Marketing d'influence

Même si le marketing d'influence et le marketing d'affiliation impliquent des commissions pour les créateurs, les modèles de rémunération sont différents. En fonction des objectifs marketing et des budgets, les marques peuvent choisir l'un ou l'autre.

Les influenceurs sont parfaits pour créer une notoriété de marque et augmenter le trafic web, ou la génération de prospects à froid. Comme leur nom l'indique, ils peuvent influencer leur public à acheter quelque chose et ont une connaissance approfondie de sujets spécifiques. Le modèle de rémunération pour ce canal comprend des commissions, des cadeaux, des honoraires forfaitaires ou une combinaison de tous les éléments susmentionnés.

Les affiliés, quant à eux, sont principalement utilisés parce qu'ils conduisent le trafic vers le site web de la marque pour effectuer une transaction. Ils jouissent d'une grande confiance de la part de leur public, sont des experts dans leur niche et disposent d'informations pertinentes sur le secteur. C'est le type de canal dans lequel les marques devraient investir lorsqu'elles ont besoin d'une stratégie de bas de tunnel. Ils ne sont payés que pour les conversions, ce qui permet aux marques de mieux contrôler leurs dépenses de marketing en ligne.

Vous souvenez-vous de la dernière fois où vous avez fait un achat important ou décidé d'essayer un nouveau produit technologique ? Il y a de fortes chances que vous en ayez entendu parler par un ami ou un membre de votre famille, par un influenceur ou un créateur de contenu que vous suivez sur les médias sociaux, ou que vous ayez consulté des avis en ligne.

Les données montrent que les consommateurs lisent en moyenne 10 avis en ligne avant de pouvoir faire confiance à une entreprise locale. 72% des clients n'agissent pas avant d'avoir lu des avis et 91% des milléniaux font autant confiance aux avis en ligne qu'à leurs amis et à leur famille.

Ainsi, bien que vous ne puissiez pas contrôler directement ce que les gens disent de votre marque, vous pouvez utiliser votre stratégie de marketing pour contribuer à façonner le récit en travaillant avec des influenceurs qui sont des voix de confiance dans leurs communautés.

• Les gens sont plus enclins à écouter des tiers qui semblent avoir une voix plus objective - c'est là que réside le succès des influenceurs.
• Comment intégrer ce canal dans votre marketing mix ? Gardez à l'esprit les facteurs clés de succès suivants :
• Fixer des objectifs clairs
• Fixez des objectifs réalistes, mesurables et réalisables. Discutez ouvertement avec vos partenaires influenceurs et définissez des indicateurs de réussite, tels que le nombre de comptes ouverts à la suite d'une campagne.
• Avoir une proposition de valeur claire
• Réfléchissez à ce qui rend les produits de votre banque attrayants. Comment vous démarquer de la foule et de vos concurrents ?
• Faciliter l'accès à la clientèle
• Veillez à ce que votre processus d'ouverture de compte - ou tout ce que vous proposez - soit rapide et accessible. Les utilisateurs apprécient l'efficacité et la rapidité. Pouvoir mesurer les objectifs que vous vous êtes fixés
• Assurez-vous de pouvoir mesurer l'impact de bout en bout, du premier clic à l'ouverture d'un compte. Associez-vous aux bons outils et à la bonne technologie pour accéder aux données et aux analyses qui vous montreront le succès de votre campagne de marketing et comment mieux allouer votre budget.