Comment trouver les bons produits pour votre création de contenu en marketing d'affiliation [Guide pour les éditeurs et les créateurs].

Pour qu'une campagne de marketing d'affiliation soit efficace, les créateurs de contenu et les éditeurs doivent promouvoir des produits qui répondent aux besoins et aux intérêts de leur public cible.

Le fait de ne pas le faire pourrait avoir un impact négatif sur leur performance.

Par exemple, un blogueur financier qui s'adresse principalement aux jeunes professionnels désireux de se constituer un patrimoine n'aurait pas vraiment intérêt à promouvoir des services de planification de la succession. La probabilité de conversion serait faible, ce qui rendrait la campagne infructueuse. 

Pour atténuer ces problèmes, il est essentiel que les créateurs et les éditeurs de contenu comprennent bien leur public.

Pour ce faire, il faut : 

- Identifier son créneau et son marché cible

Posez-vous la question,

qui votre contenu s'adresse-t-il généralement ? Quel âge ont-ils et où vivent-ils ? Où s'engagent-ils généralement avec votre contenu et quel format préfèrent-ils ? Quelles sont les autres publications qu'ils consultent ? À quel langage, à quelle voix et à quel ton réagissent-ils ?

Cela vous aidera à établir un profil de lecteur (ou plusieurs, selon le nombre de publics auxquels vous vous adressez) que vous pourrez ensuite utiliser pour informer vos partenariats.

- Réaliser une étude de marché

Il s'agit d'examiner les tendances susceptibles d'influencer votre public.

Par exemple,
Y a-t-il des changements macroéconomiques qui influencent la manière dont les membres de votre public prennent leurs décisions financières ?

Les rapports annuels sur la consommation, tels que ceux produits par PwC ou McKinsey - peut également fournir des informations utiles.

- Analyser les préférences et les besoins du public

Prenez le temps de comprendre les objectifs et les problèmes des membres de votre public.

Un examen plus approfondi de la performance de votre contenu antérieur et des sujets ou des promotions qui ont eu le plus d'écho auprès de vos lecteurs sera un bon indicateur à cet égard. 

S'il est essentiel d'acquérir une compréhension initiale de votre public, il est également important d'y revenir régulièrement.

À mesure que les tendances macroéconomiques changent et que le contenu que vous produisez évolue, il se peut que votre public développe de nouveaux besoins et intérêts auxquels vous devrez répondre de manière proactive.

Après avoir bien cerné votre public, vous pouvez commencer à explorer les catégories de produits et de services qui le séduiront.

Si votre public se compose principalement de jeunes parents qui souhaitent obtenir des conseils sur la manière d'épargner pour l'éducation de leurs enfants en même temps que pour leur retraite, vous pourriez envisager d'étudier les produits et services qui peuvent les aider à atteindre ces objectifs.

Pour être le plus efficace possible, vous devez aller au-delà de l'adéquation du produit et évaluer le potentiel de rentabilité à l'aide des étapes suivantes.

- Analyser la demande et la popularité des produits

Examinez les publications et les canaux sociaux fréquentés par votre public cible (comme Reddit, Instagram ou Twitter) pour voir quels sont les produits dont on parle le plus favorablement.

Cela pourrait vous permettre de mieux comprendre quelles marques font déjà un bon travail de commercialisation de leurs produits et obtiennent du succès auprès de votre public cible, ce qui pourrait être un indicateur de la réussite de votre propre campagne.

- Explorer les nouvelles tendances et les nouveaux créneaux

S'il est important d'avoir une bonne idée de ce qui fonctionne déjà bien, il est également utile de rester à l'affût des nouvelles tendances dans votre secteur d'activité.

Que ce soit en vous engageant auprès de votre public ou en suivant les leaders d'opinion dans ce domaine, vous pouvez rester à l'affût de toute évolution positive du marché.

Non seulement cela contribuera à réduire la barrière à l'entrée d'un partenariat, mais cela permettra également à votre public de vous faire davantage confiance, car vous lui fournirez des informations et des offres de pointe.

- Évaluer la concurrence et la saturation du marché

Jetez un coup d'œil à ce dont parlent les autres créateurs de contenu dans votre domaine.

Si vous constatez qu'ils couvrent tous le même type de produit, cela peut être le signe d'un marché sursaturé et que votre public a déjà vu un produit similaire sur d'autres canaux qu'il suit.

Évitez d'être une voix de plus dans la foule et trouvez des lacunes où vous pouvez apporter plus de valeur avec vos choix de produits.

Un exercice de catégorisation peut également s'avérer utile.

Trier les produits et services en fonction des catégories ci-dessus, du type d'offre, des tarifs, de la réputation de la marque et de la couverture organique dans d'autres publications.

Vous obtiendrez ainsi une note pour chaque produit, ce qui vous permettra de choisir plus facilement ceux que vous souhaitez promouvoir sur vos canaux.

Lorsque vous commencez à dresser une liste de produits potentiels, un autre élément important de votre processus de sélection est l'examen de leur qualité et de leur pertinence.

En fin de compte, vous ne voulez pas compromettre la confiance que vous avez établie avec votre public en faisant la promotion d'un produit de qualité médiocre.

Un processus d'examen approfondi doit comprendre diverses étapes, notamment :

• Examiner les arguments de vente uniques qui permettent à l'offre de se démarquer
• Lire les commentaires et les témoignages des clients
• Évaluer les caractéristiques, les avantages et les prix des produits (pour les produits bancaires, il peut s'agir des taux d'intérêt, des frais et des taux de rendement annuel).
• Exploration de la notoriété de la marque et du produit, ainsi que de la crédibilité de la marque
• Examiner les étapes de l'entonnoir de conversion - moins il y a d'étapes à franchir pour acheter ou s'inscrire, mieux c'est.

Note :
c'est également le type de recherche que vous devez effectuer si une marque vous propose une campagne de marketing d'affiliation.

La pertinence est également importante.

Le produit ou le service (et l'entreprise qui le propose) correspond-il aux valeurs de la marque que vous avez développées en tant que créateur ou éditeur de contenu ? Vos lecteurs verront-ils votre contenu promotionnel comme faisant partie d'un partenariat naturel qui a du sens ?

Si ce n'est pas le cas, l'expérience du contenu pourrait être déroutante pour eux et les dissuader de faire confiance à vos recommandations à l'avenir.

Les créateurs de contenu peuvent rationaliser le processus d'évaluation en travaillant avec des programmes et des réseaux d'affiliation qui les mettent en relation avec des marques pertinentes et performantes.

Les réseaux de marketing d'affiliation performants y parviennent en fournissant une gestion de compte, une technologie de soutien et des analyses, ainsi qu'un suivi de bout en bout.

Nombreux sont ceux qui, comme Fintel Performance dans le secteur des services financiers, se concentrent également sur des niches industrielles spécifiques afin de faciliter les partenariats mutuellement bénéfiques entre les marques, les éditeurs et les créateurs de contenu qui ciblent des publics ayant les mêmes besoins. 

Pour tirer le meilleur parti de ces réseaux, il convient de prendre le temps d'étudier les options qui s'offrent à vous et de ne travailler qu'avec ceux qui peuvent mettre en place des partenariats répondant aux critères que vous avez définis ci-dessus.

Vous pouvez le faire en : 

• Rechercher des réseaux et des programmes d'affiliation réputés. Vous pouvez le faire en effectuant des recherches en ligne, en discutant avec vos partenaires existants et en vous engageant auprès d'autres créateurs de contenu dans votre domaine.
• Évaluer les taux de commission et les modèles de paiement. Examinez leurs politiques afin de déterminer le montant et les modalités de votre rémunération dans le cadre d'un partenariat d'affiliation. 
• Lisez toutes les conditions générales. Rechercher les inconvénients potentiels ou les éléments qui pourraient ne pas jouer en votre faveur. 

Les créateurs de contenu et les éditeurs ont la possibilité d'optimiser en permanence les performances de leurs efforts en matière de marketing d'affiliation et de partenariats avec les marques.

Faire le lien entre votre public et les types de produits qui ont le plus de sens pour lui est une excellente première étape, qui peut être complétée par une solide recherche sur les produits.

La rationalisation de ces efforts avec un réseau de marketing d'affiliation pourrait être le moteur de réussite dont vous avez besoin pour faire passer votre programme de marketing d'affiliation au niveau supérieur, avec pour résultat une augmentation des revenus.

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