{"id":20335,"date":"2022-10-18T17:36:10","date_gmt":"2022-10-19T00:36:10","guid":{"rendered":"\/?p=20335"},"modified":"2023-12-12T22:39:50","modified_gmt":"2023-12-13T06:39:50","slug":"top-3-takeaways-from-aba-bank-marketing-conference","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fintelconnect.com\/fr\/events\/top-3-takeaways-from-aba-bank-marketing-conference\/","title":{"rendered":"Les 3 principaux enseignements de la conf\u00e9rence ABA Bank Marketing 2022"},"content":{"rendered":"

Dans cet article<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Nous avons rassembl\u00e9 les informations les plus pertinentes de la conf\u00e9rence sur le marketing bancaire de l'ABA afin d'aider les banques \u00e0 transformer leurs d\u00e9fis marketing en atouts.<\/p>\n\n\n\n

Il y a quelques semaines, nous avons assist\u00e9 \u00e0 la conf\u00e9rence sur le marketing bancaire organis\u00e9e par Association des banquiers am\u00e9ricains<\/a> \u00e0 Denver. Ce programme de trois jours a mis en avant les principaux leaders du secteur qui ont partag\u00e9 des id\u00e9es pertinentes susceptibles d'avoir un impact positif sur la strat\u00e9gie de marketing de votre banque.<\/p>\n\n\n\n

La semaine a \u00e9t\u00e9 riche en sessions diff\u00e9rentes, y compris un petit-d\u00e9jeuner sur le th\u00e8me \"Les influenceurs sont-ils l'avenir de l'acquisition de clients pour les banques ?\", anim\u00e9 par notre directeur des revenus, Alana Levine<\/a>. Elle a expliqu\u00e9 comment les influenceurs peuvent jouer un r\u00f4le dans votre strat\u00e9gie de croissance et quels sont les \u00e9l\u00e9ments essentiels d'une strat\u00e9gie de marketing d'influence r\u00e9ussie.<\/p>\n\n\n\n

Pour tous ceux qui n'ont pas pu venir, nous avons voulu partager les points cl\u00e9s pour stimuler l'acquisition de clients et la croissance jusqu'en 2023.<\/p>\n\n\n\n

Premier enseignement : le contenu est roi, mais l'engagement est sa reine <\/b><\/h2>\n\n\n\n

Depuis la pand\u00e9mie, nous avons assist\u00e9 \u00e0 un changement dans la mani\u00e8re dont les gens consomment les m\u00e9dias et interagissent avec eux. Avec l'essor de TikTok, un nouveau concept surnomm\u00e9 \"edutainment\" (divertissement \u00e9ducatif) a vu le jour de mani\u00e8re intelligente. Jamais l'information n'a \u00e9t\u00e9 aussi facilement accessible, et les utilisateurs r\u00e9agissent positivement aux influenceurs qui utilisent leurs canaux pour \u00e9duquer les autres. Qu'est-ce que cela signifie pour les strat\u00e8ges du marketing bancaire ?<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Il est essentiel de comprendre ces tendances pour r\u00e9ussir dans le marketing des m\u00e9dias sociaux. En trouvant votre voix dans un espace surpeupl\u00e9, vous pourrez mieux interagir avec votre public. Eric Cook<\/a>The LinkedBanker, recommande d'avoir une vision globale de votre client cible et de construire votre contenu autour de cette personne lorsque vous naviguez sur ces canaux surpeupl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Comment trouver ce consommateur cible ? Pensez \u00e0 la personne qui pourrait entrer dans votre entreprise et avoir un impact sur vos r\u00e9sultats. En comprenant qui est cette personne, quels sont ses points faibles et ce qu'elle recherche, vous pourrez adapter votre cr\u00e9ation de contenu afin d'encourager l'engagement.<\/p>\n\n\n\n

\n

\"Utilisez la valeur \u00e0 vie de votre client pour calculer le retour sur investissement d'une strat\u00e9gie de marketing\".<\/p>\nEric Cook<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Bien que le contenu soit essentiel, le fait de ne pas savoir qui l'a vu ou comment il a choisi d'interagir avec lui rend l'optimisation difficile. Plus le taux d'engagement d'un message est \u00e9lev\u00e9, plus il est facile d'identifier une strat\u00e9gie efficace et des am\u00e9liorations potentielles.<\/p>\n\n\n\n

Eric a \u00e9galement soulign\u00e9 l'importance de l'attribution comme cl\u00e9 de la transparence. Les tactiques de marketing peuvent \u00eatre co\u00fbteuses et il n'y a souvent aucun moyen de mesurer la valeur qu'elles apportent, c'est pourquoi le fait de pouvoir suivre exactement la provenance des clients permet de justifier les d\u00e9penses.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Deuxi\u00e8me enseignement : la nature convaincante de la narration<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Les donn\u00e9es marketing sont nombreuses, surtout lorsqu'on se concentre sur l'attribution, mais comment communiquer ces informations \u00e0 votre C-Suite ? Erica Starr<\/a> de KlariVis a mis en \u00e9vidence l'utilisation de la narration pour rendre les donn\u00e9es plus convaincantes. Les statistiques sont des mesures qui ont un impact, mais elles peuvent aussi \u00eatre accablantes ou vagues. Au lieu de cela, l'utilisation d'anecdotes relatables et personnalisables pour d\u00e9peindre l'image qui se cache derri\u00e8re les statistiques peut souvent \u00eatre plus percutante.<\/p>\n\n\n\n

Lors de l'\u00e9laboration de votre strat\u00e9gie de marketing bancaire, envisagez de mettre en place un programme de parrainage de votre banque avec certaines entreprises locales. Dans votre pr\u00e9sentation, vous pourriez mettre en avant une statistique telle que \"le marketing de recommandation g\u00e9n\u00e8re des taux de conversion 3 \u00e0 5 fois plus \u00e9lev\u00e9s que n'importe quel autre canal\", ce qui pourrait avoir un impact.<\/p>\n\n\n\n

\"three<\/figure>\n\n\n\n

Vous pouvez \u00e9galement demander \u00e0 votre \u00e9quipe de direction combien d'amis elle a consult\u00e9s avant d'acheter une voiture. Ensuite, demandez-leur de r\u00e9fl\u00e9chir au processus d'achat d'un nouveau v\u00e9hicule. La plupart d'entre eux, si ce n'est tous, chercheront \u00e0 se faire recommander par des personnes en qui ils ont confiance. En leur faisant suivre ce parcours, vous leur permettrez de comprendre personnellement la valeur du programme de recommandation et, plus vraisemblablement, d'y adh\u00e9rer.<\/p>\n\n\n\n

Conna\u00eetre son public et cadrer les donn\u00e9es pour refl\u00e9ter son exp\u00e9rience peut avoir un impact significatif sur la pr\u00e9sentation ou le rapport des tactiques. La plupart des cadres sup\u00e9rieurs s'int\u00e9ressent aux strat\u00e9gies qui font bouger l'aiguille. En combinant le storytelling et votre super pouvoir de marketeur, vous pouvez raconter l'histoire qui se cache derri\u00e8re les donn\u00e9es et prouver leur valeur dans la croissance de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n

3e enseignement : m\u00e9riter sa place \u00e0 la table des n\u00e9gociations en tant que sp\u00e9cialiste du marketing<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Si vous avez d\u00e9j\u00e0 occup\u00e9 un poste dans le domaine du marketing, vous avez probablement entendu comparer le marketing \u00e0 l'artisanat. Malheureusement, \u00e0 ce jour, de nombreux cadres sup\u00e9rieurs ne voient pas la valeur du marketing comme une d\u00e9pense n\u00e9cessaire. Le panel \"From Promo Items to President\" a discut\u00e9 de ce d\u00e9fi et de ce qu'ils ont fait pour le surmonter.<\/p>\n\n\n\n

L'un des th\u00e8mes principaux \u00e9tait la compr\u00e9hension de l'\u00e9quipe de direction et de ses valeurs. Ils ont sugg\u00e9r\u00e9, dans la mesure du possible, d'inviter vos cadres \u00e0 d\u00e9jeuner et d'en apprendre davantage sur eux, en particulier sur leur fa\u00e7on de communiquer et leurs priorit\u00e9s - ce qui sera utile plus tard lors des discussions ou des pr\u00e9sentations. Ils ont \u00e9galement sugg\u00e9r\u00e9 de toujours penser comme le PDG, quel que soit votre poste. Cette perspective peut vous aider \u00e0 prendre des d\u00e9cisions susceptibles d'am\u00e9liorer l'entreprise, ce que tous les cadres appr\u00e9cient.<\/p>\n\n\n\n

\n

\"D\u00e9tournez votre attention de la concurrence pour la porter sur vos clients.<\/p>\nKaren Partee<\/a>Chief Marketing Officer, Texas Bank and Trust Co.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

L'autre point sur lequel ils ont insist\u00e9 est le suivant : lors de l'\u00e9laboration de votre strat\u00e9gie de marketing bancaire, soyez agile et comprenez les donn\u00e9es, et surtout, soyez capable de transformer les donn\u00e9es en actions significatives. Traduire des tactiques efficaces en un impact clair sur les r\u00e9sultats prouvera votre capacit\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper l'activit\u00e9 et \u00e0 consolider votre position \u00e0 la table des n\u00e9gociations.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9flexions finales<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Voici quelques recommandations pour transformer les d\u00e9fis en forces, bas\u00e9es sur les mots que nous n'avons cess\u00e9 de r\u00e9p\u00e9ter et d'entendre : donn\u00e9es, conformit\u00e9 et transparence. Il s'agit de points douloureux communs \u00e0 de nombreux sp\u00e9cialistes du marketing bancaire et qui sont \u00e9galement essentiels \u00e0 l'\u00e9laboration d'une strat\u00e9gie efficace :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Veillez \u00e0 comprendre les donn\u00e9es et \u00e0 les utiliser comme un outil puissant pour am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie.<\/li>\n\n\n\n
  • Votre \u00e9quipe charg\u00e9e de la conformit\u00e9 sera toujours m\u00e9fiante \u00e0 l'\u00e9gard des canaux num\u00e9riques, mais il existe des outils et des strat\u00e9gies pour l'aider \u00e0 se d\u00e9tendre - utilisez-les !<\/li>\n\n\n\n
  • Quelle que soit la taille de votre \u00e9quipe marketing, les canaux num\u00e9riques peuvent \u00eatre un moyen \u00e9volutif de d\u00e9velopper votre activit\u00e9. La transparence de l'attribution est essentielle pour allouer efficacement les ressources : suivez vos r\u00e9sultats pour comprendre quel est votre meilleur contenu.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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