Élaborer une stratégie de croissance efficace

Découvrez les différentes catégories de croissance et les étapes à suivre pour développer une stratégie de croissance adaptée à votre entreprise.

"Le problème, c'est que je ne sais pas quelle est la stratégie de croissance la plus efficace pour mon entreprise.

En tant que créateurs d'entreprise et entrepreneurs, combien de fois nous posons-nous cette question ? Régulièrement - et la réponse semble toujours évoluer et changer.

Que vous soyez un affilié débutant dans la construction de son site web, ou que vous développiez une entreprise SaaS évolutive et souhaitiez attirer vos premiers clients, vous êtes confronté au défi de trouver les tactiques et les stratégies qui vous permettront d'obtenir les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Vous vous poserez des questions telles que :

• Que dois-je faire pour obtenir des ventes ?
• Qu'est-ce qui fonctionnera le mieux ?
• Comment puis-je pas gaspiller mes précieuses ressources - argent, temps et énergie ?

En tant que second entrepreneur, j'ai rassemblé mes réflexions et mes conseils sur la manière de franchir l'étape suivante pour stimuler la croissance de votre entreprise.

Conseil 1 : Connaître les bases

Lorsqu'il est question de croissance d'une entreprise, les gens parlent de : en ligne, hors ligne, au-dessus de la ligne, en dessous de la ligne, acquisition, rétention, valeur du client tout au long de sa vie, etc.

Mon expérience de la croissance des entreprises m'a permis de constater que les activités de croissance se répartissent en trois catégories :

1. Marketing : vous établir, vous et votre marque, en tant que leader d'opinion dans votre domaine
2. Développement des affaires : créer des partenariats et des canaux de croissance
3. Ventes : disposer d'un pipeline de conversations susceptibles de déboucher sur des clients payants

Chaque catégorie comporte différents types d'activités, qui jouent toutes un rôle important dans la croissance de l'entreprise. Pour générer des revenus, vous devez exercer des activités dans chacune de ces catégories, à des degrés divers. La combinaison de ces activités est influencée par un certain nombre de facteurs, notamment

• Maturité des entreprises
• L'industrie
• Type de produit
• Taille du marché
• Compétition
• Accessible aux clients
• Degré de besoin

Marketing - payant et organique, hors ligne et en ligne

Les éléments nécessaires à l'élaboration d'un programme de marketing sont le public, le message, le canal et la fréquence. La formule dépendra de votre expertise, de votre budget, de vos délais et de vos objectifs.

Il existe un certain nombre de ressources utiles - par exemple, nous avons mis en place une ligne directrice en matière de marketing qui met en évidence l'objectif et la valeur de chaque canal de marketing numérique à votre disposition.

En fonction de votre public cible et de l'endroit où il se trouve, vous pourrez choisir les bons canaux et les bons messages pour l'atteindre.

Développement des entreprises

Le développement commercial consiste à établir des relations productives et mutuellement bénéfiques.

Il ne s'agit pas seulement de savoir qui peut agir en tant que ressource pour aider votre entreprise, mais aussi de comprendre leurs motivations et la manière dont vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs.

Par exemple,
Une approche productive consiste à aller au-devant des associations, des personnes influentes, des partenaires, des fournisseurs ou même des clients potentiels et à découvrir comment vous pouvez leur être utile.

Vente

La plupart des gens pensent que la vente consiste à convaincre les gens de dire oui - et dans certains cas, c'est vrai.

Il y a également une autre perspective à adopter. D'après mon expérience, la vente peut créer une relation d'opposition qui peut coûter de l'argent à votre entreprise.

Mon approche a toujours été d'être utile et plein de ressources dans le cycle d'achat du client. Fournir des ressources d'appui, les guider tout au long de leur parcours et adopter une approche de partenariat, même dans le cadre d'une entreprise de type SaaS.

J'ai constaté que cette approche est source de longévité, de stabilité, de rentabilité et de références futures.

Plus important encore, la vente est un jeu de chiffres. Le moyen de conclure plus de contrats est d'avoir plus de conversations.

Lorsque les clients travaillent selon leur propre calendrier, nous, en tant qu'entreprise, utilisons moins de ressources en termes de temps et d'argent pour parvenir au même résultat.

Conseil n° 2 : Tenez compte de vos points forts pour trouver l'approche qui convient à votre entreprise

Compte tenu de tous ces éléments, quelle est la bonne approche pour votre entreprise ?

L'étape la plus importante consiste simplement à commencer et commencez là où vous êtes le le plus fort.

Dans toutes les entreprises pour lesquelles j'ai travaillé, y compris celles que j'ai créées, l'astuce a toujours consisté à consacrer du temps à la découverte et à la planification.

Le vieil adage dit que.. : "Mesurer deux fois et couper une fois." Pour générer des revenus, comme pour tout autre aspect de votre activité, vous devez savoir ce que vous avez, ce dont vous aurez besoin et, surtout, ce qui fera le plus de différence.

Si vous ne savez pas ce qui fait le plus de différence, vous devez enquêter et expérimenter avec prudence.

En général, le meilleur endroit pour commencer est celui où vous êtes le plus à l'aise et le plus familier - même si tout le monde fait quelque chose de différent.

Vous devez travailler en fonction de vos points forts et non des dernières modes. Il est également très important de comprendre que, pour chaque secteur et chaque entreprise, il existe des normes d'exploitation et de revenus que vous devez connaître.

Ces normes fixent généralement les limites. Cela ne veut pas dire qu'il faut rester dans ces limites pour réussir, mais qu'il faut savoir où sont les limites.

Conseil 3 : Suivre l'effet d'entraînement

Cela semble évident et pourtant de nombreux fondateurs l'oublient. Demandez de l'aide à votre réseau ! C'est là où vous avez le contact le plus direct que vous êtes le plus fort - comme un caillou qui tombe dans un étang.

Le point de contact entre la pierre et l'eau a le plus grand impact et crée le plus de mouvement. Voici un exemple :

Dans cet exemple, les ondulations se développent en partant du point de contact le plus important vers le point le moins important. Ce cadre vous permettra de vous concentrer, en veillant à ce que vous reveniez toujours au lieu ou aux activités dont vous savez qu'ils ont le plus d'impact.

Pour vous doter d'un cadre efficace, posez-vous les questions suivantes :

Questions de l'auditoire :

• Ce qu'il faut faire est le problème clé ou le point de douleur que nous résolvons pour nos clients ?
• Qui bénéficierait le plus de cette solution ?
• Référents - qui entretient des relations étroites avec ce type de clients potentiels ?
• Influenceurs - qui influence ce groupe de clients potentiels ?

Questions de marketing :

• Quels messages auront le plus d'importance à chacune des étapes du processus d'achat ?
• Où Ces clients potentiels lisent-ils, écoutent-ils et regardent-ils - à la fois hors ligne et en ligne ?
• Est-ce facile ? pour que mon client idéal trouve mon entreprise ?
• Avez-vous clairement a documenté les étapes a besoin de commencer à travailler avec votre entreprise ?

Une fois que vous avez répondu aux questions ci-dessus, vous disposez des informations nécessaires pour élaborer une stratégie de croissance.

Conseil n° 4 : faire en sorte que le système fonctionne pour vous

Pour être le plus productif possible dans le développement de votre entreprise, il est important de bien la connaître et de savoir ce qui vous convient le mieux.

Ayez une théorie de ce que vous pensez devoir se produire et de la manière dont vous pourrez le faire.

Cela vous permet de vous concentrer clairement et de vous assurer que vous n'êtes pas simplement occupé, mais que vous êtes productif et que vous vous rapprochez de votre objectif.

Une fois cette théorie établie, l'étape suivante consiste à tout remettre en question et, surtout, à écouter les réponses.

Le retour d'information que vous obtiendrez de vos conversations ou de vos analyses vous aidera à affiner votre théorie ou à la réécrire. Testez et continuez à tester.

Surtout, faites confiance à votre intuition. C'est vous qui connaissez votre entreprise, votre solution, votre marché, votre secteur d'activité et surtout vos objectifs.

Parfois, il s'agit d'avoir le courage d'aller de l'avant et de suivre ce que l'on sait être bon pour soi.

Enfin, préparez-vous à réussir !

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Je suis passionné par la création d'entreprises et je suis heureux de répondre à toutes les questions que les entrepreneurs peuvent se poser. N'hésitez pas à poser vos questions dans les commentaires ci-dessous.

En particulier pour les affiliés qui cherchent à développer leurs activités, nous avons une équipe qui peut les aider ! Commencez en nous contactant ou en vous inscrivant à la liste de diffusion de Réseau Fintel Connect.