Comment les institutions financières peuvent-elles recruter et fidéliser les meilleurs affiliés ?

Dans cet article

Trouver les bons partenaires d'affiliation pour votre institution financière peut parfois s'avérer difficile. Découvrez comment travailler avec les meilleurs affiliés pour développer votre stratégie en ligne.

La création et la promotion d'un programme d'affiliation visant à attirer l'attention de partenaires affiliés de qualité peut être un projet délicat pour les institutions financières, car il s'agit d'un processus concurrentiel qui prend du temps. Dans cet article, nous verrons comment entretenir des relations avec des entrepreneurs motivés qui ont mis en place une plateforme en ligne performante.

Le recrutement des meilleurs affiliés nécessite un ensemble de compétences spécialisées et l'accès à un pipeline direct de personnes motivées et autonomes. Nous verrons également comment s'associer avec des affiliés qui comprennent les réglementations et les exigences de la publicité pour les produits financiers.

1) Envoyer des courriels de sensibilisation efficaces

Tout d'abord, il est essentiel de bien rédiger vos e-mails de prospection. Il faut du temps pour parcourir le site web d'un partenaire affilié potentiel, mais les éditeurs savent faire la différence entre un e-mail personnalisé et un modèle que vous avez envoyé par lots. Vous trouverez ci-dessous des conseils sur les points suivants comment rédiger un courriel de sensibilisation efficace:

2) Trouver le bon contact

Nous avons constaté qu'un courriel adressé au fondateur ou à l'équipe marketing constitue une excellente première introduction. Toutefois, les formulaires de contact sur les sites web ne sont pas le moyen le plus efficace d'atteindre la bonne personne et il peut être difficile de trouver une adresse électronique pertinente. Essayez d'autres mesures telles que la connexion via LinkedIn et n'ayez pas peur de contacter différentes personnes au sein de la même entreprise.

3) Recruter les bons affiliés

Certains types d'affiliés obtiennent les meilleurs résultats pour les services financiers :

• Sites de comparaison
• Sites de contenu
• Sites de récompenses
• Sites de coupons
• Sites de niche (par exemple, les blogs consacrés aux voyages sont une excellente cible pour les cartes de crédit à primes/airmiles)

Les blogueurs qui créent des sites de contenu généré par les utilisateurs sont des experts en matière de contenu attrayant qui attire des clients potentiels. Ces sites très ciblés offrent la possibilité d'établir des partenariats lucratifs.

4) Faites vos devoirs en matière de gestion des risques

Votre programme de marketing d'affiliation est-il respecter les lignes directrices fédérales? Vos conditions générales sont-elles claires et votre responsable des affiliés procède-t-il régulièrement à des audits ? Le respect des règles qui régissent la manière dont vos affiliés peuvent faire de la publicité pour des produits et services financiers n'est qu'un des défis uniques auxquels vous serez confronté lorsque vous recruterez des affiliés pour vous aider à atteindre vos objectifs de marketing.

5) Donner aux affiliés un produit de haute qualité à promouvoir

La qualité de votre programme d'affiliation dépend de celle des produits et services que vous proposez. Assurez-vous que votre site web est optimisé et que votre entreprise est en mesure d'entretenir les références de votre réseau d'affiliés. Les affiliés potentiels examinent attentivement les récompenses et les primes qu'ils obtiendront en s'associant avec vous, mais ils veulent aussi être assurés que vous tiendrez vos promesses à l'égard de leurs lecteurs.

6) Traitez vos précieux affiliés comme des personnes, pas comme des numéros

Vos affiliés les plus performants savent qu'ils génèrent plus de chiffre d'affaires que leurs concurrents et ils s'attendent à être traités en conséquence. Il est essentiel de répondre rapidement aux demandes, les meilleurs spécialistes du marketing d'affiliation s'attendant à recevoir une réponse dans les 12 heures (au maximum).

Si l'excellence du service est une nécessité, la création d'une relation durable avec vos meilleurs affiliés ne s'arrête pas là - une rencontre en personne est très utile et Fintel Connect la pratique souvent.

7) Fournir des services qui répondent aux besoins spécifiques de vos affiliés

Contactez les affiliés en leur envoyant des courriels personnalisés contenant des suggestions de produits qu'ils pourraient promouvoir dans certaines parties de leur site web. Envoyez vos supports publicitaires les plus récents afin que les affiliés potentiels comprennent comment vos produits et services peuvent s'aligner sur leur message. Un éditeur spécialisé dans le shopping voudra comprendre les produits qui sont pertinents pour son marché cible. Par exemple, une carte de crédit de récompense. Un blogueur spécialisé dans l'organisation de mariages ne souhaite probablement pas recevoir d'informations sur un produit de notation de crédit et serait plus intéressé par des informations sur une carte de crédit de récompense de voyage qui pourrait intéresser son public pour sa lune de miel.

8) Aider les affiliés à convertir le trafic

Un affiliate manager expérimenté sait ce qui fonctionne et pourquoi. Aider les affiliés à diagnostiquer les problèmes potentiels en examinant leur site web pour déterminer les domaines dans lesquels ils pourraient apporter des changements susceptibles de les aider. convertir circulation.

Les affiliés qui font de la publicité payante pour obtenir du trafic apprécient les suggestions concernant les marchés et les mots-clés que le gestionnaire d'affiliation a réussi à utiliser dans le passé. Parfois, le marché cible n'est pas tout à fait adapté au produit, et quelques petits changements peuvent augmenter le trafic.

9) Soyez honnête sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas

Faites savoir à vos affiliés que vous êtes prêt à les aider à réussir. Par exemple, certaines promotions fonctionnent mieux que d'autres à certaines périodes de l'année. Partagez cette information avec vos affiliés. Si certaines promotions fonctionnent mieux avec un type d'éditeur qu'avec un autre, faites-le savoir également. Proposez des tactiques éprouvées pour générer et convertir du trafic. Peut-être que les lettres d'information fonctionnent mieux que les bannières ?

Que vous envoyiez un questionnaire ou que vous contactiez directement les individus pour discuter de leurs besoins, essayez de comprendre ce qui motive vos affiliés à faire un effort supplémentaire pour promouvoir vos produits et services.

Les paiements élevés, les récompenses et les promotions peuvent attirer l'attention de nouveaux affiliés, mais la façon dont vous les traitez est un facteur déterminant pour le succès de l'ensemble de votre programme d'affiliation. Les connaissances et le service personnalisé d'un gestionnaire d'affiliation sont essentiels au développement et au maintien d'un réseau d'affiliés performant.

Partenariat avec Fintel Connect permet d'accéder aux outils et à l'expertise nécessaires pour atteindre des affiliés qualifiés tout en entretenant des relations avec les plus performants.