Comment répondre à votre premier appel de parrainage d'une marque ?

S'adresser directement aux marques au sujet des parrainages et des partenariats peut être angoissant, surtout si c'est la première fois.

Voici mes conseils pour vous préparer à vous sentir en confiance et à obtenir ce dont vous avez besoin lors d'une conversation sur un accord potentiel avec une marque.

Vous avez obtenu votre premier contact avec un affilié potentiel ou une opportunité de parrainage et la marque souhaite vous parler rapidement par téléphone.

Et maintenant ?

Si c'est votre première fois, vous vous demandez probablement à quoi vous attendre. Que devez-vous dire (ou pas dire) ? Comment expliquer votre marque à l'entreprise et faire une bonne première impression ?

En tant que gestionnaire d'affiliés pour les services financiers et les marques fintechJe gère les relations et le succès entre les marques et les influenceurs, les éditeurs et les créateurs de contenu.

Voici ce que j'ai appris à faire avant, pendant et après un appel de parrainage de marque pour vous aider à vous sentir confiant, préparé et prêt à conclure un accord.

1. La recherche

L'un des meilleurs moyens d'apaiser vos craintes et votre anxiété face aux inconnues de votre appel est de faire des recherches.

Familiarisez-vous avec la mission et les valeurs de la marque et examinez ses produits pour voir dans quels domaines votre marque s'aligne sur ses offres.

Rédigez vos conclusions sous forme de notes condensées que vous aurez à portée de main lors de votre appel, et notez les premières questions qui vous viennent à l'esprit.

2. Préparer un ordre du jour

La deuxième étape pour s'assurer que vous obtenez ce dont vous avez besoin lors de l'appel est de préparer un ordre du jour à l'avance.

Personnellement, je trouve qu'un agenda chronologique me convient le mieux pour savoir par où commencer et par où finir, mais votre agenda peut inclure des points de discussion et des notes de la manière qui vous convient le mieux et qui vous permet de converser de manière fluide avec la personne à l'autre bout de la ligne.

Lorsqu'il est clair pour la marque que vous avez votre propre agenda, cela montre que vous êtes préparé et renforce sa confiance dans le fait qu'il sera plus facile et plus transparent de travailler avec vous à l'avenir.

3. Effectuer un autocontrôle

Vous vous sentez nerveux ? C'est normal. Parler avec une marque peut être éprouvant, surtout si c'est la première fois !

La clé de la confiance réside dans la connaissance de la valeur de votre marque et de ce qu'elle représente, ainsi que de votre public, car ces éléments sont exactement ceux qu'une marque souhaite exploiter dans le cadre d'un partenariat avec vous.

Pour gagner en confiance, il est important de savoir ce que vous avez à offrir dans le cadre d'un partenariat potentiel. L'un de nos éditeurs, YouTuber LaurenBudgets recommande de disposer d'informations démographiques sur le public, car il s'agit de l'une des informations les plus importantes que les marques cherchent à connaître sur votre public.

Il est parfois difficile de parler de ses succès, mais je vous conseille de ne pas avoir peur de parler de vous !

ReniTheResource Elle reconnaît et souligne l'importance de connaître son créneau et d'avoir un bon point de vue de tiers sur sa chaîne, tout en pouvant vous aider à anticiper les questions sur sa chaîne et son audience.

Établir une relation pour en savoir plus

"L'établissement d'une relation m'aide à me détendre", déclare @LaurenBudgets, soulignant que le fait de commencer par une conversation légère et décontractée vous aidera à dissiper votre propre appréhension à l'égard de l'appel.

Si vous n'avez pas l'habitude de discuter, prenez quelques notes et entraînez-vous avec un ami ou un membre de votre famille pour trouver une approche qui vous est naturelle, qu'il s'agisse d'une simple conversation, de briser la glace ou de plaisanter.

Lorsque vous avez commencé à établir une relation, commencez à poser vos questions de découverte. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'une visite de vente et que l'objectif est d'apprendre à se connaître et de voir s'il y a une bonne adéquation entre les deux parties.

Récapitulation

Lorsque l'appel touche à sa fin, prenez une longueur d'avance en posant des questions sur les prochaines étapes.

S'il s'agit d'une opportunité viable, prévoyez un appel de suivi ou une réunion si nécessaire et, surtout, un courrier électronique de suivi. Ce dernier doit contenir un message de remerciement, vos intérêts, vos idées principales et les actions à entreprendre.

J'espère que cela vous aidera lors de votre visite de vente et que vous vous sentirez plus confiant. Si vous cherchez d'autres conseils ou si vous voulez savoir comment le fait d'avoir un gestionnaire d'affiliation peut vous aider à entrer plus facilement en contact avec des marques, n'hésitez pas à nous contacter, en savoir plus sur ce que nous pouvons faire!
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