Pourquoi le programme d'affiliation de votre fintech ou de votre banque risque de ne pas être placé dans les meilleures publications (et comment y remédier) ?

Les principaux éditeurs sont sélectifs et de nombreuses entreprises sont en concurrence pour travailler avec eux, ce qui fait qu'il est difficile pour les entreprises de se démarquer.

Et si vous ne savez pas ce qu'ils recherchent, essayer de leur présenter des affiliés populaires peut donner l'impression de marcher dans l'obscurité.  

D'après notre expérience, les publications les plus prestigieuses attendent certains critères de la part de partenaires de qualité. Voici cinq éléments qui, selon nous, empêchent les institutions financières d'obtenir une place de choix.

1. Vous n'avez pas de produit solide

Les meilleurs éditeurs sélectionnent les meilleurs produits à présenter à leurs clients. se démarquer ou être à la hauteur aux produits qu'ils promeuvent déjà.

Un produit compétitif peut être un compte d'épargne à haut rendement dont le taux annuel est conforme à celui des concurrents.

Mais un produit solide peut également présenter des caractéristiques ou une valeur ajoutée pour les clients supérieures à celles de vos concurrents. Par exemple, un compte d'épargne à haut rendement avec un taux d'intérêt annuel compétitif, sans solde minimum ou avec une prime de dépôt, peut attirer l'attention des meilleurs éditeurs qui cherchent à offrir le meilleur rapport qualité-prix à leur public. 

2. Votre produit n'entre pas dans les catégories courantes

Si le produit de votre entreprise n'entre pas facilement dans les catégories de contenu existantes couvertes par les publications que vous ciblez, il peut être plus difficile d'obtenir des placements.

Par exemple, la présentation d'un programme de récompenses pour les voyages carte ou un certificat de dépôt (CD) est généralement simple, car tout le monde sait de quoi il s'agit et les meilleurs éditeurs couvrent déjà ces offres. 

Certains éditeurs peuvent être moins enclins à s'associer à des produits non traditionnels, comme les plateformes de financement de factures, s'ils ne voient pas de correspondance évidente avec leur contenu existant. 

Même si vous obtenez d'excellents résultats avec d'autres affiliés, il est peu probable que les principaux éditeurs accordent la priorité à la recherche d'un placement pour un produit unique qui ne correspond pas à leurs catégories habituelles. 

3. Votre produit ou votre marque manque de crédibilité

Les éditeurs se méfient de la promotion de produits inconnus ou qui n'ont pas encore acquis de crédibilité sur le marché. Leur réputation en tant que ressource fiable est essentielle à leur activité. Ils choisissent donc avec soin les marques qu'ils présentent afin de conserver la confiance du public.

C'est particulièrement vrai pour les publications financières, qui jouent le rôle de conseillers de confiance pour leurs lecteurs. des décisions financières importantes. 

Si vous ne faites pas de marketing numérique actif ou si vous ne développez pas la notoriété de votre marque, en particulier au début de l'entonnoir, les éditeurs risquent de mettre en doute votre crédibilité.

Sans efforts visibles pour renforcer la présence de votre marque financière sur le marché, les principaux éditeurs pourraient hésiter à travailler avec vous, ne sachant pas si vous êtes une valeur sûre pour leur public. Cela inclut les avis et les évaluations des clients finaux sur Google et sur des sites tels que Trustpilot. Si vous ne disposez pas d'une évaluation solide, vous attirerez l'attention de ces éditeurs.

4. Vous ne pouvez pas prouver l'efficacité de votre entonnoir marketing

L'incapacité à convertir les clients est un problème pour les principaux éditeurs, car elle affecte leurs revenus et leur réputation.

Tout d'abord, les éditeurs comptent sur les commissions pour gagner de l'argent. Ils sont donc réticents à présenter des produits dont les performances en termes de conversion pourraient être médiocres, surtout lorsqu'il s'agit d'un modèle CPA. 

Deuxièmement, les éditeurs ont beaucoup investi dans l'établissement d'une relation de confiance avec leur public et sont prudents lorsqu'il s'agit de recommander des produits qui offrent une mauvaise expérience client ou qui ne sont pas pertinents. 

Si vous ne prouvez pas que votre application et vos entonnoirs de produits sont efficaces, les principaux éditeurs peuvent considérer que votre produit est trop risqué pour être présenté. 

5. Vous n'avez pas de relations avec les grands éditeurs

Lorsque vous essayez d'approcher une publication plus importante, il se peut que vous n'ayez pas les contacts ou les relations nécessaires avec les éditeurs pour mettre le pied dans la porte. Il se peut aussi que vous ne connaissiez pas la meilleure façon d'entrer en contact avec des éditeurs de premier plan afin d'établir un partenariat. 

Même si vous n'avez des contacts que dans une seule catégorie de produits, les principaux éditeurs sont de gros moteurs de recherche. ont souvent des départements rédactionnels et publicitaires différents. Il se peut donc que vous deviez encore faire des efforts pour atteindre la bonne personne pour votre prochaine campagne avec un produit différent.

Voici ce que nous avons vu fonctionner en matière de placements d'atterrissage avec les meilleurs éditeurs. 

Rendez votre produit plus compétitif et plus attrayant pour le public grâce aux informations fournies par les éditeurs.

Vos partenaires affiliés et éditeurs actuels peuvent être d'excellentes ressources. Ils peuvent vous aider à comprendre comment votre produit est positionné sur le marché et où il se situe par rapport à ses concurrents ou aux références du secteur, car ils disposent d'une mine de données. 

Leurs observations peuvent vous fournir les informations dont vous avez besoin pour proposer à votre équipe produit des changements raisonnés visant à améliorer votre produit et sa compétitivité avant que vous ne présentiez votre produit aux meilleurs éditeurs. 

Pour obtenir ces informations auprès de vos éditeurs actuels, donnez la priorité à l'établissement d'un rapport et de relations avec vos partenaires. L'échange de données est un excellent moyen d'y parvenir. Par exemple, vous pouvez partager des données détaillées sur votre entonnoir afin qu'ils puissent analyser les résultats d'une campagne, tandis qu'ils peuvent partager la comparaison de votre produit avec les concurrents avec lesquels ils travaillent. 

Cependant, nous savons que de nombreuses équipes marketing n'ont aucun contrôle sur l'optimisation et la compétitivité des produits. Cela signifie-t-il que vous ne pouvez pas travailler avec un éditeur de premier plan ? Si vous disposez d'un budget suffisant, vous pouvez parfois obtenir des placements secondaires auprès d'affiliés populaires grâce à des méthodes telles que les primes d'encouragement. (Nous y reviendrons plus loin.) 

Aider les éditeurs à comprendre comment promouvoir votre produit lorsqu'il est unique

Les éditeurs peuvent se méfier d'un produit unique s'ils ne voient pas facilement comment le positionner ou en parler, ou comment l'intégrer au contenu existant.

Par conséquent, si vous avez un produit qui n'entre pas dans une catégorie financière précise, vous devez faire en sorte qu'il soit facile à comprendre pour les éditeurs. 

Voici quelques conseils pour guider les éditeurs dans la promotion d'un produit unique : 

• Mettre en évidence les bonnes réactions des clients et les taux de conversion des campagnes existantes. Proposez des données qui prouvent que votre produit trouve un écho et attire les clients, même s'il ne s'agit pas d'une offre traditionnelle. Utilisez les indicateurs des affiliés actuels et d'autres campagnes numériques pour démontrer sa popularité. 
• Donner des recommandations sur la façon dont les éditeurs peuvent positionner et couvrir votre produit. Dressez la liste des principales caractéristiques et proposez des angles de vue qui intéresseront les lecteurs. Par exemple, incluez un projet d'article ou identifiez des pages spécifiques sur leurs sites pour leur permettre d'envisager facilement un article rédactionnel sur votre produit.
• Tirez parti du contenu existant en suggérant des façons d'incorporer votre produit.. Si un éditeur a déjà du contenu sur des sujets connexes, montrez-lui que l'ajout d'un autre produit complétera sa couverture. Démontrez-lui qu'il peut présenter votre produit au public dans le cadre de son contenu actuel. 

En expliquant clairement ce qui fait la qualité de votre produit et l'intérêt qu'il suscite déjà, vous permettez aux meilleurs éditeurs de comprendre pourquoi votre produit est adapté à leur contenu et à leur public. 

Renforcer la notoriété de la marque sur un marché financier encombré 

Si vous êtes une marque peu connue qui tente de s'étendre à un nouveau territoire géographique ou de lancer un nouveau produit, faites connaître votre marque pour que les éditeurs de premier plan puissent constater votre légitimité. 

Travailler avec des éditeurs plus petits et à plus longue traîne peut améliorer votre profil et exposer votre marque à différents publics. Cette approche renforcera votre crédibilité, en particulier dans le cadre des relations publiques gagnées et payées et d'autres campagnes numériques. 

Au fur et à mesure que vous développez vos campagnes de marketing et que vous augmentez vos placements d'affiliés, vous pouvez utiliser vos taux de conversion auprès de partenaires plus petits pour prouver aux principaux éditeurs que votre produit trouve un écho auprès du public et que votre marque a gagné en notoriété. 

Vous pouvez également faire référence à des évaluations de Trustpilot ou même à du contenu organique en ligne qui montre un historique de clients satisfaits. 

Par exemple, l'un de nos clients du secteur bancaire a connu un grand succès au niveau local et s'est tourné vers l'expansion. Il disposait d'un produit solide et de taux compétitifs, mais n'était pas une marque nationale et n'était pas suffisamment exposé pour obtenir immédiatement des publications de premier plan. 

Notre objectif était d'accroître la portée de leur marque et de présenter leurs produits à de nouveaux publics. En travaillant avec un mélange de petits éditeurs et d'éditeurs à longue traîne, ils ont réussi à améliorer leur profil national et à renforcer leur crédibilité grâce à des placements de niche.

Améliorez votre entonnoir marketing et augmentez vos taux de conversion

Les éditeurs voudront voir des taux de conversion élevés lorsque vous les solliciterez. Optimisez donc votre entonnoir de marketing avant de les approcher. 

Commencez par analyser votre entonnoir afin d'identifier les points de chute où les clients pourraient rencontrer des frictions. Examinez les pages de renvoi, le processus d'ouverture de compte en ligne du client et d'autres éléments de l'entonnoir. acquisition de clients points de contact.

Vos partenaires affiliés existants peuvent également vous aider à optimiser l'entonnoir. Ils voient beaucoup de campagnes et de taux de conversion, et peuvent donc indiquer où votre entonnoir n'est pas assez performant si vous partagez vos données avec eux.

Lorsque vous examinez votre entonnoir, assurez-vous que vos analyses vous donnent une image complète de vos données d'affiliation. Utiliser outils de suivi et de rapport conçu pour les entreprises financières afin de contrôler et de capturer les bonnes informations et de démontrer une forte performance pour les meilleurs éditeurs. 

Un suivi et un reporting appropriés montrent également que les éditeurs peuvent s'attendre à de bons résultats en travaillant avec vous, et prouvent que vous avez investi dans le succès à long terme de l'affiliation. 

Établir des relations avec les meilleurs affiliés

Si vous n'avez pas de contacts avec des affiliés de premier plan, un moyen de vous faire connaître est de travailler avec une agence bien établie. 

Les agences peuvent vous aider à vous adresser aux bonnes personnes et à élaborer des messages efficaces, car elles ont travaillé avec les partenaires que vous visez.

Une fois que vous travaillez avec les meilleurs affiliés, vous devez être réactif et vous investir dans vos relations avec les éditeurs.

Si vous n'obtenez pas les meilleurs prix auprès de vos éditeurs actuels, c'est peut-être parce que vous n'adoptez pas une approche collaborative. Au lieu de cela, poser des questions et réfléchir à des possibilités ensemble pour vous préparer à présenter des campagnes et des idées plus importantes. 

Et rappelez-vous que les grandes publications ont de nombreux contenus verticaux. Ainsi, si vous avez commencé par placer un produit hypothécaire et que vous souhaitez maintenant travailler sur une campagne concernant un compte d'épargne, vous aurez besoin d'une introduction. Cela est plus facile lorsque vous avez établi une relation solide avec vos points de contact.

D'après notre expérience en tant que agence de gestion des affiliésLes marques financières peuvent atteindre le haut niveau de croissance qu'elles recherchent même sans le placement d'un grand nom. Nous avons vu des institutions financières utiliser un mélange de petits éditeurs à longue traîne et expérimenter avec leurs campagnes d'affiliation pour atteindre des objectifs ambitieux en matière de croissance de la clientèle.

Un exemple de cette méthode est celui d'une banque qui ne pouvait pas encore payer les coûts de campagnes d'affiliation plus importantes, mais qui souhaitait tout de même stimuler la croissance. 

Nous les avons aidés à établir des partenariats avec un ensemble de les petits éditeurs qui ont présenté leur produit phare de compte d'épargne à haut rendement aux côtés de leurs concurrents pour asseoir leur crédibilité dans le cadre de leur budget. 

En conséquence, ils ont atteint leurs objectifs initiaux et ont même reçu une inclusion organique de la part d'éditeurs de premier plan parce que leur produit et leur marque ont gagné beaucoup d'attention. 

Apprenez à promouvoir votre comptes d'épargne et de chèques par le biais du marketing d'affiliation.

Voici trois exemples de réussite qui montrent comment nos clients ont surmonté leurs obstacles pour obtenir les bons placements.

1. Comment une société de cartes de crédit a finalement obtenu la première place auprès d'un grand éditeur

L'un de nos clients détenteurs d'une carte de crédit avec une généreuse programme d'affiliation a permis d'obtenir des placements auprès d'affiliés populaires. 

Mais ils ont eu du mal à obtenir une place de choix auprès de leurs principaux éditeurs parce que leur produit, bien que solide, n'était pas clairement un leader du marché.  

Nous avons donc tiré parti de leurs relations avec les éditeurs existants et utilisé leur budget d'affiliation pour leur proposer une solution d'affiliation. campagne d'incitationLes éditeurs proposent des promotions exclusives à leur public final, financées par la société de cartes. 

Cela a permis de différencier le produit et de le rendre plus compétitif, et donc de placer avec succès leur carte dans un créneau de premier choix, plaçant leur marque en conversation directe avec leurs concurrents. 

2. Comment une banque a amélioré son argumentaire produit grâce à des suggestions éditoriales

Notre client du secteur bancaire propose un compte d'épargne à haut rendement qui affiche l'un des meilleurs taux d'intérêt annuel de sa catégorie. 

Bien que ce produit puisse sembler facile à présenter, la banque a dû faire face à de nombreux problèmes. n'a jamais bénéficié d'une couverture de la part des principaux éditeurs et la reconnaissance du produit était globalement plus faible. Ils avaient donc besoin d'aide pour présenter leur produit compétitif à des partenaires potentiels.

Nous avons présenté l'un de nos principaux éditeurs en soulignant qu'il ne couvrait pas le produit de notre banque, bien qu'il soit meilleur que certaines offres dont l'éditeur faisait la promotion. Nous avons expliqué qu'il s'agissait d'une occasion manquée pour eux de proposer les meilleurs produits à leur public, et nous avons fourni des données, telles que les taux de conversion, pour étayer cette affirmation. 

Tout en étant convaincus que notre éditeur partenaire répondrait favorablement, nous n'avons pas hésité à assurer le suivi et à nous mettre à disposition pour que le travail soit fait. Le résultat a été un placement pour notre banque cliente, une couverture éditoriale plus solide pour notre éditeur et un produit compétitif à offrir aux clients - une situation gagnant-gagnant-gagnant. 

3. Comment PolicyMe a développé un argumentaire en faveur d'une nouvelle verticale par le biais de l'expérimentation

Notre client PolicyMe, spécialisé dans l'assurance, lançait de nouveaux marchés verticaux pour l'assurance et souhaitait marketing d'affiliation pour faire partie de leur stratégie de lancement. 

Mais lorsqu'ils ont lancé leur nouveau produit d'assurance-vie temporaire, il n'y avait pas beaucoup d'éditeurs dans l'espace financier canadien qui parlaient de cette catégorie d'assurance particulière. Les possibilités de placements faciles pour les affiliés étaient donc minces. 

Nous savions que pour les placer auprès d'un éditeur de premier plan, nous devions développer le secteur vertical de l'assurance-vie. Nous avons donc encouragé les affiliés avec lesquels nous entretenions déjà des relations à souscrire davantage d'assurances vie temporaires, en créant une nouvelle conversation autour de ce thème. Nous avons également travaillé avec des affiliés plus petits et à longue traîne afin d'ouvrir de nouvelles portes pour renforcer notre crédibilité et obtenir des placements PolicyMe sur des sites tels que Finder.com. 

PolicyMe a également été ouverts à l'expérimentation et à la négociation de leurs coûts d'acquisition cibles. Cela leur a permis de mener des campagnes uniques, comme les widgets hébergés, pour obtenir des résultats. 

Grâce à la flexibilité et à la volonté d'expérimenter de PolicyMe, ils ont atteint un niveau de qualité élevé. 65% croissance d'une année sur l'autre des demandes soumisesLe canal de distribution est devenu l'un des quatre principaux moteurs de croissance de l'entreprise, grâce à l'augmentation de sa visibilité et au développement de son programme d'affiliation. 

Lire l'étude de cas PolicyMe pour en savoir plus.

Obtenir un placement auprès d'un éditeur de premier plan est difficile, mais réalisable avec une approche stratégique. Faites en sorte qu'il soit facile pour les éditeurs de comprendre ce qu'est votre produit, pourquoi il trouvera un écho auprès de leur public et pourquoi une collaboration avec vous sera mutuellement bénéfique. 

Bien qu'il faille plus de temps et d'efforts pour obtenir un placement auprès d'un éditeur populaire que pour engager des partenaires plus petits, vos efforts peuvent s'avérer payants en améliorant de manière significative vos objectifs de croissance en matière d'acquisition de clients. 

Vous êtes prêt à approcher les meilleurs éditeurs et vous voulez un partenaire expert pour le faire ? Contacter Fintel Connect aujourd'hui.