La rentabilité du marketing d'affiliation

Dans cet article

Lorsque vous planifiez votre budget marketing, il est important de comprendre quelle stratégie vous apportera le meilleur retour sur investissement possible. Dans cet article, nous verrons comment le marketing d'affiliation peut être une solution rentable pour répondre à vos besoins en matière de marketing.

En tant que spécialistes du marketing, l'un des plus grands défis auxquels nous sommes confrontés est de nous assurer que nous allouons notre budget à des canaux qui ont un retour mesurable et élevé pour nos efforts. L'une des raisons pour lesquelles cela peut s'avérer difficile est la grande variété d'options parmi lesquelles il est possible de choisir, et qui deviennent de plus en plus chères. Pour beaucoup, cela signifie une augmentation des dépenses simplement pour conserver le même rendement qu'auparavant. Cela signifie que vos marges bénéficiaires se réduisent à mesure que le coût par vente augmente.

Worsque vous créez un plan stratégique de marketing numérique, la priorité numéro un est votre public cible. Qui sont-ils ? Où seront-ils ? Que font-ils ?

Une fois que vous disposez de ces informations, l'étape suivante consiste à rechercher des canaux, à réfléchir à des tactiques pour attirer ces clients, à examiner ce que font vos concurrents et à faire de votre mieux pour rester à l'affût des dernières tendances.

Enfin, il y a les résultats. Il s'agit de créer du contenu, des publicités, des courriels, des infographies, des vidéos (et bien d'autres choses encore) à envoyer sur l'ethernet en espérant que tout votre temps et votre argent vous rapportent un retour décent.

Le marketing d'affiliation n'est pas nouveau, mais il gagne en popularité car de plus en plus d'éditeurs commencent à comprendre l'intérêt de travailler avec des marques sur la base d'un modèle de partenariat. L'année dernière, selon Wordstream, les publicités sur Facebook ont connu une croissance de moyenne de 1% ROI pour les spécialistes du marketing, tandis que Big Commerce a indiqué que le marketing d'affiliation peut être une source d'inspiration pour les spécialistes du marketing. attribué à 16% de toutes les ventes en ligne en 2019, et ce chiffre ne cesse de croître.

La différence ? Les affiliés s'investissent dans la promotion de produits parce qu'ils en retirent une récompense directe. Les grandes plateformes comme Facebook n'ont pas le même niveau d'investissement personnel dans votre succès marketing.

Ne payer que pour les résultats

Le marketing d'affiliation est un type de marketing dans lequel vous ne payez que pour des résultats réels, c'est-à-dire une action ou une conversion significative sur votre site. Une action significative peut aller de l'approbation d'une carte de crédit à la soumission d'une demande de prêt hypothécaire, en passant par l'inscription à un produit gratuit d'évaluation de la solvabilité.

Du point de vue des marques, le fait de ne payer que pour les conversions réussies signifie qu'il n'y a pas de gaspillage de dépenses. Cela demande également moins de temps, car vous n'êtes plus le seul responsable de la création et de la conservation du nouveau contenu. Vous bénéficierez au contraire du soutien d'affiliés ciblés disposant d'une audience captive, qui vous aideront à produire un contenu pertinent et à assurer la visibilité de leurs partenaires annonceurs.

Un autre avantage clé pour les marques est que le marketing d'affiliation est très facile à suivre. Il s'agit d'un aspect important pour que les affiliés reçoivent leur commission. Les affiliés peuvent voir quels sont les domaines qui fonctionnent bien et d'où viennent les conversions. En savoir plus sur les avantages généraux du marketing d'affiliation pour les marques ici.

Performance du marketing d'affiliation

Lorsque vous mettez en place votre programme d'affiliation, vous pouvez envisager de rejoindre un réseau d'affiliation tel que Fintel Connect. Cela signifie non seulement que votre programme sera vu par un large réseau d'affiliés pertinents, mais aussi que vous pourrez facilement développer vos partenariats en tirant parti d'un moteur de suivi et de reporting robuste. Fintel Connect, par exemple, suit les consommateurs depuis le début de leur parcours jusqu'au point de conversion.

En disposant de ces données pour mieux éclairer vos décisions, vous pouvez alors plus facilement identifier les types de partenaires qui fonctionnent bien et ceux qui ne fonctionnent pas. Nous voyons souvent des marques découvrir que certains produits sont très performants dans un secteur vertical qu'elles n'avaient jamais envisagé auparavant.

Les affiliés et les éditeurs connaissent également leur public de manière approfondie. Ils peuvent souvent fournir aux marques des informations précieuses sur leurs propres clients. Ils sont également conscients de l'évolution des comportements et des préférences des consommateurs, ce qu'ils utilisent à leur avantage car ils sont agiles et capables de s'adapter rapidement.

Comportement des consommateurs : Que veulent-ils ?

Le comportement des consommateurs a changé au fil des ans, ceux-ci étant moins enclins à acheter des produits à l'aveuglette. Historiquement, les industries ont pu compter sur des formes directes et évidentes de publicité pour deux raisons : 1) il y avait moins de produits / moins de concurrence et 2) il y avait plus de "nouveaux" produits qui sont apparus avec le boom industriel/technologique. Cependant, avec l'essor d'Internet et l'accessibilité des consommateurs, les clients sont plus avisés et veulent en savoir plus sur les produits avant de les acheter - et savoir où se trouve la plus grande valeur pour eux.

Les consommateurs veulent des évaluations par leurs pairs, des descriptions détaillées de tous les avantages et inconvénients des produits, et veulent que quelqu'un en qui ils ont confiance choisisse pour eux le meilleur des meilleurs. Les marques doivent désormais redoubler d'efforts pour maintenir une réputation positive, gérer les réclamations des clients et s'assurer qu'elles sont perçues comme des experts du secteur.

C'est là que le marketing d'affiliation intervient pour répondre à bon nombre de ces défis. Les affiliés ont généralement un public très dévoué et fidèle qui se fie à leur opinion et écoute leurs conseils. Dans le cas des affiliés et des influenceurs, la taille ne fait pas tout. Les sites qui ont une audience plus réduite (jusqu'à environ 10 000 visiteurs) constatent souvent que leur audience est encore plus investie dans ce qu'ils disent.

Les marques se sont déjà lancées pour tirer parti de la puissance des éditeurs et utiliser leur influence dans le processus de prise de décision. Le marketing d'affiliation est un ensemble bien conçu qui permet aux marques de bénéficier d'une plus grande portée, d'avis fiables et de clients fidèles, le tout pour un modèle de coût beaucoup plus efficace.

Comment budgétiser le marketing de performance

La première chose à comprendre lors de l'établissement d'un budget pour le marketing d'affiliation est de considérer combien un nouveau client vaut pour vous et ce que vous êtes prêt à payer pour un nouveau client.

Les canaux de marketing numérique existants peuvent être un bon point de départ en examinant ce que vous payez actuellement via les campagnes SEM et d'affichage. Par exemple, un moyen facile de déterminer votre CPA par le biais de vos campagnes de paiement au clic consiste à diviser votre CPC (coût par clic) par votre taux de conversion. Cela vous donnera une idée de ce que vous pouvez vous permettre de dépenser pour chaque nouvelle acquisition.

Une fois cette marge obtenue, vous obtenez votre coût par action (CPA). Il s'agit de la commission que les affiliés toucheront pour chaque conversion qu'ils génèrent. Si vous êtes astucieux, vous n'aurez pas besoin de réserver un budget, car l'acquisition elle-même paiera les coûts de marketing accumulés. Toutefois, nous vous recommandons de prévoir un budget pour la mise en place initiale et la maintenance générale du programme.

Les inconvénients

Le marketing d'affiliation peut être facile à mettre en place si l'on dispose d'une base et d'un soutien adéquats. Toutefois, il convient de tenir compte du fait que les résultats ne se produisent pas du jour au lendemain. Avec ce type de canal de marketing, les performances peuvent mettre un certain temps à démarrer, car il faut du temps pour que les affiliés s'inscrivent, produisent leur contenu et commencent à générer des résultats. Nous recommandons généralement de donner à ce canal entre trois et six mois pour qu'il prenne réellement de l'ampleur. Ceci étant dit, lorsqu'un programme d'affiliation a trouvé ses marques, les récompenses pour l'éditeur et le commerçant sont bien plus importantes que pour d'autres efforts de marketing.

Prochaines étapes

Le marketing est en constante évolution et, en tant que spécialistes du marketing, il nous incombe de rester à l'affût des tendances et d'anticiper sur la courbe des consommateurs.

Avec l'évolution des comportements des consommateurs, le marketing d'affiliation est une tactique souple qui offre une solution rentable aux marques qui recherchent des résultats durables à long terme.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le lancement d'un programme d'affiliation et la collaboration avec des éditeurs de premier plan dans le domaine des services financiers, nous sommes heureux de vous aider et vous invitons à contacter notre équipe à l'adresse suivante info@fintelconnect.com ou sur le lien ici.