Il ne s'agit pas d'une autre prédiction marketing pour 2023

S'il y a quelque chose qui bat les prédictions, c'est bien l'apprentissage. Et cette année a été riche en enseignements et en changements dans le secteur.

L'inévitable avenir sans cookies, les changements d'iOS dans la protection de la vie privée des consommateurs, l'économie de plus en plus turbulente et la débâcle de Twitter sont autant d'éléments qui ont un impact indéniable sur les projets de l'année prochaine.

Face à l'incertitude, la décision la plus sage est de s'appuyer sur les enseignements tirés, car c'est la seule chose sur laquelle nous ayons un certain contrôle.

Après 14 conférences et de nombreux webinaires, nous nous penchons sur les conseils les plus pertinents que nous avons entendus de la part des experts et de notre propre équipe d'experts.

Explorons donc les quatre principaux enseignements de 2022 et nos résolutions pour 2023 :

1. Il est important de rester en tête des préoccupations - et des résultats de recherche

Concentrez-vous sur la recherche de vos clients en utilisant tous les outils de marketing disponibles.

En novembre dernier, nous avons collaboré avec un groupe d'associations bancaires pour créer un Lead Gen Bootcamp pour les dirigeants de banques.

Dans ce programme, des experts nous ont expliqué l'importance des pages d'atterrissage, l'augmentation des références clients grâce au marketing d'influence, l'optimisation d'une stratégie de campagne grâce au suivi et à l'analyse, et enfin, l'optimisation du trafic de recherche payant.

Anthony CostanzoDirecteur général de l'exploitation et responsable de l'analyse chez Point cageune agence média axée sur l'analyse, a expliqué certains aspects de l'utilisation de l'Internet. des stratégies pour favoriser l'acquisition de clients dans les services financiers par le biais de la recherche payante.

M. Constanzo a souligné l'importance de figurer sur la première page de résultats en incluant la recherche payante dans votre stratégie.

Comme il l'a expliqué, "si vous n'êtes pas sur la première page, vous n'existez pas". Pensez au nombre de fois où vous avez cliqué sur les résultats de la deuxième page de Google. Probablement pas beaucoup.

Les partenariats constituent un autre moyen de rester en tête de liste. Le canal de l'affiliation vous permet de vous associer à des sites web ou à des points de vente tiers de premier plan qui présentent vos produits, augmentant ainsi vos chances d'apparaître sur la première page de résultats. En outre, ce canal vous permet d'atteindre différents publics avec un message ciblé.

Résolution :
Êtes-vous sur la première page des résultats de recherche ? Intégrez des stratégies de recherche payante dans votre stratégie de marketing avec différents formats - pensez à YouTube et Maps, qui font tous deux partie de l'écosystème Google, pour favoriser l'acquisition de nouveaux clients.

Ajoutez des partenariats avec des influenceurs pour vous aider à obtenir une place sur la première page de résultats ; pensez aux affiliés qui partagent les mêmes valeurs que votre marque et associez-vous à eux pour créer un contenu original de qualité.

2. Prêter attention au contenu et à son engagement

L'Association des banquiers américains a mis en place le Conférence sur le marketing bancaire en septembre de l'année dernière.

Le programme de trois jours a présenté des leaders clés du secteur qui ont partagé des idées pertinentes à appliquer à votre stratégie de marketing.

L'un des principaux enseignements a porté sur le contenu - en fait, Costanzo a également abordé ce point lors de la session susmentionnée. En résumé : le contenu est roi, mais l'engagement est sa reine.

Depuis sa dernière mise à jour, Google est considéré comme une multiplateforme principalement basée sur l'intention, et non plus principalement basée sur les mots-clés.

Cela signifie que, pour déployer une stratégie de recherche efficace, vous devez savoir pourquoi un client cherche quelque chose de particulier et ce qu'il cherche vraiment.

Trouver votre voix dans un espace surpeuplé vous permettra de mieux interagir avec votre public. Eric CookThe LinkedBanker, recommande d'avoir une vision globale de votre client cible et d'élaborer votre contenu en fonction de cette personne lorsque vous naviguez sur ces canaux surpeuplés (c.-à-d. leur intention).

Il est essentiel de s'associer à des créateurs de contenu capables de parler de votre produit d'une manière réelle et humaine ; comme le dirait Google, "créez un contenu de qualité pour les gens, par les gens" - et ne vous focalisez pas uniquement sur le classement SEO.

Résolution :
Trouvez votre consommateur cible. Comprenez qui est cette personne, quels sont ses points faibles et ce qu'elle recherche. Cela vous permettra d'adapter votre création de contenu afin d'encourager une action significative.

Faites des recherches dans les SERP sur les sujets pertinents pour votre entreprise et, sur cette base, créez un contenu de qualité qui réponde à l'intention de votre public. Un partenariat avec des créateurs de contenu peut vous aider à raccourcir ces étapes pour réussir.

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3. Comprendre vos données et les utiliser comme un outil puissant pour améliorer votre stratégie

S'il est un mot que nous entendons sans cesse, c'est bien celui de données. Pourquoi ? Parce qu'il existe encore des marques financières qui apprennent à démontrer l'impact du marketing sur leur croissance.

Une prise de décision efficace repose sur une mesure et un suivi cohérents de vos données ; cela permet aux spécialistes du marketing de définir une orientation, en utilisant les résultats qu'ils obtiennent de leurs campagnes pour prendre des décisions et revoir les stratégies en fonction des besoins.

La clé est de savoir quels indicateurs surveiller et comment les mesurer. Pour prouver leur valeur, les spécialistes du marketing doivent aller au-delà des indicateurs de vanité ou "vanilytics" et trouver leurs sources de vérité.

Résolution :
Apprenez à connaître les indicateurs qui ont un impact réel sur vos résultats et soyez cohérent lorsque vous les surveillez - oubliez les "likes", les "impressions" et les "followers".

Jetez un coup d'œil à cette Notre CRO, Alana Levine, a rédigé pour The Financial Brand un article qui présente les cinq mesures essentielles pour prouver que votre stratégie de marketing fonctionne.

4. Tirez le meilleur parti de vos dépenses grâce au marketing partenarial

En 2023, il sera plus important que jamais de rester en tête de liste et de renforcer son positionnement. Les marques doivent donc intensifier leurs stratégies de marketing et tirer le meilleur parti de leur budget marketing.

Combien êtes-vous prêt à payer pour un nouveau client ?

L'une des sources les plus puissantes de génération de nouveaux dépôts est le marketing des partenaires, un canal numérique qui génère actuellement jusqu'à 40% de croissance des nouveaux dépôts pour les grandes banques et qui fonctionne sur un modèle de CPA.

Le monde numérique offre de nombreuses alternatives pour acquérir de nouveaux consommateurs, et ce canal est une tactique puissante qui permet de rentabiliser au maximum votre budget marketing, car vous ne payez que pour les résultats que vous obtenez. moteur de dépôt toujours actif.

Résolution :
Déterminez les efforts qui généreront la plus grande valeur pour votre marque et concentrez-vous sur les canaux qui donnent des résultats, tels que le marketing de partenariat. Pour réussir, il est essentiel de comprendre le coût d'acquisition des clients.

Sur la base de nos apprentissages et de notre expérience, 2023 sera l'année de la mise en valeur de votre marque, que ce soit en diversifiant vos canaux, en affinant votre contenu ou en allouant votre budget au bon endroit.

N'ayez pas peur d'expérimenter et de tester ; cela vous permettra d'en savoir plus sur votre public et son comportement et de comprendre où votre argent fonctionne le mieux dans l'entonnoir.

Si vous êtes à la recherche d'opportunités pour maximiser l'impact de votre stratégie marketing et souhaitez discuter des prochaines étapes, nous contacter.

Notre équipe d'experts sera ravie de vous aider à dépasser vos objectifs en 2023.