialisée dans le marketing d'affiliation comme Fintel Connect

La troisième et dernière option consiste à travailler avec une plateforme technologique et une agence de marketing d'affiliation tout-en-un comme Fintel Connect.

Chez Fintel, nous fonctionnons comme une plateforme d'affiliation, un réseau, agence et le moteur de conformité, tous spécialisés dans l'aide aux entreprises de fintech et de services financiers en matière de marketing d'affiliation.

Nous avons soutenu des fintechs comme Neo Financial, et des banques comme la Banque Royale du Canada et la Banque Scotia avec leurs programmes de marketing de partenariat.

L'avantage est que vous n'avez qu'à travailler avec un seul partenaire pour tous vos besoins en matière de marketing d'affiliationet vous n'avez pas à vous soucier de travailler avec une entreprise qui n'a peut-être pas le bon réseau ou les bonnes connaissances en matière de services financiers. 

Nous expliquons plus en détail ci-dessous ce qu'est la gestion d'un programme de marketing d'affiliation avec Fintel.

Pour en savoir plus sur la plateforme Fintel Connect, cliquez ici : Fintel Performance pour les Fintechs.

Sur la base de notre propre expérience de la construction d'un plateforme de marketing d'affiliationEn tant qu'expert en marketing d'affiliation, réseau et agence, et en aidant les applications et les entreprises fintech à mettre en œuvre le marketing d'affiliation, voici les questions clés que vous devriez poser pour vous aider à prendre une décision quant à la solution à choisir. 

La plateforme a-t-elle le type de partenaires que vous recherchez ? (Et comment sélectionne-t-elle ses partenaires ?)

Les partenaires affiliés qui font la promotion de votre produit sera le visage de votre marque lorsqu'il interagira avec des clients potentielsVous devez donc vous assurer que la plateforme ou l'agence aura les bons types de partenaires.

Par exemple, si votre produit fintech est un mélange de services financiers et de voyages, voulez-vous des affiliés pour les voyages ? Ou bien services financiers affiliés? Voulez-vous investir dans le marketing d'influence ? Ou travailler avec des publications ?

Une fois que vous avez défini ces critères, la plateforme couvre-t-elle toutes les niches que vous souhaitez cibler ?

La fintech et les services financiers sont tellement spécialisés qu'il est peu probable que vous réussissiez à travailler avec un réseau qui se concentre sur les clients du secteur de la santé ou de la beauté.

Vous ne voulez pas non plus travailler avec une plateforme ou une agence qui surindexerait des partenaires tels que des sites de code de coupon ou de cashback.

Assurez-vous de savoir avec quel type d'affiliés vous souhaitez travailler et que la plateforme et/ou l'agence les a dans son réseau.

Vous voudrez également savoir comment la plateforme ou l'agence vérifie la qualité de ses affiliés. Voici quelques questions que vous pouvez poser pour en savoir plus sur leur processus :

1. Comment évaluer et sélectionner les affiliés ?
2. Quelles stratégies utilisez-vous pour motiver et engager les affiliés ?
3. Comment mesurez-vous le succès et les performances du programme de partenariat ?
4. Comment gérez-vous la conformité des affiliés et la prévention de la fraude ?
5. Quels sont les secteurs verticaux ou industriels dans lesquels vous vous spécialisez ?

Quel est le niveau de soutien offert ?

La vente de services financiers comporte de nombreux aspects uniques.

Par exemple, vos partenaires affiliés doivent s'assurer qu'ils utilisent un langage conforme, qu'ils n'offrent pas de conseils financiers et que leurs informations sur les produits sont à jour.

C'est pourquoi vous devez demander à la plateforme ou à l'agence comment ils contrôleront le contenu produit par les partenaires et comment ils s'assureront qu'ils restent conformes à la législation. 

Vous voulez également savoir quel soutien vous obtiendrez de leur part : ont-ils une formule unique ou la personnalisent-ils en fonction de vos besoins ? Vous aideront-ils à sélectionner des partenaires ?

Ils vous aideront à élaborer la stratégie et à choisir les messages.

Sur la base de notre expérience de travail avec des centaines de marques de fintech, nous savons que un modèle unique ou en libre-service fonctionne rarement bien dans l'industrie financière.

Si vous avez un produit fintech relativement nouveau et unique, par exemple, vous voudrez travailler avec quelqu'un qui investira pour bien comprendre le produit afin de pouvoir le défendre auprès des partenaires et de s'assurer qu'ils savent comment le promouvoir au mieux.

Vous devez également vous assurer que vous obtenez tout ce dont vous avez besoin pour que le canal fonctionne, et ne pas dépenser tout votre budget de marketing d'affiliation uniquement pour la technologie.

Comment fonctionne leur tarification ?

Le marketing d'affiliation est généralement basé sur la performance, mais le modèle de tarification varie en fonction de l'interlocuteur. Vous voudrez savoir si la plateforme ou l'agence :

• Frais d'établissement
• Offre un essai gratuit
• Fournit des services de conseil ou d'intégration haut de gamme
• Frais basés sur un pourcentage ou un montant mensuel fixe (ou les deux !)

En règle générale, nous recommandons aux fintechs de prévoir un budget mensuel de $5k - $10k à consacrer aux éléments suivants marketing d'affiliation. Si cela dépasse votre budget, il est peut-être trop tôt pour que votre entreprise envisage ce canal.

Nous allons maintenant expliquer plus en détail pourquoi travailler avec une agence et une plateforme spécialisées comme Fintel est judicieux pour de nombreuses entreprises fintech.

Chez Fintel Connect, nous opérons en tant que plateforme d'affiliationL'Agence européenne pour la sécurité et la santé au travail, l'agence et le moteur de conformité tout-en-un.

Nous sommes spécialisés dans l'aide aux entreprises fintech nord-américaines, banques et les sociétés de services financiers utilisent le marketing d'affiliation pour s'adapter de manière rentable grâce à notre technologie logicielle d'affiliation, à notre réseau et à notre équipe axée sur les relations.

Voici ce que vous obtiendrez en travaillant avec nous :

Vous avez accès à une technologie et à une expertise spécifiques aux services financiers.

Nous avons créé Fintel Connect parce que nous sommes convaincus que les services financiers sont un secteur unique et qu'ils ont des exigences spécifiques en matière de marketing d'affiliation.

Nous sommes spécialisés dans les services financiers, ce qui signifie que nous vivons et respirons le secteur.

Tous les éléments de notre plateforme, qu'il s'agisse des gestionnaires de comptes de notre équipe, de nos partenaires ou de nos logiciel de suivi à la langue que nous utilisons est axée sur les services financiers.

Cela signifie que nous comprenons le secteur de la fintech, ce qui nous permet de mieux comprendre le paysage concurrentiel, notamment les tendances, la saisonnalité, les structures de commission, les mesures et les attentes en matière de coût par acquisition (CPA).

Par exemple, nous connaissons les taux CPA du marché général avec certains éditeurs et savons quelles tactiques peuvent être utilisées pour négocier ces taux en votre nom.

En tant que fintech, vous pourrez rechercher et filtrer à travers notre plateforme avec des attributs financiersLes données de l'enquête peuvent être classées en fonction de la solvabilité, du revenu, de la géographie et plus encore.

Vous pourrez également utiliser notre conformité du marketing l'outil, Contrôle Fintelqui vous permettra de contrôler vos partenaires et de vous assurer qu'ils respectent la langue que vous souhaitez qu'ils utilisent.

Vous pouvez définir des règles via Contrôle Fintel s'assurer que vos partenaires utilisent le bon langage et la bonne terminologie (par exemple, s'assurer qu'ils font la promotion du bon taux d'intérêt).

Réservez une démonstration avec l'un des membres de notre équipe pour visiter l'ensemble du tableau de bord du logiciel d'affiliation.

Vous travaillez avec des partenaires affiliés hautement qualifiés ayant une expérience dans le domaine des services financiers.

De nombreuses plateformes de marketing d'affiliation acceptent presque tous les affiliés qui en font la demande. Souvent, ces affiliés sont des sites de coupons ou de cashback, qui ne sont pas des partenaires de la plus haute qualité pour une société fintech.

En outre, les plateformes n'entretiennent souvent pas de véritables relations avec les affiliés, ce qui peut entraîner une augmentation de la fraude sur la plateforme. 

Chez Fintel, nous contrôler soigneusement chaque affilié qui demande à rejoindre notre plateforme. Nous travaillons avec plus de 5 000 partenaires, parmi lesquels des sites web, des blogueurs, des organes d'information, des bulletins d'information, des youtubeurs, des podcasteurs et bien d'autres encore.

Tout le monde n'est pas accepté, et nous veillons à ce que les personnes qui rejoignent notre plateforme sont conformes et conviennent bien aux entreprises fintech, aux banques et aux institutions financières..

En tant que fintech, cela signifie que vous pouvez vous assurer que vous vous associez avec des affiliés de la plus haute qualité qui représenteront correctement votre marque tout en vous aidant à acquérir des clients.

Vous n'aurez pas à travailler avec plusieurs fournisseurs pour mettre en place votre programme de marketing d'affiliation.

La plupart des startups fintech doivent faire appel à plusieurs fournisseurs pour réussir leur marketing d'affiliation : une plateforme, un réseau, une agence et un outil de conformité.

Avec Fintel, nous avons tout cela en un seul endroit. Lorsqu'il s'agit de gérer votre programme de marketing d'affiliation, vous n'aurez à traiter qu'avec un seul fournisseur, une seule plate-forme et un seul contrat.

Si vous avez déjà des relations avec des affiliés, vous pouvez les inviter à rejoindre la plateforme Fintel gratuitement (bien que les affiliés directs soient très probablement déjà membres du réseau Fintel), ce qui vous permet de gérer toutes vos relations via notre plateforme.

Cela permet de réduire la complexité, les points de contact et facilite grandement la gestion de votre programme.

Nous adoptons également une approche holistique de la gestion d'un marketing d'affiliation dans le domaine des services financiers : dès le début, vous aurez un gestionnaire de compte dédié qui agit comme une extension de votre équipe.

Vous disposerez également d'une équipe dédiée qui s'occupera de tout, de l'élaboration de votre stratégie de marketing d'affiliation à la recherche et au recrutement de partenaires, en passant par la budgétisation et l'optimisation de votre campagne en termes de volume, de qualité et d'échelle.

Voici deux exemples de programmes de nos clients fintech dont vous pouvez vous inspirer.

1. Comment nous avons aidé Neo Financial à augmenter de 511% le nombre de ses clients agréés

Neo Financial est une société fintech qui offre une alternative numérique aux banques traditionnelles. Elle est surtout connue pour sa célèbre carte de crédit Neo, une carte de crédit quotidienne sans frais avec des récompenses en espèces.

Neo s'est tourné vers le canal du marketing d'affiliation pour accroître sa portée et communiquer les avantages concurrentiels de son produit. L'équipe l'a d'abord testé en interne et a obtenu de bons résultats initiaux, ce qui l'a incitée à doubler l'utilisation de ce canal.

Ils étaient à la recherche d'un plateforme d'affiliation qui les aiderait :

• Choisir les bons partenaires pour se développer efficacement.
• Intégrer, activer et optimiser les partenariats d'affiliation qui soutenir leur marque.
• S'appuyer sur une équipe d'experts pour les orienter vers les bonnes opportunités.

Une fois que Neo s'est associée à Fintel, elle a été être rapidement en mesure de diversifier leur éventail de partenaires et donc d'identifier les meilleurs domaines de croissance.

Dès le premier mois de son lancement, Neo a intégré 30 nouveaux partenaires dans son système de gestion de l'information. programme d'affiliation.

Après deux ans de collaboration, Neo est parvenu à ses fins :

• Liste #1 sur plusieurs sites d'éditeurs de niveau 1, ce qui contribue à renforcer sa crédibilité.
• 511% croissance de clients approuvés pour ses différents produits financiers.
• Reconnu comme "Overall Best" (meilleur dans l'ensemble) dans plusieurs grands éditeurs de niveau 1.
• Les affiliés restent les canaux les plus performants de Neo pour la qualité et le volume.

Notre expérience et notre expertise dans les services financiers ont permis à Neo de mettre en œuvre un programme fintech qui leur a apporté une croissance exponentielle en termes d'acquisition nette de nouveaux clients et de visibilité de la marque, tout en maintenant un bon mélange de partenariats de haute qualité. En savoir plus sur la Partenariat Neo Financial-Fintel Connect.

2. Comment nous avons aidé PolicyMe à atteindre une croissance de 65% d'une année sur l'autre (YoY)

Innovateur fintech dans le domaine de l'assurance-vie en ligne, PolicyMe s'est associé à Fintel Connect pour renforcer la crédibilité de la marque et favoriser une croissance rapide grâce à un programme stratégique de marketing d'affiliation.

En lançant un nouveau produit d'assurance-vie sur un marché où les méthodes traditionnelles dominent, PolicyMe avait besoin d'une approche rentable et évolutive pour acquisition de clients.

Nous les avons aidés à créer un programme flexible conçu pour soutenir les startups fintech. Leurs services financiers programme d'affiliation ne les a pas seulement introduits à des éditeurs clés, mais aussi à des offres exclusives et à des campagnes basées sur la performance.Les affiliés sont motivés pour générer des prospects de haute qualité.

Le canal d'affiliation de PolicyMe est devenu l'une des quatre principales sources d'acquisition de clients, avec une croissance moyenne de 65%+ par an des demandes soumises. En un seul trimestre, le programme a généré près de 68% de leur performance annuellequi met en évidence l'évolutivité et l'efficacité de leur stratégie de marketing. 

Ce succès a non seulement renforcé la présence de PolicyMe sur le marché, mais a également mis en évidence le potentiel d'un programme de partenariat bien exécuté dans le secteur de la fintech.

Grâce à son marketing d'affiliation, PolicyMe a pu se concentrer sur l'innovation des produits tout en réalisant une croissance accélérée et durable - une véritable victoire pour une fintech qui s'est engagée à redéfinir l'expérience de l'assurance. En savoir plus sur la Partenariat PolicyMe-Fintel Connect.

Prenez contact avec nous dès aujourd'hui et découvrez comment nous pouvons vous aider à améliorer votre acquisition de clients.

En ce qui concerne le marketing d'affiliation, nous avons rassemblé quelques conseils pour garantir le succès de la chaîne.

Nous recommandons également aux entreprises fintech de les mettre en place avant de travailler avec une agence et une plateforme spécialisées comme Fintel Connect.

1. S'assurer que l'on dispose d'un modèle d'entreprise durable et d'un CPA réaliste

L'une des plus grandes erreurs que nous voyons les entreprises fintech commettre est de ne pas avoir un modèle d'acquisition et un CPA cible clairs avant de mettre en place un programme de partenariat.

Pour que le canal de marketing d'affiliation fonctionne, vous devez Il faut que l'économie de l'unité soit logique et que la CPA soit suffisamment élevée pour constituer une bonne incitation. pour vos partenaires et s'aligne sur les moyennes générales du marché.

Par exemple, si vous proposez une carte de crédit sécurisée et que vos données économiques unitaires indiquent que vous avez besoin d'un CPA cible de $40 pour que le canal soit viable, vous aurez probablement du mal à atteindre l'échelle que vous souhaitez.

Avec une prime de $40 par client acquis, il vous faudrait un taux de conversion exceptionnel (bien supérieur aux moyennes du secteur) pour compenser la baisse du CPA.

Sinon, les affiliés ne seront pas suffisamment incités à promouvoir votre produit plutôt que des produits similaires sur des marchés offrant une meilleure rémunération. 

Si vous ne pouvez pas offrir un CPA cible suffisamment élevé, il est peut-être trop tôt pour utiliser le marketing d'affiliation comme canal d'acquisition de clients.

Toutefois, cela ne signifie pas que vous ne devez pas faire de marketing de partenariat. Au contraire, un un meilleur objectif pourrait être d'utiliser le marketing de partenariat pour aider à éduquer le marché sur votre produit et d'établir votre crédibilité.

Cette méthode est particulièrement efficace si votre produit est relativement nouveau et inconnu.

L'essentiel à retenir est que vous devez vous assurer que les revenus que vous tirez de votre produit sont suffisants pour que vous puissiez offrir un CPA suffisamment élevé pour une tactique de tunnel inférieur telle que les affiliés. Si ce n'est pas le cas, il sera beaucoup plus difficile de faire en sorte que le canal fonctionne bien pour vous.

2. Mettre en place le bon parcours d'accueil et avoir une forte empreinte numérique

Les affiliés travaillent mieux lorsque vous avez déjà une forte empreinte numérique. Lorsqu'un partenaire affilié envisage de travailler avec vous, la première chose qu'il fera sera d'effectuer des recherches en ligne sur votre entreprise et votre produit.

Dans l'idéal, vous disposez déjà en ligne d'avis de clients positifs et d'informations sur votre entreprise et vos produits. 

Vous devez également avoir une offre numérique de bout en bout déjà en place pour s'assurer que les clients en ligne peuvent s'inscrire facilement. Cela signifie que :

• Le processus d'ouverture de votre compte est entièrement numérique.
• Vous disposez d'options de libre-service sur le web et sur mobile.
• Vous proposez une assistance en ligne.

Votre parcours d'intégration doit être un processus de candidature simple et transparent - s'il est trop compliqué, les candidats abandonneront.

Vous voulez également un processus d'inscription qui vous permette de facilement piste et attribuez les conversions à vos affiliés.

3. Disposer des ressources internes adéquates

Le marketing d'affiliation est un canal à fort contact, ce qui signifie que vous établissez régulièrement des relations et que vous discutez avec des partenaires affiliés.

C'est pourquoi les entreprises de technologie financière qui ne travaillent qu'avec une plateforme technologique et pas avec une agence, service de gestion des affiliés, ou les ressources internes sont souvent lutte pour faire fonctionner le canal.

Pour que le canal fonctionne, vous avez besoin soit de l'option droit à des ressources marketing dédiées en interne ou par l'intermédiaire d'une agence ou d'un tiers qui gérera ces relations pour vous. 

4. Déterminez dans quelle mesure vous devez éduquer les clients

En tant que fintech, vous avez probablement une offre unique qui est différente de ce qui existe déjà (c'est-à-dire qu'il ne s'agit pas d'un compte bancaire classique).

C'est une bonne chose pour se démarquer, mais cela signifie aussi que vous devrez consacrer plus d'efforts à l'éducation des clients potentiels sur le fonctionnement de votre produit et à l'établissement de la crédibilité de votre marque. 

Lorsqu'il est bien mené, le marketing d'affiliation est un excellent canal pour les fintechs qui ont besoin de informer les clients potentiels sur leur produit.

Un affilié peut plus facilement décomposer ce que votre public a besoin de savoir sur votre produit d'une manière impartiale et objective, ce qui peut être plus difficile à faire avec une publicité Google ou Facebook. 

Si votre produit est très complexe, vous devrez donner la priorité aux partenaires d'affiliation qui peuvent expliquer votre produit en détail (par exemple, les YouTubers ou les affiliés de contenu bien informés).

Cela signifie également que vous devrez consacrer plus de temps à l'élaboration des messages afin de vous assurer que les caractéristiques et les avantages de votre produit sont clairs.

La commercialisation d'un produit fintech nécessite de l'expérience et une connaissance du secteur.

Lorsque vous décidez de travailler avec une plateforme de partenariat, vous devez en choisir une qui vous permette de rester en conformité, de contrôler la langue utilisée par les partenaires affiliés et de savoir comment choisir les bons partenaires pour promouvoir votre produit. 

Avec la bonne combinaison d'un bon partenaire, d'un bon CPA et d'une bonne économie d'unité, le marketing d'affiliation peut devenir le canal d'acquisition de clients numéro un pour les nouveaux clients nets de votre société fintech.

Contacter Fintel pour en savoir plus sur la façon de commencer.

1. Qu'est-ce qui rend le marketing d'affiliation différent pour les entreprises fintech ?

Les sociétés de technologie financière sont confrontées à des défis réglementaires et de conformité uniques que la plupart des plateformes d'affiliation ne traitent pas. Les produits financiers nécessitent souvent des explications détaillées, des divulgations précises et une surveillance spécifique à l'industrie, ce qui rend essentiel de travailler avec des plateformes comme Fintel Connect qui comprennent la conformité financière et le contrôle des affiliés.

2. Comment savoir si ma fintech est prête pour le marketing d'affiliation ?

Vous êtes prêt si vous avez un modèle CPA durable, une expérience d'intégration entièrement numérique et suffisamment de ressources internes (ou le soutien d'une agence) pour gérer les relations avec les affiliés. Si vous peaufinez encore votre produit ou votre processus d'acquisition, concentrez-vous d'abord sur les partenariats de contenu éducatif.

3. Quelle est la meilleure plateforme de marketing d'affiliation pour les entreprises de fintech ?

Fintel Connect est un excellent choix pour les fintechs. Il combine une plateforme technologique, un réseau d'affiliés financiers sélectionnés, une surveillance de la conformité et un support de niveau agence, le tout conçu pour les besoins spécifiques des services financiers.

4. Le marketing d'affiliation peut-il vraiment stimuler la croissance des startups fintech ?

Oui. Des études de cas comme celles de Neo Financial et PolicyMe montrent que le marketing d'affiliation — lorsqu'il est exécuté avec les bons partenaires et la bonne stratégie — peut entraîner une croissance de plus de 500%nouveaux clients approuvés et devenir un canal d'acquisition de premier plan.

Ai-je besoin à la fois d'une plateforme et d'une agence pour développer mon programme d'affiliation ?

Pas nécessairement. Les solutions tout-en-un comme Fintel Connect offrent à la fois la plateforme et les services d'agence dans un seul ensemble, aidant à réduire la complexité, à baisser les coûts et à fournir un soutien plus stratégique par rapport à la gestion de plusieurs fournisseurs.