Série "Comment faire" : Évaluer les produits en tant qu'affilié

Dans cet article

Si vous êtes un affilié, continuez à lire pour découvrir nos meilleures suggestions pour évaluer les produits et ce à quoi il faut faire attention lorsque l'on développe de nouveaux partenariats.

Dans ce paysage en constante évolution, les spécialistes du marketing d'affiliation peuvent se demander comment identifier les produits les plus intéressants pour leur marque. Les produits financiers sont souvent négligés, alors qu'ils représentent certaines des plus grandes opportunités résultant de la COVID-19.

Les consommateurs se tournent vers les canaux numériques pour effectuer leurs achats, et le secteur financier ne fait pas exception. COVID-19 a accéléré ce changement dans le secteur des services financiers et nous pouvons nous attendre à voir davantage de banques proposer des services en ligne, moins d'agences ouvertes et une meilleure prévention de la fraude en place pour les transactions numériques d'ici à la fin de 2020.

Cette évolution s'accompagne d'un changement dans la manière dont les consommateurs découvrent et évaluent ces produits. C'est là que vous intervenez. L'importance des éditeurs va s'accroître, car de plus en plus de marques se tournent vers le marketing d'affiliation comme solution viable et rentable.

Pour tirer véritablement parti de cette opportunité, vous devez examiner attentivement les produits que vous choisissez de promouvoir.

Pourquoi il est important de choisir les bons produits

En tant que nouvel éditeur, il peut être tentant de s'associer à toutes les marques possibles et de tout promouvoir en même temps. D'après notre expérience, cela peut rapidement devenir une tâche écrasante et difficile à gérer.
Lorsque vous créez votre site, vous choisissez une niche et vous vous fixez des objectifs. Lisez notre guide sur devenir éditeur pour en savoir plus.
Il est important de choisir des produits et des marques qui correspondent à vos objectifs, à votre créneau et qui trouvent un écho auprès de votre public. Vous assurerez ainsi la continuité et répondrez aux attentes de votre public. Les personnes qui vous suivent viennent vous voir lorsqu'elles veulent en savoir plus sur un sujet donné, et elles ont confiance en votre contenu de qualité qui répond à leurs questions.
Le choix d'un partenariat avec les bons produits et les bonnes marques peut également jouer un rôle important dans votre optimisation pour les moteurs de recherche et augmenter vos résultats dans les moteurs de recherche (SER). Ce faisant, vous vous concentrerez sur des mots-clés choisis, vous améliorerez la qualité du trafic et vous contribuerez à développer un public bien investi.

Tactiques d'évaluation des produits

Pour vous aider à comprendre comment évaluer les produits, nous avons formulé des questions et des considérations à prendre en compte avant de s'engager dans un nouveau partenariat.

En rapport avec la marque :

• Réputation de la marque - Aimeriez-vous être associé à cette entreprise ? Il est important d'examiner comment une marque s'aligne sur la vôtre, car toute bonne ou mauvaise presse dont elle a fait l'objet peut avoir un impact sur votre réputation et votre trafic.
• Réputation du produit - Ce produit jouit-il d'une bonne réputation sur le marché ? Pour les produits existants, il est toujours utile de lire les commentaires des clients (ou de les essayer vous-même si vous êtes en mesure de le faire).
• Éthique du produit - La marque ou le produit a-t-il mauvaise presse, par exemple parce que les matériaux, la main-d'œuvre, les ingrédients, etc. ne sont pas d'origine éthique ? Cette question peut être moins pertinente pour les produits financiers, mais demandez-vous si, en tant qu'entreprise, elle a des valeurs éthiques similaires aux vôtres. Quelles sont les organisations caritatives ou les initiatives qu'elle soutient ?

En rapport avec l'auditoire :

• Public cible -Quel est son public cible et correspond-il au vôtre ? Si le produit s'adresse aux plus de 55 ans et que votre public est composé de 20 à 35 ans, cela signifie qu'il n'y aura pas d'adéquation et que vous n'obtiendrez pas beaucoup de conversions.
• Ensemble compétitif- Existe-t-il des produits similaires sur le marché et sont-ils moins chers, de meilleure qualité ou plus populaires ? Si vous répondez par l'affirmative à ces trois questions, il y a de fortes chances que le produit n'obtienne pas beaucoup de succès. Si la concurrence n'est que de 1 sur 3, réfléchissez à ce qui distingue ce produit et mettez-le en valeur dans votre promotion du produit.
• Pertinence -Le produit est-il pertinent pour votre public ? Même si vous adorez le produit et que vous l'utilisez tous les jours, vous risquez de perdre votre temps si vous ne pensez pas qu'il trouvera un écho auprès de votre public. Si vous n'êtes pas sûr de vous, demandez à votre public s'il aimerait voir d'autres produits de ce type (si possible, vous pouvez le faire par le biais de vos canaux de médias sociaux).

Préférence personnelle :

• Tester le produit - Pouvez-vous l'essayer avant d'en faire la promotion ? Pour de nombreux produits, c'est très simple. Cependant, les produits financiers sont un peu différents et nous vous suggérons d'essayer d'organiser un appel avec un expert du produit pour en apprendre le plus possible.
• Préférence personnelle - Aimez-vous ce produit et l'utiliseriez-vous ? Il s'agit là d'une simple question de psychologie : plus vous aimez quelque chose, plus il est facile de persuader les autres. Si vous aimez un produit, cela se verra et votre public sera plus enclin à l'adopter, ce qui se traduira par un plus grand nombre de conversions. En outre, au fur et à mesure que vous développerez votre plateforme, vous constaterez que votre public reviendra sur votre site s'il apprécie votre opinion.

Liées à la performance :

• Longévité et ampleur - Pouvez-vous le promouvoir de différentes manières ? Les meilleurs produits sont ceux que vous pouvez réutiliser, partager sur plusieurs plateformes et continuer à générer du trafic pendant une longue période après leur lancement.
• Limites -Existe-t-il des limites à la promotion de ce produit ? S'agit-il d'un produit d'actualité ou d'un produit dont la date de péremption est dépassée ? Est-il disponible partout ? Cela peut faire basculer votre décision, car un excellent produit qui n'est disponible que dans une petite zone ou pour une durée limitée risque de ne pas obtenir le meilleur taux de conversion. Tenez compte de votre propre public et de votre trafic avant de vous engager.
• Facilité de conversion -Le produit est-il facile à obtenir ? Si le client a un processus d'approbation difficile ou une mauvaise UX, vous risquez de ne pas voir beaucoup de conversions et votre audience n'appréciera pas qu'on lui recommande un produit dont le parcours d'achat est difficile.
• L'ACP - Si la marque qui commercialise le produit offre un faible CPA et un faible taux de conversion, cela ne vaut peut-être pas la peine de s'y intéresser. Les produits présentant un CPA faible/des conversions élevées et un CPA élevé/des conversions faibles peuvent valoir la peine d'être pris en considération.

Comprendre votre public

La clé de l'évaluation des produits et du choix des marques avec lesquelles s'associer réside dans la connaissance de votre public. Comprendre à quel contenu ils réagissent bien, quels types de produits vous donnent généralement un taux de conversion élevé et quel est leur degré d'engagement peut vraiment vous aider à évaluer les produits.
Dans le cadre du marketing d'affiliation, un taux d'engagement élevé a plus de valeur qu'un volume de trafic important, car un public engagé est plus susceptible de se convertir sur vos liens de suivi.
C'est une bonne idée de savoir en détail pourquoi votre public vient sur votre site et s'intéresse à votre contenu. Cela vous aidera à comprendre leurs besoins et à déterminer comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes grâce à un contenu et à des recommandations de qualité. Il est judicieux de sonder régulièrement des segments de votre public pour comprendre ces motivations.
En plus de vous aider à comprendre pourquoi les gens viennent sur votre site, le fait de connaître votre public vous permettra d'obtenir des informations sur les points suivants comment qu'ils arrivent sur votre site. Cela permet de cibler une stratégie de mots-clés, de développer un contenu de médias sociaux plus rationnel et de vous aider à utiliser la publicité PPC sur Google.

Conclusion

Si vous ne retenez qu'une chose de cet article, c'est l'importance de la sélection des produits. Le produit ne doit pas seulement correspondre à votre niche et aux valeurs de votre marque, il doit aussi apporter de la valeur à votre public.

Les affiliés qui réussissent le mieux sont ceux qui refusent des produits à fort potentiel parce qu'ils comprennent qu'ils ne conviennent peut-être pas à leur public. Ils peuvent ainsi passer plus de temps à s'assurer que les produits avec lesquels ils ont choisi de s'associer et de promouvoir sont correctement exécutés, ce qui se traduira en fin de compte par un meilleur retour sur investissement.

Le marketing d'affiliation peut sembler difficile à mettre en place, mais en fixant des objectifs et des paramètres clairs pour votre contenu, vous pouvez développer une stratégie fructueuse avec de nombreux partenariats lucratifs.

Nous espérons que ce blog vous a été utile et que vous êtes prêt à vous lancer.

Si vous souhaitez travailler avec des marques à vocation financière, nous pouvons certainement vous aider et vous invitons à vous inscrire à notre réseau. en cliquant ici!