{"id":118735,"date":"2021-03-26T06:40:47","date_gmt":"2021-03-26T13:40:47","guid":{"rendered":"\/?p=118735\/"},"modified":"2025-01-03T09:04:42","modified_gmt":"2025-01-03T17:04:42","slug":"building-a-growth-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fintelconnect.com\/fr\/blog\/building-a-growth-strategy\/","title":{"rendered":"\u00c9laborer une strat\u00e9gie de croissance efficace"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9couvrez les diff\u00e9rentes cat\u00e9gories de croissance et les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour d\u00e9velopper une strat\u00e9gie de croissance adapt\u00e9e \u00e0 votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\"Le probl\u00e8me, c'est que je ne sais pas quelle est la strat\u00e9gie de croissance la plus efficace pour mon entreprise.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En tant que cr\u00e9ateurs d'entreprise et entrepreneurs, combien de fois nous posons-nous cette question ? R\u00e9guli\u00e8rement - et la r\u00e9ponse semble toujours \u00e9voluer et changer. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que vous soyez un affili\u00e9 d\u00e9butant dans la construction de son site web, ou que vous d\u00e9veloppiez une entreprise SaaS \u00e9volutive et souhaitiez attirer vos premiers clients, vous \u00eates confront\u00e9 au d\u00e9fi de trouver les tactiques et les strat\u00e9gies qui vous permettront d'obtenir les meilleurs r\u00e9sultats pour votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous vous poserez des questions telles que :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Que dois-je faire pour obtenir des ventes ?<\/li>\n\n\n\n<li>Qu'est-ce qui fonctionnera le mieux ?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment puis-je<strong> pas<\/strong> gaspiller mes pr\u00e9cieuses ressources - argent, temps et \u00e9nergie ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En tant que second entrepreneur, j'ai rassembl\u00e9 mes r\u00e9flexions et mes conseils sur la mani\u00e8re de franchir l'\u00e9tape suivante pour stimuler la croissance de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conseil 1 : Conna\u00eetre les bases<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu'il est question de croissance d'une entreprise, les gens parlent de : en ligne, hors ligne, au-dessus de la ligne, en dessous de la ligne, acquisition, r\u00e9tention, valeur du client tout au long de sa vie, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mon exp\u00e9rience de la croissance des entreprises m'a permis de constater que les activit\u00e9s de croissance se r\u00e9partissent en trois cat\u00e9gories :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marketing :<\/strong> vous \u00e9tablir, vous et votre marque, en tant que leader d'opinion dans votre domaine<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9veloppement des affaires :<\/strong> cr\u00e9er des partenariats et des canaux de croissance<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ventes :<\/strong> disposer d'un pipeline de conversations susceptibles de d\u00e9boucher sur des clients payants<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chaque cat\u00e9gorie comporte diff\u00e9rents types d'activit\u00e9s, qui jouent toutes un r\u00f4le important dans la croissance de l'entreprise. Pour g\u00e9n\u00e9rer des revenus, vous devez exercer des activit\u00e9s dans chacune de ces cat\u00e9gories, \u00e0 des degr\u00e9s divers. La combinaison de ces activit\u00e9s est influenc\u00e9e par un certain nombre de facteurs, notamment<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Maturit\u00e9 des entreprises<\/li>\n\n\n\n<li>L'industrie<\/li>\n\n\n\n<li>Type de produit<\/li>\n\n\n\n<li>Taille du march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Comp\u00e9tition<\/li>\n\n\n\n<li>Accessible aux clients<\/li>\n\n\n\n<li>Degr\u00e9 de besoin<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Marketing - payant et organique, hors ligne et en ligne<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les \u00e9l\u00e9ments n\u00e9cessaires \u00e0 l'\u00e9laboration d'un programme de marketing sont le public, le message, le canal et la fr\u00e9quence. La formule d\u00e9pendra de votre expertise, de votre budget, de vos d\u00e9lais et de vos objectifs. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe un certain nombre de ressources utiles - par exemple, nous avons mis en place une <a href=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Fintel-Connect-Helpful-Marketing-Sheet.pdf\">ligne directrice en mati\u00e8re de marketing<\/a> qui met en \u00e9vidence l'objectif et la valeur de chaque canal de marketing num\u00e9rique \u00e0 votre disposition.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fonction de votre public cible et de l'endroit o\u00f9 il se trouve, vous pourrez choisir les bons canaux et les bons messages pour l'atteindre.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9veloppement des entreprises<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le d\u00e9veloppement commercial consiste \u00e0 \u00e9tablir des relations productives et mutuellement b\u00e9n\u00e9fiques. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il ne s'agit pas seulement de savoir qui peut agir en tant que ressource pour aider votre entreprise, mais aussi de comprendre leurs motivations et la mani\u00e8re dont vous pouvez les aider \u00e0 atteindre leurs objectifs. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, <br>Une approche productive consiste \u00e0 aller au-devant des associations, des personnes influentes, des partenaires, des fournisseurs ou m\u00eame des clients potentiels et \u00e0 d\u00e9couvrir comment vous pouvez leur \u00eatre utile.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Vente<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La plupart des gens pensent que la vente consiste \u00e0 convaincre les gens de dire oui - et dans certains cas, c'est vrai. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il y a \u00e9galement une autre perspective \u00e0 adopter. D'apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, la vente peut cr\u00e9er une relation d'opposition qui peut co\u00fbter de l'argent \u00e0 votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mon approche a toujours \u00e9t\u00e9 d'\u00eatre utile et plein de ressources dans le cycle d'achat du client. Fournir des ressources d'appui, les guider tout au long de leur parcours et adopter une approche de partenariat, m\u00eame dans le cadre d'une entreprise de type SaaS. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J'ai constat\u00e9 que cette approche est source de long\u00e9vit\u00e9, de stabilit\u00e9, de rentabilit\u00e9 et de r\u00e9f\u00e9rences futures.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus important encore, la vente est un jeu de chiffres. Le moyen de conclure plus de contrats est d'avoir plus de conversations. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsque les clients travaillent selon leur propre calendrier, nous, en tant qu'entreprise, utilisons moins de ressources en termes de temps et d'argent pour parvenir au m\u00eame r\u00e9sultat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conseil n\u00b0 2 : Tenez compte de vos points forts pour trouver l'approche qui convient \u00e0 votre entreprise<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compte tenu de tous ces \u00e9l\u00e9ments, quelle est la bonne approche pour votre entreprise ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'\u00e9tape la plus importante consiste simplement \u00e0 <strong>commencer <\/strong>et commencez l\u00e0 o\u00f9 vous \u00eates le <strong>le plus fort. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans toutes les entreprises pour lesquelles j'ai travaill\u00e9, y compris celles que j'ai cr\u00e9\u00e9es, l'astuce a toujours consist\u00e9 \u00e0 consacrer du temps \u00e0 la d\u00e9couverte et \u00e0 la planification. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le vieil adage dit que.. :<em> \"Mesurer deux fois et couper une fois<\/em>.\" Pour g\u00e9n\u00e9rer des revenus, comme pour tout autre aspect de votre activit\u00e9, vous devez savoir ce que vous avez, ce dont vous aurez besoin et, surtout, ce qui fera le plus de diff\u00e9rence. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous ne savez pas ce qui fait le plus de diff\u00e9rence, vous devez enqu\u00eater et exp\u00e9rimenter avec prudence.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En g\u00e9n\u00e9ral, le meilleur endroit pour commencer est celui o\u00f9 vous \u00eates le plus \u00e0 l'aise et le plus familier - m\u00eame si tout le monde fait quelque chose de diff\u00e9rent. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous devez travailler en fonction de vos points forts et non des derni\u00e8res modes. Il est \u00e9galement tr\u00e8s important de comprendre que, pour chaque secteur et chaque entreprise, il existe des normes d'exploitation et de revenus que vous devez conna\u00eetre. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ces normes fixent g\u00e9n\u00e9ralement les limites. Cela ne veut pas dire qu'il faut rester dans ces limites pour r\u00e9ussir, mais qu'il faut savoir o\u00f9 sont les limites.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conseil 3 : Suivre l'effet d'entra\u00eenement<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela semble \u00e9vident et pourtant de nombreux fondateurs l'oublient. Demandez de l'aide \u00e0 votre r\u00e9seau ! C'est l\u00e0 o\u00f9 vous avez le contact le plus direct que vous \u00eates le plus fort - comme un caillou qui tombe dans un \u00e9tang. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le point de contact entre la pierre et l'eau a le plus grand impact et cr\u00e9e le plus de mouvement. Voici un exemple :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/driving-business-growth.png\" alt=\"driving business growth\" class=\"wp-image-7859\" title=\"stimuler la croissance des entreprises\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans cet exemple, les ondulations se d\u00e9veloppent en partant du point de contact le plus important vers le point le moins important. Ce cadre vous permettra de vous concentrer, en veillant \u00e0 ce que vous reveniez toujours au lieu ou aux activit\u00e9s dont vous savez qu'ils ont le plus d'impact.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour vous doter d'un cadre efficace, posez-vous les questions suivantes :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Questions de l'auditoire :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ce qu'il faut faire<\/strong> est le probl\u00e8me cl\u00e9 ou le point de douleur que nous r\u00e9solvons pour nos clients ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Qui<\/strong> b\u00e9n\u00e9ficierait le plus de cette solution ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00e9f\u00e9rents<\/strong> - qui entretient des relations \u00e9troites avec ce type de clients potentiels ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Influenceurs<\/strong> - qui influence ce groupe de clients potentiels ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Questions de marketing :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Quels messages<\/strong> auront le plus d'importance \u00e0 chacune des \u00e9tapes du processus d'achat ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>O\u00f9<\/strong> Ces clients potentiels lisent-ils, \u00e9coutent-ils et regardent-ils - \u00e0 la fois hors ligne et en ligne ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Est-ce facile ?<\/strong> pour que mon client id\u00e9al trouve mon entreprise ?<\/li>\n\n\n\n<li>Avez-vous clairement <strong>a document\u00e9 les \u00e9tapes<\/strong> a besoin de commencer \u00e0 travailler avec votre entreprise ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vous avez r\u00e9pondu aux questions ci-dessus, vous disposez des informations n\u00e9cessaires pour \u00e9laborer une strat\u00e9gie de croissance.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conseil n\u00b0 4 : faire en sorte que le syst\u00e8me fonctionne pour vous<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour \u00eatre le plus productif possible dans le d\u00e9veloppement de votre entreprise, il est important de bien la conna\u00eetre et de savoir ce qui vous convient le mieux. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ayez une th\u00e9orie de ce que vous pensez devoir se produire et de la mani\u00e8re dont vous pourrez le faire. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela vous permet de vous concentrer clairement et de vous assurer que vous n'\u00eates pas simplement occup\u00e9, mais que vous \u00eates productif et que vous vous rapprochez de votre objectif.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois cette th\u00e9orie \u00e9tablie, l'\u00e9tape suivante consiste \u00e0 tout remettre en question et, surtout, \u00e0 \u00e9couter les r\u00e9ponses. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le retour d'information que vous obtiendrez de vos conversations ou de vos analyses vous aidera \u00e0 affiner votre th\u00e9orie ou \u00e0 la r\u00e9\u00e9crire. Testez et continuez \u00e0 tester.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Surtout, faites confiance \u00e0 votre intuition. C'est vous qui connaissez votre entreprise, votre solution, votre march\u00e9, votre secteur d'activit\u00e9 et surtout vos objectifs. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parfois, il s'agit d'avoir le courage d'aller de l'avant et de suivre ce que l'on sait \u00eatre bon pour soi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enfin, pr\u00e9parez-vous \u00e0 r\u00e9ussir !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prendre contact<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je suis passionn\u00e9 par la cr\u00e9ation d'entreprises et je suis heureux de r\u00e9pondre \u00e0 toutes les questions que les entrepreneurs peuvent se poser. N'h\u00e9sitez pas \u00e0 poser vos questions dans les commentaires ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En particulier pour les affili\u00e9s qui cherchent \u00e0 d\u00e9velopper leurs activit\u00e9s, nous avons une \u00e9quipe qui peut les aider ! Commencez en nous contactant ou en vous inscrivant \u00e0 la liste de diffusion de <a href=\"https:\/\/app.fintelconnect.com\/user-info\">R\u00e9seau Fintel Connect<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Learn about the different growth categories and the steps you can take to develop a growth strategy that works for your business. \u201cThe problem is [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":8067,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[76],"tags":[],"class_list":["post-118735","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Crafting a Winning Growth Strategy | Expert Tips and Insights<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Discover effective business growth strategies that deliver real results. 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