7 façons d'optimiser votre budget marketing pour les programmes de partenariat

Commencez par fixer des objectifs qui contribuent à faire avancer les objectifs généraux de l'entreprise.

Par exemple,
Si l'entreprise cherche à augmenter son chiffre d'affaires d'un certain pourcentage, votre programme de marketing d'affiliation pourrait avoir pour objectif correspondant de convertir un nombre X de nouveaux clients. 

D'un point de vue budgétaire, cette clarté peut vous aider à répartir votre budget et à déterminer la part de votre budget marketing global à consacrer aux affiliés.

Il peut également vous aider à déterminer où dépenser votre budget marketing (par exemple, auprès de quels partenaires) en fonction de la capacité du partenaire à vous aider à atteindre ces objectifs..

En outre, ces objectifs doivent être associés à des indicateurs clés de performance (ICP) spécifiques, tels que les taux de conversion, afin que votre équipe puisse suivre en permanence vos performances et orienter vos décisions budgétaires en conséquence (voir ci-dessous).

Ce qui se passe en pratique :

• Examinez vos objectifs commerciaux et vos objectifs de croissance et de marketing plus généraux.
• Fixez des objectifs spécifiques pour votre programme de marketing d'affiliation et donnez-leur des indicateurs clés de performance. 
• Utilisez ce processus pour déterminer le pourcentage du budget consacré à votre programme de partenariat par rapport aux autres tactiques et canaux de marketing.

Selon une étude de Forrester, 80% des équipes consacrent au moins 10% de leur budget marketing aux partenariats.

Même si vous souhaitez commencer avec une proportion plus faible, vous devez vous assurer que vous donnez au programme une chance de réussir.

Par exemple,
vous aurez probablement besoin de temps et de ressources pour tester différents partenaires d'affiliation et déterminer quelles voies sont les plus judicieuses pour votre marque et votre public cible. 

D'autres considérations peuvent aider à déterminer le montant à allouer à ce programme, notamment les suivantes : 

• Y a-t-il d'autres investissements marketing importants que vos équipes de marketing et de croissance réalisent cette année ? 
• Avez-vous besoin de nouvelles personnes pour vous aider à gérer le programme de marketing d'affiliation ? 
• Y a-t-il des innovations de produits, des outils d'analyse marketing ou de nouvelles capacités numériques que votre équipe est en train d'adopter ? 
• Le budget a-t-il fait l'objet de réductions importantes ? 
• Comprendre l'attrait de votre produit et son avantage concurrentiel sur le marché

Ce qui se passe en pratique : 

• Effectuer des recherches comparatives sur les dépenses des marques financières similaires en matière de marketing d'affiliation 
• Déterminer la place du marketing d'affiliation dans votre stratégie de marketing globale et son incidence sur votre budget général. 
• Déterminer le budget à allouer au marketing d'affiliation par rapport à d'autres investissements
• Ce pourcentage doit être revu chaque année.

Une fois que vous savez ce que vous essayez d'accomplir et combien vous êtes prêt à dépenser, il est temps d'identifier les bons partenaires d'affiliation pour vos campagnes de marketing.

Il peut s'agir d'un influenceur, d'une chaîne de magasins d'alimentation ou d'une publication financière, en fonction du public que vous essayez d'atteindre. 

Lorsque vous évaluez des partenaires potentiels, tenez compte des éléments suivants qui auront une incidence sur votre budget :

• Combien coûtent-ils par conversion ?
• Quelle est la taille de leur public actuel ?
• Quel est le taux de réussite des campagnes précédentes ?
• Quel est le coût d'acquisition dans vos autres canaux ?

Avec Fintel Performance les marques financières peuvent rationaliser une grande partie de ce travail.

Notre vaste réseau d'affiliés a été conçu exclusivement pour le secteur financier afin que vous puissiez trouver des éditeurs et des influenceurs pré-vérifiés qui ont du sens pour vos produits. 

Ce qui se passe en pratique :

• Recherchez les types d'éditeurs qui présentent vos produits et vos concurrents.
• Évaluer leurs modèles de tarification et la manière dont ils s'intègrent dans votre budget.
• Déterminez le nombre de campagnes d'éditeurs pour lesquelles vous souhaitez dépenser votre budget.
• Discutez régulièrement avec les affiliés de vos attentes en matière de budget.
• Établir des accords permettant une gestion collaborative des coûts

Découvrez comment optimisez votre programme de partenariat avec Fintel Connect.

La transparence est essentielle dans les relations de marketing d'affiliation.

Lorsque vous établissez un nouveau partenariat, soyez ouvert et clair sur vos attentes en matière de budget ainsi que sur les limites de dépenses marketing que vous pourriez imposer à leur campagne.

Vous pouvez également adopter une approche collaborative avec vos éditeurs, en trouvant des moyens de gérer conjointement les coûts dans le cadre de votre accord.

L'un des principaux avantages des relations de marketing d'affiliation est que vous gagnez ensemble, c'est pourquoi la collaboration et une communication claire servent les deux parties.

Ce qui se passe en pratique :

• Discutez régulièrement avec vos partenaires de vos attentes en matière de budget
• Établir des accords permettant une gestion collaborative des coûts 
• Restez réceptif à l'expertise de votre partenaire pour vous aider à définir votre orientation.

Pour vous assurer que vous utilisez au mieux votre budget, vous devez être en mesure de suivre les performances de vos campagnes.

Si vous ne le faites pas, vous risquez d'avoir des programmes peu performants et de limiter votre potentiel de réussite. 

À cette fin, mettez en place un système de suivi solide qui révise continuellement vos dépenses.

Assurez-vous que vos activités de marketing incluent l'examen régulier de ces données et leur utilisation pour prendre des décisions éclairées à court et à long terme. Cela vous permettra également de trouver des possibilités de réduction des coûts et d'obtenir le meilleur retour sur investissement.

En fin de compte, il s'agit d'essais et d'erreurs et de trouver la bonne recette, mais unique, pour votre produit et votre secteur vertical.

Les Plate-forme de marketing de performance Fintel est particulièrement utile dans ce cas, car il dispose d'un système robuste de gestion des événements multiples. capacités de suivi et d'établissement de rapports.

De plus, ses outils de gestion de campagne vous permettent d'avoir une visibilité claire sur l'attribution de la génération de leads et sur les performances de vos affiliés.

Cela signifie que vous avez une vue d'ensemble de la manière dont votre budget est dépensé et que vous pouvez rapidement identifier où il est le plus judicieux de dépenser votre budget marketing. 

Ce qui se passe en pratique : 

• Mettre en place un système de suivi pour votre programme de marketing d'affiliation
• Procéder à des examens réguliers des données de performance
• Analyser les résultats des performances pour prendre des décisions fondées sur des données concernant les domaines dans lesquels il convient de réduire ou d'augmenter les dépenses.

Personne n'aime s'attendre au pire, mais cela ne veut pas dire qu'il ne faut pas en tenir compte dans l'optimisation de vos dépenses de marketing ainsi que dans votre plan de marketing global.

Nous vous recommandons de réserver une partie de votre budget à un fonds de prévoyance pour faire face à des situations imprévues ou à des changements sur le marché.

Dans le meilleur des cas, cet argent pourrait être utilisé à la fin de l'année fiscale pour augmenter le budget des campagnes qui ont connu un succès inattendu et qui ont produit un retour sur investissement plus élevé que prévu. 

Ce qui se passe en pratique : 

• Mettez de côté entre 5-10% de votre budget comme fonds de prévoyance pour couvrir les coûts inattendus.
• À la fin de l'année fiscale, voyez ce qu'il reste et utilisez-le pour une campagne performante

Découvrez comment planifier votre budget de marketing d'affiliation pour maximiser les marges.

Vous souvenez-vous des objectifs et des mesures de performance que vous avez définis pour votre programme d'affiliation lors de la première étape ?

Vous devez mesurer ces éléments de manière continue tout au long de l'année et présenter les résultats à vos dirigeants.

Cela permettra d'expliquer le succès de votre programme et de mieux positionner votre équipe pour demander un budget supplémentaire, soit pour l'équipe marketing et croissance dans son ensemble, soit spécifiquement pour le canal des affiliés.

Par ailleurs, si les résultats ne vont pas dans la bonne direction, il sera possible d'allouer un budget à des études de marché supplémentaires, à de nouvelles technologies de marketing ou peut-être à des mises à jour de produits susceptibles d'améliorer les performances du programme. 

Ce qui se passe en pratique :

• Mettre en place une cadence d'évaluation régulière pour déterminer le succès et le retour sur investissement de votre programme.
• Élaborer des rapports qui montrent vos taux de réussite et soutiennent les demandes de budget supplémentaire à l'avenir.

Un programme de marketing d'affiliation est un canal où vous pouvez dépenser aussi peu ou autant que vous le souhaitez et obtenir une variété de résultats différents.

Cela dit, il existe des moyens de structurer et de systématiser votre approche afin de tirer le meilleur parti possible du budget marketing qui vous est alloué.

Choisir les bons outils d'analyse marketing et les bonnes plateformes de suivi peut être un excellent moyen de faciliter ce succès - et de réduire vos dépenses. Avec Fintel Performance, par exemple, nos clients économisent jusqu'à 70% sur l'acquisition de clients et de membres.

Ce budget peut être affecté à d'autres initiatives marketing clés, comme les dépenses publicitaires ou le marketing de contenu SEO, afin de faire progresser l'entreprise tout en atteignant des objectifs plus larges.

Prêt à en faire plus pour vos efforts de marketing d'affiliation ?

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