Trucs et astuces pour la génération de leads en 2023

Dans cet article

La génération de leads a changé ces dernières années et, à mesure que le public se déplace en ligne, les stratégies de génération de leads doivent être aussi ciblées et efficaces que possible. Avec de nombreux concurrents qui utilisent le marketing numérique comme outil de référence pour attirer de nouveaux clients, les entreprises doivent s'assurer que leurs prospects sont engagés et nourris jusqu'à ce qu'ils se convertissent.

Votre stratégie de prospection fonctionne-t-elle ? Que faites-vous pour assurer la qualité et l'engagement de vos prospects ? Le Lead Gen Bootcamp pour les dirigeants de banques de Association des banquiers de Caroline du Nord, Fintel Connect, ABA, Association des banquiers de Géorgie, Association des banquiers du Maryland, Association des banquiers du Massachusetts, Association des banquiers de Pennsylvanieet Association des banquiers de Virginie a été créé pour enseigner aux leaders financiers comment stimuler, maximiser, étendre et optimiser leur stratégie de marketing.

Des chefs de file de grandes entreprises se sont réunis dans le cadre d'un programme de deux jours pour partager leurs connaissances sur l'augmentation des conversions des pages d'atterrissage, la maximisation du trafic de recherche payant, la gestion des influenceurs et l'optimisation des stratégies de campagne.

Découvrez les principaux enseignements de ces conversations enrichissantes à mettre en œuvre dans votre stratégie marketing en 2023 pour dépasser vos objectifs de croissance, où que vous en soyez dans votre parcours.

Stimuler les conversions : Meilleures pratiques pour les pages d'atterrissage

Le camp d'entraînement a débuté par Neha AnadaLe directeur de l'industrie du portefeuille "Finances personnelles", le Money.com. En tant que l'une des plus grandes ressources en ligne permettant de prendre des décisions en matière de finances personnelles, Money.com est expert dans la compréhension de ce qui résonne avec les consommateurs. Anada a dirigé une session axée sur l'importance de l'optimisation des pages d'atterrissage, du CRO à l'UX et l'UI, et a partagé des idées pratiques sur certains des facteurs les plus significatifs sur l'impact de la ligne de fond que vous pouvez tirer parti dès aujourd'hui.

1. Créer des pages d'atterrissage à usage unique
Lorsque vos clients ont terminé leurs recherches, sont-ils en mesure d'accéder à une page leur permettant de demander facilement leur produit ? Vous voulez qu'ils obtiennent votre produit le plus efficacement possible, alors dirigez-les vers un endroit où ils peuvent trouver ce qu'ils recherchent - rien de plus, rien de moins.

2. Optimisez votre page d'atterrissage
N'oubliez pas que la page d'atterrissage est un espace d'intention. Le client est prêt à passer à l'action, alors assurez-vous que votre message et votre expérience utilisateur sont optimisés. Vous avez huit secondes pour engager l'utilisateur : tirez le meilleur parti de votre contenu !

3. Penser mobile
Les études montrent que le trafic mobile augmente de 10% par an. La première mise en page que vous devez voir et approuver est donc la mise en page mobile. Assurez-vous que la version mobile offre un flux facile et une expérience utilisateur conviviale.

Maximisez votre trafic de recherche payée : Comment éviter les dépenses excessives

La session 2 a été dirigée par Anthony CostanzoDirecteur général de l'exploitation et responsable de l'analyse chez Point cageune agence média axée sur l'analyse. Leur approche axée sur les données pour résoudre les défis commerciaux et stimuler une croissance rentable est basée sur l'analyse, la mesure et l'optimisation. Costanzo a partagé son expertise et ses connaissances avec les dirigeants financiers sur l'analyse et les meilleures tactiques et stratégies de recherche payante à inclure dans votre stratégie de marketing pour 2023.

1. S'adapter aux exigences de la recherche payante
Google modifie constamment ses stratégies ; il a récemment mis à jour le fonctionnement du référencement payant et, au lieu de se concentrer sur les mots clés, il se concentre sur l'intention de l'utilisateur. Cela signifie qu'aujourd'hui, plus que jamais, vous devez comprendre ce que veut votre utilisateur et être prêt à lui donner exactement ce qu'il veut lorsque vous créez des annonces et du contenu.

2. Contrôlez votre budget
YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde, il est donc peut-être temps de l'inclure dans votre stratégie. Utilisez également des outils gratuits, tels que Google Ads Performance Planner et Keyword Planner, pour vous aider à découvrir de nouveaux mots-clés et obtenir des prévisions sur le volume de recherche, et essayez Google Trends pour suivre les performances des mots-clés dans votre domaine. Investissez votre budget de manière intelligente en utilisant les bons canaux et outils pour vos stratégies.

3. Prêtez attention à l'anatomie de votre texte publicitaire
Le message est d'une importance capitale pour atteindre le bon public. Lorsque vous créez une annonce, veillez à inclure une extension d'annonce afin d'obtenir plus d'espace sur la page de résultats (en repoussant les concurrents plus bas) - cela n'implique pas de coût supplémentaire ! Veillez également à tenir compte de l'intention de l'utilisateur - que veut votre consommateur ?

Développez vos recommandations de clients numériques : Le marketing d'influence pour gagner plus de clients

La deuxième journée a été organisée par Alana LevineDirecteur général des recettes à l'adresse suivante Fintel Connect, la principale solution technologique en matière de publicité pour le secteur financier. La première session a été organisée conjointement avec Pomme de terre, gestionnaire de talents, créateur en ligne et cofondateur de Agence de créateursoù les créateurs et les marques développent leurs activités et se connectent avec des partenaires pertinents. En tant qu'experts dans le domaine du marketing d'affiliation et de la croissance des entreprises, Levine et Crider ont discuté de la manière d'augmenter le nombre de nouveaux clients et d'adopter des produits grâce à des partenariats avec des influenceurs.

1. Trouvez les défenseurs de votre marque
De nos jours, les clients cherchent à valider leurs décisions financières, et les influenceurs constituent un canal précieux pour y parvenir tout en vous aidant à atteindre de nouveaux publics. Travaillez avec des influenceurs qui correspondent à votre marque, à votre positionnement et à vos valeurs.

2. Concentrez-vous sur vos fondations
Commencez par publier des commentaires sur la marque de vos affiliés : vous voulez que tout le monde sache qui vous êtes et quels sont les produits que vous proposez. Une fois que votre stratégie d'influence repose sur des bases solides, vous pouvez créer ou réutiliser le contenu pour votre site web et vos canaux sociaux.

3. Gérer les rémunérations et le budget
De nombreux influenceurs sont à la recherche d'un partenariat à long terme. Mettez en œuvre une approche hybride - un mélange entre une rémunération forfaitaire et un marketing de partenariat (CPA). Cette approche est bénéfique à la fois pour l'influenceur et pour la marque, car l'influenceur peut expérimenter différents canaux, tandis que la marque peut tester de nouvelles opportunités en fonction de son budget.

Optimisez votre stratégie de campagne : Suivi et analyse pour une amélioration continue de la génération de leads

L'invité de la deuxième session de Levine était Hunter YoungFondateur de Agence HIFIYoung, la marque de référence pour les banques et les fintechs qui cherchent à élever leur contenu médiatique et leurs efforts numériques. En tant que partenaire marketing à service complet aidant les entreprises à optimiser leur stratégie de marque jusqu'à la conversion, Young a partagé ses conseils sur les mesures permettant d'améliorer les performances marketing.

1. Fixer des objectifs clairs
Veillez à la transparence des objectifs entre vous et les influenceurs avec lesquels vous travaillez ; cela vous aidera à travailler tous les deux vers les mêmes objectifs, à éviter les échecs et, en fin de compte, à réussir.

2. Dites non aux vanilytiques
Il y a beaucoup de données dans le marketing numérique, et beaucoup de mesures qui ne vous permettent pas de vous asseoir à la table des dirigeants. Évitez les indicateurs de vanité et utilisez ceux qui permettent réellement de démontrer l'impact du marketing sur les résultats et d'optimiser vos stratégies avant d'investir plus d'argent.

3. Trouver les bonnes options technologiques pour le suivi
Utilisez des outils qui mesurent les performances et le comportement des clients dans l'entonnoir de la demande. Le fait d'avoir une vision claire des domaines dans lesquels vos investissements marketing sont les plus efficaces vous permettra d'optimiser l'ensemble de votre stratégie.

Ce ne sont là que quelques-uns des principaux enseignements, mais il y avait beaucoup d'autres trucs et astuces pour améliorer votre stratégie de génération de leads et vous aider à mener des campagnes hautement ciblées et personnalisées pour les publics qui sont sur le marché pour votre produit ou service. Qu'attendez-vous pour démarrer l'année 2023 avec une stratégie solide et atteindre des clients pertinents ?

Si vous souhaitez accéder aux sessions, visitez le site de la NC Bankers Association et inscrivez-vous pour obtenir les enregistrements, plus d'actions possibles et beaucoup d'idées et de conseils de la part des experts du secteur.

Vous souhaitez améliorer votre stratégie de marketing ? Réservez un appel avec nous. Nous serions ravis d'en savoir plus sur vos plans marketing pour 2023 et sur les possibilités de croissance de votre entreprise grâce à notre technologie spécialisée. Fintel Performance est la principale solution technologique de publicité pour le secteur financier. Nous permettons aux marques financières de dépasser leurs objectifs de croissance grâce à notre technologie spécifique à l'industrie, à notre écosystème de partenaires et à notre expertise de premier plan.