Le plus souvent, les sp\u00e9cialistes du marketing des institutions financi\u00e8res utilisent le marketing d'affiliation pour accro\u00eetre la reconnaissance de la marque dans des publications r\u00e9put\u00e9es, \u00e9tablir des partenariats avec des influenceurs et des micro-influenceurs ciblant les bonnes audiences et, en fin de compte, r\u00e9duire le co\u00fbt d'acquisition des clients. La vente crois\u00e9e de produits financiers est un autre domaine d'opportunit\u00e9 important. <\/p>\n\n\n\n
Ce que nous allons aborder dans ce blog<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Dans cet article, nous allons faire le point sur la question : <\/p>\n\n\n\n Principaux enseignements<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Qu'est-ce que la vente crois\u00e9e dans les services financiers ?<\/strong>\u00a0<\/p>\n Dans cet article, nous examinerons de plus pr\u00e8s ce qu'est la vente crois\u00e9e, ce que signifie l'introduction de cette strat\u00e9gie dans votre programme de marketing d'affiliation et les avantages qu'elle pr\u00e9sente.\u00a0<\/p>\n\n\n Commen\u00e7ons par quelques d\u00e9finitions.\u00a0<\/span><\/p>\n Vente crois\u00e9e<\/b> est le processus d'identification et de promotion des produits qui sont compl\u00e9mentaires au produit qu'un client a d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9. Il s'agit de guider le client vers un prochain achat logique. Par exemple, si quelqu'un vient d'acheter une paire de bottes de pluie, le d\u00e9taillant peut tenter de lui vendre un imperm\u00e9able ou un parapluie.\u00a0<\/span><\/p>\n Dans le secteur des services financiers, la vente crois\u00e9e est assez similaire. Si le propri\u00e9taire d'une petite entreprise ouvre un compte de ch\u00e8ques, la banque peut lui vendre un compte d'\u00e9pargne-logement. carte de cr\u00e9dit<\/a>Il est probable que le propri\u00e9taire de l'entreprise en aura besoin.\u00a0<\/span><\/p>\n Vente incitative<\/b>,<\/span> entre-temps, est le processus de promotion d'un produit plus haut de gamme que celui que le client a choisi. Cela peut se faire avant, apr\u00e8s ou pendant la vente, dans le but d'augmenter la valeur moyenne de la commande. Par exemple, si un client a choisi une carte de cr\u00e9dit qui l'int\u00e9resse, une marque peut lui proposer une carte plus haut de gamme en lui montrant un tableau comparatif des caract\u00e9ristiques.\u00a0<\/span><\/p>\n La similitude de ces strat\u00e9gies r\u00e9side dans le fait qu'elles se concentrent toutes deux sur l'apport d'une valeur ajout\u00e9e aux clients. Elles s'appuient sur le fait qu'il est plus facile et moins co\u00fbteux de fid\u00e9liser les clients que ceux qui viennent pour la premi\u00e8re fois, tout en leur apportant une plus grande valeur ajout\u00e9e et en les fid\u00e9lisant davantage. Quelle est donc la place du marketing d'affiliation dans cette approche ?<\/span><\/p>\n<\/div>\n Vente crois\u00e9e et vente incitative. Quelle est la diff\u00e9rence ?<\/a><\/p>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n L'une des plus grandes <\/span>avantages du marketing d'affiliation<\/span><\/a> est qu'elle augmente la port\u00e9e d'une marque. Quel que soit le format ou la campagne, la promotion d'une marque par l'interm\u00e9diaire d'un affili\u00e9 ou d'un partenaire de publication vous permet d'atteindre un tout nouveau public qui vous fait confiance. L'effet de ruissellement permet de r\u00e9duire le co\u00fbt d'acquisition, d'am\u00e9liorer le marketing cibl\u00e9 et d'adopter une approche plus diversifi\u00e9e de la commercialisation de votre marque.\u00a0<\/span><\/p>\n Il en va de m\u00eame pour les ventes crois\u00e9es.\u00a0<\/span><\/p>\n Comment faire de la vente crois\u00e9e de produits financiers \u00e0 l'aide du marketing d'affiliation ?<\/p>\n Pour faire de la vente crois\u00e9e avec un affili\u00e9, vous devez vous associer \u00e0 une marque dont les produits ont un lien logique avec les v\u00f4tres. Par exemple, les agents immobiliers travaillent g\u00e9n\u00e9ralement avec des clients qui ont besoin d'un pr\u00eat hypoth\u00e9caire pour acheter une propri\u00e9t\u00e9, de sorte qu'une agence immobili\u00e8re pourrait \u00eatre un bon partenaire d'affiliation pour la vente crois\u00e9e. Il en va de m\u00eame pour les entreprises technologiques qui fournissent des logiciels financiers aux petites entreprises, les publications en ligne sur les finances personnelles ou les concessionnaires automobiles.\u00a0<\/span><\/p>\n Gr\u00e2ce \u00e0 ces partenariats d'affiliation, les marques financi\u00e8res peuvent faire de la vente crois\u00e9e de leurs produits lorsque quelqu'un engage un agent immobilier, ach\u00e8te un logiciel financier, s'abonne \u00e0 une lettre d'information mensuelle sur les finances personnelles ou ach\u00e8te une voiture. Si le moment est bien choisi, il est probable que ces clients, qui font d\u00e9j\u00e0 confiance \u00e0 la marque de votre affili\u00e9, seront pr\u00eats \u00e0 souscrire au bon produit financier.\u00a0<\/span><\/p>\n Il s'agit d'une approche cibl\u00e9e qui s'inscrit dans le parcours client de votre affili\u00e9 et qui, en fin de compte, r\u00e9duit le co\u00fbt de l'affiliation. acquisition de clients<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n Comment le marketing d'affiliation vous aide \u00e0 faire de la vente crois\u00e9e de produits financiers<\/a><\/p>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n Pourquoi la vente crois\u00e9e est-elle importante dans le marketing bancaire et financier ?<\/span><\/p>\n Le premier avantage de la vente crois\u00e9e aux clients de votre affili\u00e9 est que vous pouvez \u00e9tendre la port\u00e9e de vos activit\u00e9s de vente crois\u00e9e. Vous n'\u00eates pas limit\u00e9 \u00e0 vos clients existants, vous pouvez donc appliquer les m\u00eames principes \u00e0 un plus grand nombre de clients.\u00a0<\/span><\/p>\n Vos affili\u00e9s disposent d'un segment de client\u00e8le tout pr\u00eat \u00e0 s'int\u00e9resser \u00e0 votre produit. Le moment de la promotion est aussi id\u00e9al que possible, ce qui signifie qu'elle ne sera pas forc\u00e9e. De plus, le client a montr\u00e9 qu'il faisait d\u00e9j\u00e0 confiance \u00e0 la marque de l'affili\u00e9. En r\u00e9alisant des ventes crois\u00e9es avec lui, vous tirez parti de cette confiance, ce qui augmente les chances de conversion.\u00a0<\/span><\/p>\n Gr\u00e2ce \u00e0 cette confiance \u00e9tablie et aux fortes chances de conversion - et au fait que le marketing d'affiliation est d\u00e9j\u00e0 un canal peu co\u00fbteux - le retour sur investissement peut \u00eatre significatif.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n Avantages de la vente crois\u00e9e de produits financiers aux clients affili\u00e9s<\/a><\/p>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n Si la vente crois\u00e9e avec des partenaires affili\u00e9s semble \u00eatre la bonne strat\u00e9gie pour votre marque, voici quelques lignes directrices \u00e0 prendre en compte.\u00a0<\/span><\/p>\n Quelles sont les meilleures strat\u00e9gies pour la vente crois\u00e9e de produits financiers par le biais du marketing d'affiliation ?<\/span>\u00a0<\/p>\n Choisissez d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment votre partenaire. <\/b>Le succ\u00e8s de la vente crois\u00e9e avec des partenaires affili\u00e9s d\u00e9pend en fait du choix des bons partenaires. Il doit y avoir un v\u00e9ritable alignement. Si vos produits ne se compl\u00e8tent pas vraiment, il est peu probable que le client cible se convertisse.\u00a0<\/span><\/p>\n Faites de la vente crois\u00e9e une pi\u00e8ce du puzzle de l'affiliation. <\/b>Nous vous recommandons de soutenir vos promotions de ventes crois\u00e9es par des efforts suppl\u00e9mentaires de marketing d'affiliation (par exemple, des collaborations sur les m\u00e9dias sociaux ou des campagnes d'e-mailing). De cette mani\u00e8re, vous pouvez \u00e9galement atteindre les personnes de l'audience de l'affili\u00e9 qui n'ont pas encore effectu\u00e9 d'achat ou qui sont d'anciens clients.<\/span><\/p>\n Envisagez d'offrir des remises exclusives aux clients de votre affili\u00e9. <\/b>Dans le cadre d'un processus de vente crois\u00e9e bien pens\u00e9, votre offre de produits aura d\u00e9j\u00e0 un sens pour les clients de votre affili\u00e9. Cependant, vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer davantage de bonne volont\u00e9 et un sentiment positif \u00e0 l'\u00e9gard de la marque en proposant des remises exclusives ou des avantages dans le cadre de vos ventes crois\u00e9es.\u00a0<\/span><\/p>\n Choisissez la bonne plateforme d'affiliation. <\/b>Partenariat avec le bon <\/span>fournisseur de programmes d'affiliation<\/span><\/a> peut faire une \u00e9norme diff\u00e9rence dans la fa\u00e7on dont vous pouvez ex\u00e9cuter votre strat\u00e9gie de vente crois\u00e9e. Chez Fintel Connect, par exemple, notre <\/span>r\u00e9seau d'affiliation<\/span><\/a> comprend des milliers de marques et d'\u00e9diteurs contr\u00f4l\u00e9s et ouverts \u00e0 la collaboration avec les institutions financi\u00e8res. Au-del\u00e0 du r\u00e9seau lui-m\u00eame, nos clients ont acc\u00e8s \u00e0 des experts dans le domaine qui peuvent les aider \u00e0 \u00e9laborer une strat\u00e9gie de vente crois\u00e9e fiable et efficace.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n Meilleures pratiques pour la vente crois\u00e9e avec les affili\u00e9s<\/a><\/p>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n Le marketing d'affiliation consiste \u00e0 \u00e9tendre la port\u00e9e de votre marque de mani\u00e8re cibl\u00e9e. L'introduction de la vente crois\u00e9e dans votre strat\u00e9gie d'affiliation vous permettra de promouvoir vos produits et services de mani\u00e8re plus intentionnelle, en tirant parti d'une audience pr\u00eate \u00e0 convertir sur la base de votre offre. Lorsque vous vous lancez dans cette strat\u00e9gie, veillez \u00e0 s\u00e9lectionner les bons partenaires d'affiliation. Vous augmenterez ainsi vos chances de r\u00e9ussite et r\u00e9duirez le co\u00fbt global de votre strat\u00e9gie d'affiliation. acquisition de clients<\/a> (CAC).<\/span><\/p>\n Chez Fintel Connect, notre \u00e9quipe d'experts a aid\u00e9 plusieurs marques financi\u00e8res \u00e0 mettre en place des campagnes de vente crois\u00e9e avec des affili\u00e9s. <\/span><\/i>Prenez contact avec nous d\u00e8s aujourd'hui<\/span><\/i><\/a> pour savoir comment nous pouvons vous aider \u00e0 faire de m\u00eame.<\/span><\/i><\/p>\n<\/div>\n \n
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Vente crois\u00e9e et vente incitative. Quelle est la diff\u00e9rence ?<\/h2>\n
Comment le marketing d'affiliation vous aide \u00e0 faire de la vente crois\u00e9e de produits financiers<\/h2>\n
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<\/p>\n<\/div>\n Avantages de la vente crois\u00e9e de produits financiers aux clients affili\u00e9s<\/h2>\n
Meilleures pratiques pour la vente crois\u00e9e avec les affili\u00e9s<\/h2>\n
Faire passer la vente crois\u00e9e au niveau sup\u00e9rieur<\/h2>\n