Comment tirer parti de l'un des secteurs verticaux à la croissance la plus rapide : Fintechs

Dans cet article

Lors de notre table ronde à l'Affiliate Summit West 2021, nous avons discuté de la façon dont les Fintechs façonnent l'industrie financière et de la manière de réussir un partenariat avec une marque de fintech en tant qu'affilié. Poursuivez votre lecture pour découvrir les principaux éléments à prendre en compte avant de faire le premier pas vers un partenariat.

Étiez-vous à l'Affiliate Summit West à Las Vegas cette année ? Si ce n'est pas le cas, ne vous inquiétez pas : ce qui se passe à Vegas ne doit pas forcément rester à Vegas. Lors de cet événement, nous avons organisé une table ronde sur le thème " Comment exploiter l'une des industries verticales à la croissance la plus rapide : Fintechs", animée par notre propre directrice des services à la clientèle, Yvette Edsall. Yvette a été rejointe sur scène par :

• Jaime Catmull, vice-président chargé des partenariats avec les marques (GoBankingRates)
• Diacre Hayes, Président (Un portefeuille bien tenu)
• Mike Butler, vice-président chargé de la croissance (Asset Direct of Canada Inc.)

Les panélistes ont discuté de la façon dont les fintechs façonnent l'industrie financière, ainsi que des considérations clés pour les éditeurs lorsqu'ils les approchent pour des partenariats d'affiliation.

Au cas où vous auriez manqué notre panel, voici tous les points forts de notre discussion sur la façon dont les partenariats fintech peuvent faire passer votre portefeuille d'affiliés à la vitesse supérieure.

Comment les fintechs résolvent les problèmes modernes que les banques et institutions financières traditionnelles ne peuvent pas résoudre.

Lorsqu'on lui a demandé de décrire les principales différences entre une banque traditionnelle et une fintech, Mike a mentionné que les fintechs sont très innovantes et offrent différentes solutions bancaires par le biais de l'espace en ligne. Leur capacité à tirer parti des nouvelles technologies leur permet de créer des parcours clients fluides et de rationaliser des processus financiers complexes. Parce qu'elles sont orientées vers le numérique, les fintechs offrent une meilleure accessibilité en ligne et une plus grande diversité de produits que les banques traditionnelles.

"Les fintechs sont conçues pour le consommateur en ligne" - Mike Butler

Alors pourquoi s'associer à une fintech ? Les fintechs sont en plein essor en raison de leur large éventail de produits et d'offres de niche - des cartes de crédit LGBTQ aux banques au service des minorités visibles. Cela signifie que lorsqu'il s'agit de fintechs, il y en a pour tous les goûts.

Il y a également un avantage à être le premier à se lancer dans les nouvelles fintechs. Selon M. Deacon, c'est un excellent moyen d'être à l'avant-garde avec de nouveaux produits et services que les consommateurs sont impatients d'utiliser. Si vous savez que votre public souffre d'un point particulier en ce qui concerne ses besoins financiers, il se peut qu'une fintech soit en mesure de lui apporter une solution viable.

Se préparer à un partenariat fructueux

Avant de s'engager dans un partenariat fintech, il est important de comprendre les besoins financiers de votre public. Mais comment savoir exactement ce qu'ils recherchent en termes de produits et de services financiers ?

L'un des conseils donnés par Deacon est d'avoir une communication directe. Par exemple, demandez à votre public de laisser un commentaire dans vos vidéos, de répondre à vos lettres d'information par courriel ou de commenter pendant vos Lives Instagram. Tenez également compte de la démographie de votre public et de la façon dont elle dicte l'étape de leur parcours financier, et fournissez-leur les bonnes informations.

"Définir les attentes dès le départ avec la marque, puis assurer le suivi pour trouver des moyens d'optimiser le contenu" - Deacon Hayes

Un autre moyen d'apporter de la valeur à vos partenariats avec les fintechs est de maximiser votre portée. Exploitez vos connaissances analytiques sur les plateformes sur lesquelles votre public est le plus actif afin que votre contenu lui parvienne au bon moment, sur le bon canal.

En ce qui concerne la stratégie de contenu, tous les membres du panel ont recommandé aux éditeurs de ne pas se contenter d'étudier leurs concurrents, mais de regarder ce qui se passe en dehors du secteur financier - en particulier les tendances de la culture pop - lorsqu'ils décident de la forme à donner à leur contenu d'affiliation.

Par exemple, l'émission Netflix Jeu du calmar - qui explore les conséquences de l'endettement financier, a vu sa popularité exploser au cours de l'année écoulée. "Conseils financiers pour éviter de participer au Squid Game" pourrait être un blog ou une vidéo que vous pourriez produire pour tirer parti de la tendance des mots clés de l'émission.

Les partenariats dans le domaine de la fintech : un premier pas : Comment faire le premier pas

L'un des principaux facteurs de réussite sur lequel tous nos panélistes se sont accordés est l'importance de la transparence. Dans tout partenariat, la transparence va dans les deux sens. En tant qu'affilié, vous devez indiquer en toute transparence qui est votre public, quel type de trafic vous générez et quelles sont vos attentes en termes de coût par clic (CPC) ou de coût par lead (CPL).

Les marques doivent partager des données pertinentes avec vous afin d'optimiser votre contenu en fonction de leurs besoins en tant qu'entreprise. La transparence des données et les mécanismes de suivi en direct vous permettront de créer un contenu qui génère des conversions.

Les panélistes suggèrent ces questions à poser en tant qu'affilié lorsqu'on discute d'opportunités de partenariat avec des fintechs :

• Pourquoi les clients vous choisissent-ils plutôt que vos concurrents ?
• Quels sont les canaux de marketing numérique qui suscitent le plus d'engagement ? Le plus de conversions ?
• Quels sont vos objectifs et vos indicateurs clés de performance pour les nouveaux clients ?
• Offrez-vous un suivi en temps réel afin que les éditeurs puissent optimiser leur contenu à la demande ?

Nos experts recommandent également de traiter les fintechs comme de véritables partenaires. Votre succès mutuel dépend de votre capacité à communiquer et à travailler en équipe.

Intéressé par un partenariat avec des Fintechs ?

Les fintechs sont un domaine de l'espace financier que vous ne voulez pas manquer. Si vous êtes un éditeur ou un influenceur qui souhaite développer son portefeuille d'affiliés, nous pouvons vous aider à établir ce lien.