Comment stimuler vos campagnes de marketing d'influence

Dans cet article

Voici comment vous pouvez donner à vos influenceurs les moyens d'attirer de nouveaux clients vers votre institution financière.

1. Notre entonnoir marketing est-il étanche ?
2. Pouvons-nous tirer parti du succès de nos influenceurs pour amplifier encore les résultats ?
3. Le retour d'information qualitatif de l'audience de l'influenceur est-il utile au-delà du marketing ?
4. Existe-t-il d'autres indicateurs que nous pourrions fournir à nos partenaires influenceurs afin d'améliorer leur succès ou de les motiver davantage ?
5. Quels sont les modèles de paiement utilisés ?

Le marketing d'influence offre aux sociétés financières l'opportunité d'atteindre de nouveaux publics - des clients branchés, engagés, fidèles et à la recherche de conseils de la part de créateurs de contenu respectés et de leaders d'opinion. En d'autres termes, il s'agit précisément du type de clients dont les entreprises modernes ont besoin pour prospérer.

La preuve, comme toujours, se trouve dans les données. Les marques financières qui comprennent le marketing d'influence peuvent s'attendre à des retombées médiatiques impressionnantesLe secteur devrait atteindre plus de $16 milliards d'euros cette année. Naturellement, les entreprises qui bénéficient déjà de campagnes d'influence ciblées recherchent des moyens innovants pour maximiser le retour sur investissement et passer à la vitesse supérieure.

Voici quelques questions à vous poser, ainsi qu'à votre équipe marketing, si vous souhaitez amplifier le succès de votre campagne d'influence :

1. Notre entonnoir marketing est-il étanche ?

Avant même de commencer partenariat avec les influenceursPour cela, vous devez vous assurer que votre entonnoir marketing fonctionne - et de la meilleure façon possible. Tous les membres de l'équipe doivent avoir une idée claire du contenu et des offres qui attirent les gens et les orientent vers une action spécifique. Il est également essentiel d'examiner pourquoi et où les clients ont abandonné. Utilisez les données pertinentes pour évaluer l'état actuel de votre entonnoir et déterminer s'il est possible de l'améliorer.

Évaluez comment votre entreprise s'assure que les clients vous restent fidèles et comment vous réengagez régulièrement le public, que ce soit par le biais de partenariats permanents ou nouveaux avec des influenceurs, ou par d'autres moyens de marketing, tels que des offres limitées dans le temps ou des tarifs spéciaux.

Pour vous assurer que votre entonnoir marketing est hermétique, réfléchissez à la manière dont vos canaux existants contribuent à cultiver les relations (avec les clients et les influenceurs). Offrent-ils suffisamment à votre marché cible ou ont-ils envie d'en savoir plus ?

2. Peut-on tirer parti du succès des influenceurs pour amplifier encore les résultats ?

Il est possible de reproduire le succès de vos partenaires influenceurs - et vous n'avez pas besoin de rester lié à la plateforme choisie par l'influenceur (ou la plus réussie).

Pensez contenu. Contenu. Contenu. L'Internet a un appétit sans fin pour le contenu, et l'une des meilleures façons de tirer parti du succès d'un influenceur est de réutiliser le contenu sur vos autres canaux. Essayez de maintenir l'engagement des sites de médias sociaux aux courriels (et même au marketing direct). Par exemple, l'explication YouTube de votre partenaire influenceur peut être découpée en bobines Insta-friendly ou convertie en un blog Medium. Remarque complémentaire : veillez à inclure des accords de marque blanche dans les contrats conclus avec les partenaires influenceurs, afin d'avoir le droit de réutiliser leur image et ce contenu.

Pepsi Campagne #SayItWithPepsi offre un excellent aperçu de la manière dont les entreprises peuvent réitérer et réutiliser le contenu pour maximiser leur portée. Tout d'abord, le fabricant de sodas a demandé à des influenceurs de créer un contenu authentique axé sur Pepsi sur différentes plateformes et différents supports. L'entreprise est ensuite allée plus loin en analysant et en identifiant le contenu le plus performant et en le partageant avec 40 autres influenceurs secondaires afin d'augmenter le nombre de visites. En conséquence, la campagne a reçu 46 millions d'impressions et 50 000 engagements - et 26 000 clics sont venus du contenu partagé par ces influenceurs secondaires.

C'est souvent un excellent moyen d'attirer l'attention d'un plus grand nombre de personnes sans dépenser trop de ressources ou doubler le travail, en particulier si vous utilisez des audiences similaires pour cibler des clients semblables au marché principal de l'influenceur.

3. Les commentaires qualitatifs de l'audience de l'influenceur sont-ils utiles au-delà du marketing ?

Le retour d'information est essentiel : c'est ainsi que nous développons et faisons évoluer les produits et l'entreprise. En fait, il s'agit de données exploitables et il vaut la peine d'en tirer parti chaque fois que vous le pouvez.

Par exemple, les sections de commentaires en ligne peuvent être une mine d'or inexploitée d'informations provenant de clients très engagés. Ils ont des idées sur le produit ou le partenariat lui-même et, dans la plupart des cas, ils les expriment avec franchise. Recueillez-les. Tous les commentaires ne sont pas forcément utiles, mais cette recherche de fond peut souvent mettre en lumière ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.

Il peut en résulter un produit plus robuste et un partenariat plus naturel avec les influenceurs et leurs fans.

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4. Pouvons-nous fournir d'autres indicateurs à nos partenaires influenceurs afin de renforcer leur succès ou de les motiver davantage ?

Les partenariats avec les influenceurs fonctionnent selon le principe du donnant-donnant, du quid-pro-quo. Souvent, au cours d'une campagne réussie, vous devrez découvrir d'excellents points de vue et données qui peuvent contribuer à l'orientation future du contenu d'un influenceur. Par exemple, étudiez les moyens d'aider les influenceurs à calculer plus précisément leurs revenus par clic, à la fois pour les motiver (les médias sociaux sont une compétition, après tout) et pour leur offrir la transparence, qui est une bonne base pour toute relation professionnelle. Pensez stratégie de contenu.

C'est une excellente occasion de donner quelque chose en retour aux influenceurs pour renforcer un partenariat à long terme. En disant "Nous avons constaté que lorsque vous faites A, nous obtenons 1XX conversions et lorsque vous faites B, nous obtenons 1XXX conversions", vous aidez effectivement les influenceurs à produire un contenu plus solide et plus en phase avec votre marché et leurs fans, ce qui contribue à renforcer leur position au sein de la communauté et à augmenter la valeur globale de votre partenariat avec les influenceurs.

Les stratégies de contenu mises à part, il vaut la peine d'explorer les moyens d'aider les influenceurs à calculer avec plus de précision leurs revenus par clic - et pas seulement parce que la transparence est une bonne base pour toute relation professionnelle.

5. Quels types de modèles de paiement utilisons-nous ?

Lorsque vous vous lancez dans une campagne de marketing d'influence, vous trouverez deux modèles de paiement principaux - forfait et coût par action.

Le paiement forfaitaire est un bon modèle lorsqu'il s'agit de choisir un influenceur prometteur. Si l'influenceur n'a pas beaucoup d'adeptes ou s'il évolue dans un marché de niche, les paiements au coût par action ne rapporteraient pas suffisamment à l'une ou l'autre des parties pour que le partenariat en vaille la peine. Avec un contrôle total sur le budget, les paiements forfaitaires peuvent également prouver que le marketing d'influence est le bon choix pour votre entreprise.

Les influenceurs très performants et les entreprises expérimentées préfèrent généralement une modèle de paiement au coût par action (CPA). Ce type d'accord convient mieux aux partenariats d'influence à long terme, dans le cadre desquels vous payez chaque fois qu'un adepte se convertit ou clique sur un lien.

Il est essentiel de choisir le bon modèle de paiement en fonction des influenceurs avec lesquels vous travaillez, des résultats qu'ils obtiendront, de la campagne que vous menez et de votre budget.

Allons plus loin

Pour que les campagnes de marketing d'influence aillent plus loin, il faut établir des relations à long terme et mutuellement bénéfiques avec des créateurs de contenu respectés qui comprennent intuitivement comment se connecter avec le public que vous essayez d'atteindre.

L'utilisation et le partage des données sont essentiels, car ils vous permettent, à vous, à votre équipe et à vos partenaires influenceurs, de continuer à répéter et à affiner le contenu avec lequel les publics veulent s'engager. Mais il convient d'abord d'évaluer votre entonnoir marketing actuel, afin de vous assurer que des clients précieux ne passeront pas à travers les mailles du filet après tous les efforts que vous avez déployés pour faire de vos partenariats avec des influenceurs un succès.

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