Comment obtenir des contrats à long terme avec des marques en tant qu'influenceur ?

Vous souhaitez aller au-delà des posts sponsorisés ponctuels et conclure des accords de marque à long terme ? Voici comment prendre une longueur d'avance sur la concurrence.

Si vous êtes un influenceur, vous savez à quel point l'espace est concurrentiel : chaque jour, des créateurs de contenu, des éditeurs et des influenceurs rivalisent pour obtenir les mêmes parrainages de marque que vous.

Et s'il est gratifiant de conclure un accord ponctuel avec de nouvelles marques partenaires, transformer ce post Instagram sponsorisé ou cette critique YouTube en un accord plus long peut sembler un gouffre à franchir.

Mais si vous cherchez à élargir vos possibilités de revenus cette année, les contrats d'influence à long terme pourraient être votre meilleure option.

Quelle est donc la meilleure façon de se positionner en tant que partenaire de marque viable à long terme ? Et surtout : comment prendre une longueur d'avance sur vos concurrents?

Voici mes conseils pour transformer des articles ponctuels en contrats de parrainage à long terme.

Considérez votre ligne d'objet comme votre premier message

Si vous faites de la prospection à froid par courrier électronique, les lignes d'objet peuvent être la vie ou la mort d'une affaire potentielle. Quel que soit le soin apporté à la rédaction de votre message, une ligne d'objet mal rédigée peut fermer la porte avant même que vous n'ayez mis le pied dans la porte.

Dans vos lignes d'objet, il est essentiel d'être :

1. Concis avec vos mots
2. Personnel dans votre approche, c.-à-d. ne pas rédiger un texte de marketing similaire
3. Précieux dans ce que vous proposez, ou au moins allusion le potentiel de quelque chose d'utile
4. Je vous prie d'agréer, Monsieur le Président, l'expression de mes sentiments distingués. intéressés dans leur entreprise
5. Unique en son genre, parce que les gens peuvent flairer un copié-collé à des kilomètres à la ronde

Voici quelques exemples de bonnes (et moins bonnes) lignes d'objet d'un courriel :

Si votre courriel a la chance d'être ouvert, veillez à ce que votre message soit aussi rapide que possible. Une boîte de réception est rarement (voire jamais) vide et les gens la parcourent rapidement pour pouvoir continuer leur journée de travail.

Pour la marque qui lit votre message de sensibilisation, cela signifie qu'elle décide le plus rapidement possible de cliquer sur "Répondre" ou sur "Corbeille".

Une façon d'éviter que vos actions de sensibilisation ne soient jetées à la poubelle : N'enterrez pas votre piste. Structurez vos courriels comme une pyramide inversée : après votre titre (dans ce cas, votre ligne d'objet), placez les informations les plus prioritaires à la fin de la pyramide. sommet d'un courriel - jamais au bas de la page.

Comme pour un article de presse, placez les informations les plus importantes en tête de votre courrier électronique, en donnant la priorité aux raisons pour lesquelles les destinataires devraient répondre à votre message de sensibilisation. (jdsupra.com)

Prouvez que vous en valez la peine

En général, les gens ne croient pas au battage médiatique, mais ils croient en faits. Mettez en avant vos plus grands succès en tant qu'influenceur partenaire à long terme d'autres marques, et expliquez où vous avez obtenu des résultats mesurables. impact sur les résultats.

Cela peut se faire par le biais de vos performances passées avec liens affiliésVous pouvez ainsi vous vanter du nombre de nouveaux clients ou de nouveaux achats que vous avez générés grâce à votre contenu. Les modèles d'affiliation fonctionnant généralement sur la base de la performance (les marques ne payant qu'en fonction des résultats), votre capacité à générer une valeur tangible apparaîtra clairement aux yeux des marques partenaires potentielles.

Vous n'avez pas encore ces réalisations à votre actif ? Il existe d'autres moyens de prouver votre valeur en tant que partenaire à long terme. Par exemple :

Avez-vous expérimenté avec votre contenu et trouvé des stratégies qui fonctionnent ?

Démontrez vos compétences en matière d'analyse et d'optimisation. Si une marque signe un accord de parrainage permanent avec vous, il est utile d'avoir des antécédents en matière de succès marketing sur la durée.

Avez-vous des points communs avec les influenceurs actuels de la marque ?

Ces similitudes peuvent également s'étendre à vos publics respectifs. Vous pouvez vous positionner comme une extension de leurs campagnes d'influence actuelles, où vous vous présentez comme une source de "les publics sosies"Les clients potentiels : de nouveaux clients potentiels qui sont similaires aux clients existants de la marque.

Le meilleur conseilÉvitez de vous positionner comme une copie conforme d'un autre influenceur - mettez en avant vos propres éléments clés de différenciation. Vous pouvez apporter quelque chose d'unique qui va au-delà des attentes de la marque.

Si une marque s'associe à un influenceur qui vous ressemble, vous pouvez vous positionner en tant que canal pour atteindre les "audiences similaires". (pexels.com)

Faire preuve de souplesse pour mettre le pied à l'étrier

Tout comme vous, les marques doivent prendre des décisions éclairées en ce qui concerne leurs fonds. Si elles ne sont pas sûres que votre contenu leur permettra d'attirer de nouveaux clients, elles peuvent proposer une solution de financement. coût par action (CPA) en tant qu'essai initial, où ils vous verseront une commission en fonction des résultats que vous obtiendrez.

Ce n'est peut-être pas exactement ce que vous avez demandé, mais c'est certainement une bonne chose. gagnant-gagnant : vous aiderez vos partenaires de marque à atténuer leurs risques tout en leur ouvrant la voie pour qu'ils prennent une chance avec vous.

Le modèle CPA est également avantageux pour vous en tant que créateur de contenu :

1. Allège la pression liée à la nécessité d'obtenir des résultats parfaits dès le premier essai
   Vous disposerez du temps et de l'espace nécessaires pour déterminer le type de contenu et les stratégies les plus efficaces.
2. Offre un potentiel de revenus à long terme
   Si votre partenaire de marque est satisfait des nouveaux clients que vous lui apportez, vos revenus de CPA pourraient être plus importants à long terme qu'un taux de rémunération forfaitaire.
3. Renforce votre portefeuille pour de futurs parrainages
   Si votre portefeuille d'influenceurs est encore relativement modeste, les partenariats d'affiliation vous permettent de prouver votre capacité à générer des résultats mesurables

Il peut y avoir beaucoup de pression pour que votre contenu soit un succès dès la première fois. Un modèle CPA peut alléger cette pression pour vous et les marques qui font attention à leurs dépenses.

La mise en place de l'ensemble

Pour obtenir un contrat d'influenceur à long terme, il faut faire en sorte qu'il soit le plus facile possible pour une marque de vous dire "oui" :

1. Aller à l'essentiel - Soyez aussi concis que possible
2. La preuve par le pudding - Se concentrer sur les résultats ou prouver que l'on peut optimiser pour réussir
3. Mettez le pied à l'étrier - Soyez flexible. Préparez des options alternatives qui pourraient obtenir un "oui" doux si vous pensez que vous vous dirigez vers un "non" dur

Si vous souhaitez accéder à des partenariats à long terme de manière plus directe, envisagez de vous inscrire à un réseau d'affiliation. Ils disposent d'un réseau diversifié de programmes auxquels les influenceurs comme vous peuvent facilement postuler.

Et si vous cherchez à maximiser vos possibilités de revenus, les commissions peuvent être beaucoup plus élevées pour les programmes d'affiliation qui font la promotion de comptes courants, comptes d'épargneet des applications financières.

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