Pourquoi les partenariats non traditionnels peuvent-ils stimuler vos efforts en matière de marketing d'affiliation (+ exemples concrets) ?

Partenariats non traditionnels - tout partenariat qui n'est pas un partenariat typique. publication, influenceur ou affiliate by design - peut créer une nouvelle voie pour les entreprises de services financiers qui cherchent à développer leur programme d'affiliation.

Contrairement aux sites de comparaison populaires comme NerdWallet ou Bankrateou des éditeurs de premier plan comme Forbes, les partenaires non traditionnels peuvent offrir un moyen d'entrer en contact avec votre public idéal dans un endroit où vous n'avez pas l'habitude de le faire. ne s'attendrait pas à être une source de vente. L'idée est de trouver l'endroit où votre public cible se rassemble numériquement et d'en faire un partenariat mutuellement bénéfique. 

Un exemple de partenariat non traditionnel pourrait être une société de logiciels de construction spécialisée dans la gestion de projets, qui n'est pas affiliée ou éditrice par nature. Un prêteur B2B qui propose des prêts aux entreprises de construction peut contacter cette société pour comprendre le potentiel de collaboration et créer une relation.

Cela pourrait signifier l'insertion d'annonces dans l'application logicielle ou dans les lettres d'information hebdomadaires que les clients du logiciel reçoivent. 

Le recours à des partenariats non traditionnels présente de nombreux avantages pour développer la croissance de votre entreprise ou la notoriété de votre marque.

Moins de concurrence pour un espace plus exclusif

Un partenaire de niche qui ne s'engage normalement pas en tant qu'affilié de services financiers peut signifier que vous serez le premier à créer ce type de partenariat. Il s'agit généralement d'écosystèmes numériques fermés dans lesquels vous n'êtes pas en concurrence avec d'autres marques financières pour l'achat de biens immobiliers ou d'espaces publicitaires.

Imaginez que vous fassiez la promotion d'un produit d'investissement sur une place de marché en ligne consacrée aux objets de collection de luxe, tels que les montres rares ou les œuvres d'art. Les acheteurs de ces marchés s'intéressent déjà aux biens qui s'apprécient, ce qui en fait un public de choix pour vos produits. 

Étant donné que les autres marques financières ne font généralement pas de publicité dans ces espaces, vous bénéficierez d'un placement publicitaire de premier ordre, qui pourrait apparaître discrètement dans l'application ou lors d'une confirmation d'achat. 

Et si vous êtes le premier à créer ce type d'accord, vous pourriez même garantir l'exclusivitéVous êtes ainsi le partenaire privilégié des collectionneurs haut de gamme sur le marché.  

Se diversifier pour améliorer la qualité

Vous pouvez réduire votre dépendance à l'égard d'un petit cercle d'éditeurs et d'affiliés clés en établissant des partenariats avec des organisations qui touchent des publics différents, qui ne se recoupent pas avec vos affiliés actuels. 

Par exemple, une association d'entreprises qui exige de ses membres un revenu annuel minimum pourrait être un partenaire idéal pour une fintech B2B proposant des paiements de salaires ou des solutions de gestion des dépenses. 

En faisant de la publicité sur le portail des membres ou en parrainant un contenu exclusif, comme un rapport sectoriel pertinent, les marques de fintech peuvent cibler des entreprises préqualifiées qui sont plus susceptibles de s'offrir leurs services. Cela peut vous aider à renforcer votre crédibilité, à accéder à un nouveau vivier de clients potentiels et à améliorer la qualité des prospects.  

Hyperciblage pour les prospects les plus intéressants

Au lieu de ratisser large, les partenariats de niche vous permettent de vous concentrer sur un segment de public très spécifique qui peut déjà être intéressé par ce que vous proposez. 

Par exemple, si vous proposez des produits d'investissement et que vous vous associez à une plateforme de capital-investissement qui n'accepte que les investisseurs accrédités, vous ciblez un groupe à forte intention. Cela signifie que vous dirigez vos efforts de marketing vers des personnes ou des entreprises qui sont plus susceptibles d'avoir un besoin réel de votre produit ou service.

Cela permet non seulement d'améliorer la qualité de vos prospects, mais aussi de cibler un public très engagé et activement à la recherche de nouvelles opportunités d'investissement. 

Exploiter votre public idéal grâce aux données de préqualification

Certaines organisations disposent de données sur leurs clients qui peuvent aide à la segmentation de l'audience et à la diffusion de messages. Ces informations sur l'audience peuvent augmenter la probabilité d'éligibilité des produits et de conversions, en vous permettant de cibler un groupe présélectionné de clients de votre partenaire.

Par exemple, si vous faites la promotion d'un produit haut de gamme. carte de créditPar exemple, vous pourriez vous associer à une plateforme de réservation de voyages de luxe qui recueille déjà des données sur ses utilisateurs. Ce partenariat vous permet de cibler les personnes qui réservent fréquemment des voyages haut de gamme et qui sont plus susceptibles de répondre aux exigences de la carte en matière de revenus et de dépenses.

Au lieu de faire du marketing à grande échelle, vous atteignez un public exclusif et préqualifié qui correspond au profil de votre client idéal. Cela permet non seulement d'améliorer la qualité des prospects, mais aussi de s'assurer que votre message marketing est très pertinent, ce qui augmente les chances de conversion.

Renforcer la confiance et la crédibilité

Lorsque votre partenaire de niche est une organisation de confiance - une organisation avec laquelle votre public cible s'engage régulièrement - les recommandations pour votre produit sont les suivantes porter plus de poids. Le public est plus susceptible de faire confiance aux informations promotionnelles et d'y répondre positivement parce qu'elles proviennent d'une source qu'il apprécie déjà et à laquelle il se fie.

Vous renforcez ainsi votre crédibilité auprès d'un public de qualité et de haut niveau, jetant les bases d'une clientèle potentielle qui s'engage auprès de votre marque et vous considère comme digne de confiance. 

Découvrez pourquoi une stratégie axée sur les partenaires peut améliorer votre programme d'affiliation. Consultez notre guide.  

Voici les étapes que nous avons vues fonctionner pour nos sociétés de services financiers qui ont trouvé et créé des relations fructueuses avec des partenaires de niche. 

1. Identifier les bons partenaires

Bien que cela puisse sembler évident, il convient de faire quelques recherches initiales pour trouver les bons partenaires de niche. 

Commencez par déterminer où vos clients idéaux passent déjà leur temps. 

Par exemple, les prêteurs B2B ne disposent pas d'un éventail aussi large de sources de trafic. Le nombre d'éditeurs ayant une audience dans la catégorie des petites et moyennes entreprises (PME) est limité. Il faut donc rechercher d'autres types de partenaires dont l'audience correspond à ce profil. Il peut s'agir de

• Plateformes logicielles spécifiques à l'industrie qui s'adressent aux PME, comme les outils de comptabilité ou de gestion des ressources humaines. Ils ont des utilisateurs très engagés qui peuvent avoir besoin d'un financement.
• Organisations de membres de nicheIl s'agit de groupes commerciaux, d'associations professionnelles ou de communautés de travail en réseau, qui pourraient être intéressés par des solutions de prêt.
• Places de marché B2B où les entreprises achètent et vendent des services et sont ouvertes aux transactions.

Si votre produit présente des exigences élevées en matière de qualification (par exemple, il ne convient qu'aux entreprises qui atteignent certains seuils de revenus), envisagez de vous associer à des organisations fondées sur des données qui connaissent la qualité de leur public. 

Les plateformes telles que les agences d'évaluation du crédit et les fournisseurs de données financières qui suivent les scores de crédit ou les données sur les revenus peuvent être intéressés par des partenariats.

2. Sortir des sentiers battus

Une fois que vous avez compris où se retrouve votre public potentiel, examinez les partenariats de vos concurrents. 

Une simple recherche de nom de marque sur le web peut faire naître de nouvelles idées ou des partenariats auxquels vous n'aviez pas pensé lors de votre premier brainstorming. 

Mais il y a un inconvénient. Souvent, les partenariats non conventionnels se produisent dans écosystèmes fermés. Cela signifie que vous ne pouvez pas nécessairement voir qui est ouvert à la collaboration, avec qui ils sont en partenariat ou quels sont les produits qu'ils promeuvent. 

3. Entrer en contact avec le bon partenaire

Une fois que vous avez réduit le nombre de vos partenaires potentiels, déterminez avec qui vous devez vous entretenir. En ciblant les personnes déjà investies dans le développement et l'entretien des relations pour améliorer l'expérience de leurs clients, vous pouvez identifier et engager plus efficacement des partenaires potentiels.

Mais qui, au sein de cette organisation, se préoccupera de fournir une valeur et un service de qualité à votre public idéal ? Les titres des fonctions varient en fonction du type et de la taille de l'entreprise. En voici quelques exemples :

• Rôles en matière de développement commercial. Recherchez des titres tels que responsable des partenariats, responsable du développement commercial ou responsable des alliances stratégiques, qui créent de nouvelles relations et opportunités.
• Responsables du marketing, des affiliés et du développement des canaux de distribution. Ces rôles se concentrent souvent sur l'atteinte et la fourniture de valeur à des segments spécifiques du public, et sont généralement intéressés par des partenariats qui améliorent leurs offres actuelles.
• Équipes de création de valeur. Pensez à contacter des personnes occupant des postes tels que directeur des partenariats stratégiques ou gestionnaire de communauté, qui veillent à ce que leur entreprise apporte une réelle valeur ajoutée à ses membres ou à ses clients.

Une fois que vous avez identifié les bonnes personnes, contactez-les via LinkedIn. 

4. Faites preuve d'ouverture d'esprit dans vos offres

Souvent, les plateformes non traditionnelles peuvent exiger une sorte d'offre promotionnelle exclusive ou d'incitation pour leur public. Déterminez ce que vous êtes prêt à leur offrir avant d'entamer la conversation.

Par exemple, envisagez d'annuler les frais pendant une période limitée pour un produit de carte de crédit afin d'inciter les membres d'un partenaire à le faire. Cette mesure peut être plus attrayante que la simple mise en avant de votre produit dans une publicité après l'achat et garantit une meilleure réponse initiale pour lancer un partenariat avec succès.

Les partenariats non traditionnels requièrent une approche différente de celle des partenariats traditionnels. Voici quelques conseils pour réussir ces alliances. 

Faites preuve de souplesse dans vos modèles de paiement

Que vous souhaitiez vous associer à des associations professionnelles ou à d'autres entreprises de fintech, chacune a son propre modèle de revenus. Il se peut qu'elles ne voient pas immédiatement la valeur d'une commission basée sur la performance. 

Pour obtenir l'adhésion, adaptez votre modèle de paiement afin de répondre aux attentes de votre partenaire potentiel et de susciter son intérêt.

Une fois les premiers résultats obtenus, demandez à vos nouveaux partenaires s'ils sont ouverts à l'un de vos modèles de paiement préférés, qu'il s'agisse d'un taux forfaitaire ou d'un CPA.

Apprendre à construire et à développer Marketing d'affiliation CPA avec ce guide.

Renforcez votre crédibilité avec des études de cas

Le fait d'avoir fait ses preuves - taux de conversion documentés et étude de cas montrant comment d'autres partenaires en ont bénéficié - peut aider à convaincre des partenaires de niche qui ne comprennent peut-être pas ce qu'ils ont à y gagner. 

Le partage des expériences réussies peut montrer aux futurs partenaires de niche non seulement le potentiel de revenus supplémentaires, mais aussi l'amélioration de la fidélisation de la clientèle, de la satisfaction et des conversions. Il peut également démontrer l'amélioration de la fidélisation des clients, de leur satisfaction et des conversions. Les clients peuvent être plus enclins à dépenser pour un produit à prix élevé lorsqu'un prêt leur est proposé lors du paiement, ce qui a un impact positif sur l'activité principale du partenaire. 

En fournissant des preuves, les nouveaux partenaires de niche sont plus enclins à essayer un nouveau modèle, même s'il diffère de leur approche commerciale de base.

Soyez patient

Les partenariats non conventionnels ne seront pas tous gagnants dès le premier jour. En tant que partenariats à plus long terme, vous devrez entretenir ces relations davantage que les collaborations traditionnelles. 

Il faudra du temps pour trouver des partenaires prêts à franchir le pas. Vous devrez peut-être les sensibiliser à cette opportunité et conclure des accords mutuellement bénéfiques. 

Soyez prêt à ajuster vos promotions clients ou vos modèles de paiement pour lancer le partenariat. Le retour sur investissement peut également prendre plus de temps qu'un partenariat traditionnel avant de porter ses fruits. 

Obtenir l'adhésion interne

Il peut également s'avérer plus difficile de vendre cette stratégie en interne à la direction. Vous devrez défendre l'utilisation de votre budget pour des partenariats expérimentaux (qui pourraient également prendre plus de temps pour produire des résultats) au lieu d'investir dans des affiliés existants ou des canaux prévisibles. 

Vous souhaitez investir dans des partenariats non traditionnels, mais vous vous méfiez de l'attente et des efforts à fournir ? Laissez Fintel Connect faire le gros du travail pour vous. Contactez-nous dès aujourd'hui pour savoir comment nous pouvons vous aider.

Voici quelques exemples d'entreprises financières qui ont conclu avec succès des partenariats non conventionnels.

1. Banques et fintechs travaillant avec l'écosystème numérique d'une entreprise technologique

L'un de nos affiliés est un leader de la technologie des places de marché, qui contribue à améliorer l'expérience du commerce électronique. À ce titre, il a créé une écosystème programmatique composé de sites web de vente au détail disposant d'un espace numérique qui n'est pas un espace publicitaire traditionnel.

En se basant sur ce que nos marques bancaires ou fintech promeuvent, l'entreprise technologique peut les aider à obtenir des placements ciblés sur les bonnes plateformes de vente au détail. 

Par exemple, elle peut associer un produit d'investissement à l'un de ses détaillants qui dispose d'un public de 40-60 ans susceptibles de s'offrir ce produit et d'être intéressés par celui-ci. Après l'achat d'un client, le détaillant ne montre l'annonce d'investissement de la banque qu'à la partie de son public qui correspond au profil cible de la banque. 

Contrairement aux publicités programmatiques, où vous faites des offres contre beaucoup d'autres pour obtenir des emplacements sur des sites particuliers, les partenaires de niche vous offrent des biens immobiliers plus exclusifs avec un public hautement qualifié. De plus, grâce à un seul partenaire, nos clients du secteur des services financiers peuvent accéder à de multiples partenariats non conventionnels. 

2. Un partenariat entre fintechs qui élargit l'offre aux consommateurs.

L'un de nos affiliés, une application de finances personnelles, compte plus de 2 millions d'utilisateurs qui gèrent leur argent grâce à leur technologie. 

Grâce à des partenariats stratégiques avec d'autres fintechs, l'application propose aux clients une série de produits de bien-être financier supplémentaires. Il s'agit notamment d'outils pour développer le crédit, d'offres de prêts étudiants et de solutions d'allègement fiscal. 

Ce partenariat mutuellement bénéfique entre fintechs leur permet de tirer parti des atouts de chacuntout en hyperciblant les clients déjà intéressés par l'amélioration de leur santé financière.

3. Les banques et les fintechs offrent aux clients plus de valeur et des "atterrissages en douceur"

Banques et coopératives de crédit ont souvent une gamme étroite de produits, tandis que les fintechs sont désireuses de trouver des moyens créatifs d'intégrer leurs services à valeur ajoutée dans l'écosystème financier traditionnel. Une adéquation naturelle. 

En travaillant en dehors du modèle d'affiliation traditionnel, les institutions financières peuvent s'associer à des fintechs pour créer une suite d'offres plus complète et plus conviviale pour le client tout en explorer de nouvelles sources de revenus.

Par exemple, l'un de nos clients bancaires propose des produits de développement du crédit aux clients auxquels il a refusé un prêt ou une carte de crédit. Cet "atterrissage en douceur" améliore non seulement l'expérience du client, mais crée également une opportunité de revenus pour son partenaire fintech. 

À terme, ces produits de renforcement du crédit aideront les clients à améliorer leur cote de crédit, ce qui permettra à l'entreprise fintech de les réintégrer dans l'environnement de prêt de la banque au moment opportun. 

L'expansion de votre programme d'affiliation ne doit pas nécessairement se traduire par une concurrence pour l'espace sur les sites des éditeurs traditionnels. Les partenariats non traditionnels offrent un moyen stratégique d'atteindre des audiences de haut niveau dans des environnements numériques uniques, donnant à votre société de services financiers un avantage en termes de qualité des prospects, d'engagement et d'exclusivité.

En identifiant les lieux où vos clients cibles passent déjà du temps en ligne, en établissant les bonnes connexions et en adaptant votre modèle de partenariat, vous pouvez débloquer de nouvelles opportunités de croissance au-delà des modèles traditionnels. marketing d'affiliation tactiques.

Chez Fintel Connect, nous aidons les marques financières à découvrir et à former des partenariats stratégiques mutuellement bénéfiques qui conduisent à des résultats concrets. acquisition de clients résultats. Notre expertise en marketing des services financiers vous permet d'entrer en contact avec les bons partenaires tout en maximisant les performances.

Vous souhaitez développer votre programme grâce à des partenariats innovants ? Parlons-en. Contactez Fintel Connect dès aujourd'hui pour savoir comment nous pouvons vous aider.