{"id":1187311,"date":"2021-03-26T06:40:47","date_gmt":"2021-03-26T13:40:47","guid":{"rendered":"\/?p=1187311"},"modified":"2025-01-03T09:06:40","modified_gmt":"2025-01-03T17:06:40","slug":"leveraging-the-80-20-rule","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fintelconnect.com\/fr\/blog\/leveraging-the-80-20-rule\/","title":{"rendered":"Cr\u00e9er un effet de levier avec la r\u00e8gle 80\/20"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><style>   .et_pb_team_member_image {&amp;amp;lt;br \/>     max-width: 52px;&amp;amp;lt;br \/>   }&amp;amp;lt;br \/>   .et_pb_team_member_image > img {&amp;amp;lt;br \/>     border-radius: 50%;&amp;amp;lt;br \/>   }&amp;amp;lt;br \/> <\/style>D\u00e9couvrez comment mettre en \u0153uvre la r\u00e8gle des 80\/20 dans votre entreprise afin de tirer parti des opportunit\u00e9s de croissance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Combien de fois, en tant que propri\u00e9taires d'entreprises et entrepreneurs, d\u00e9clarons-nous ce qui suit :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\"Le probl\u00e8me, c'est que je n'ai pas assez de temps, de ressources, d'argent pour obtenir les r\u00e9sultats dont j'ai besoin.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce qui est int\u00e9ressant dans le monde des affaires, et m\u00eame dans la vie, surtout lorsque l'on cr\u00e9e sa propre entreprise, c'est que l'on n'en a jamais assez, g\u00e9n\u00e9ralement de temps et d'argent.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'esprit d'entreprise signifie qu'il y a toujours plus \u00e0 faire, et souvent avec moins. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cl\u00e9 de la croissance de votre entreprise est de trouver le chemin, le processus et les syst\u00e8mes qui vous permettent d'atteindre vos r\u00e9sultats avec ce que vous avez \u00e0 votre disposition.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tirez parti de l'effet de levier et utilisez une approche d'investigation pour d\u00e9passer vos objectifs. L'effet de levier dans l'exploitation d'une entreprise consiste \u00e0 exploiter le pouvoir de la r\u00e8gle 80\/20 ou de l'approche de l'enqu\u00eate. <a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/1\/80-20-rule.asp\">Principe de Pareto<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour ceux qui ne connaissent pas ce principe, il stipule que pour de nombreux \u00e9v\u00e9nements, environ 80% des effets proviennent de 20% des causes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"408\" height=\"334\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/80.20.png\" alt=\"80\/20 Rule\" class=\"wp-image-8383\" title=\"Principe de Pareto\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comment pouvez-vous donc utiliser ce cadre de mani\u00e8re pratique pour vous aider \u00e0 faire plus avec moins ? J'ai d\u00e9taill\u00e9 ici mes r\u00e9flexions sur les tactiques que j'utilise en tant qu'entrepreneur pour aider mon entreprise \u00e0 atteindre ses objectifs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Travailler sur les leviers majeurs et mineurs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comme pour la plupart des strat\u00e9gies, la premi\u00e8re \u00e9tape essentielle consiste \u00e0 d\u00e9finir clairement votre objectif ou votre r\u00e9sultat. Cette \u00e9tape ne n\u00e9cessite aucune explication. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois l'objectif d\u00e9fini, on passe g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 l'action. Les activit\u00e9s d\u00e9marrent, les t\u00e2ches sont enregistr\u00e9es et les r\u00e9sultats sont atteints. Il ne s'agit pas d'une approche \u00e0 effet de levier. C'est l'approche du gaspillage des ressources.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'approche \u00e0 effet de levier signifie qu'apr\u00e8s avoir d\u00e9fini votre objectif, vous devez d\u00e9tailler les informations suivantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Savoir ce qu'il faut faire<\/li>\n\n\n\n<li>Savoir comment il faut proc\u00e9der<\/li>\n\n\n\n<li>Conna\u00eetre l'ordre dans lequel il faut agir<\/li>\n\n\n\n<li>Conna\u00eetre les ressources dont vous avez besoin pour r\u00e9aliser ce qui doit \u00eatre fait<\/li>\n\n\n\n<li><em>Cr\u00e9er une formule pour atteindre les r\u00e9sultats<\/em><\/li>\n\n\n\n<li>Mise en \u0153uvre\/action sur la base de la formule<\/li>\n\n\n\n<li>Observer, contr\u00f4ler, enregistrer<\/li>\n\n\n\n<li>Raffiner et polir<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour atteindre un objectif, il y a toujours des leviers majeurs et des leviers mineurs. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le levier principal demande 20% de votre effort et produit 80% des r\u00e9sultats. Les leviers mineurs demanderont 80% d'efforts et ne contribueront qu'\u00e0 20% des r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour d\u00e9velopper votre entreprise, vous devez d\u00e9terminer quels sont les leviers principaux et les leviers secondaires. Vous ne pouvez pas y parvenir si vous ne suivez pas les sept premi\u00e8res \u00e9tapes ci-dessus.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Trouver la bonne formule<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sans les ingr\u00e9dients et la recette, vous ne pourrez jamais produire efficacement le m\u00eame \"g\u00e2teau au chocolat\" de haute qualit\u00e9 \u00e0 chaque fois.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe une formule pour obtenir un effet de levier pour n'importe quelle t\u00e2che ou objectif donn\u00e9 - la plupart des gens ne la voient pas parce qu'ils ne regardent pas !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'une des meilleures fa\u00e7ons de voir la formule est de comprendre clairement ce qui n'a pas fonctionn\u00e9. L'histoire est \u00e9tonnante pour sa vision r\u00e9trospective. Comme le dit l'adage, le recul permet \u00e0 chacun d'avoir une vision \u00e0 20:20.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour la plupart des choses, il existe un long chemin pour atteindre le r\u00e9sultat (80% d'effort pour 20% de retour) ou un raccourci (20% d'effort pour 80% de retour). <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour trouver le raccourci, vous devez \u00eatre en mesure d'\u00e9liminer les \u00e9tapes qui ne contribuent que tr\u00e8s peu. Pour ce faire, vous devez \u00eatre en mesure de comprendre chaque \u00e9tape, sa contribution et son r\u00f4le dans le r\u00e9sultat final.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un exemple \u00e0 la loupe<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alors, comment recueillir les informations dont vous avez besoin pour trouver les principaux leviers et supprimer les leviers secondaires ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prenons un exemple :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Situation<\/strong> Strat\u00e9gie de croissance - Cold Calling - R\u00e9sultats actuels <strong>90% taux d'\u00e9chec<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Que faut-il faire ?<\/strong> Trouvez des clients potentiels et appelez-les pour savoir s'ils sont int\u00e9ress\u00e9s par le produit que vous vendez.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quelle est la meilleure proc\u00e9dure pour r\u00e9aliser ces activit\u00e9s ?<\/strong> Consid\u00e9rations :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Organisation id\u00e9ale<\/li>\n\n\n\n<li>Poste de d\u00e9cision<\/li>\n\n\n\n<li>Il est temps d'appeler<\/li>\n\n\n\n<li>Probl\u00e8me le plus urgent que votre produit r\u00e9sout<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quel est le meilleur ordre pour r\u00e9aliser ces activit\u00e9s ?<\/strong> Recherche, d\u00e9veloppement de scripts, mise en \u0153uvre de tests, d\u00e9ploiement et \u00e9valuation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quelle est la meilleure personne\/ressource pour mener \u00e0 bien ces activit\u00e9s ?<\/strong> Consid\u00e9rations :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Senior ou junior<\/li>\n\n\n\n<li>Exp\u00e9riment\u00e9 ou inexp\u00e9riment\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Vendeur ou personne op\u00e9rationnelle<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c9mettre une hypoth\u00e8se<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maintenant que nous avons identifi\u00e9 toutes les variables, nous devons formuler une hypoth\u00e8se ou une formule.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D'apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, la plupart des gens commencent par l'objectif, ont une id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale de ce qu'il faut faire et commencent tout simplement. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien entendu, cette approche ne pr\u00e9sente aucun probl\u00e8me intrins\u00e8que. La seule chose qui manque, c'est une m\u00e9thode d'adaptation syst\u00e9matique.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entreprendre quelque chose de nouveau ou faire quelque chose pour la premi\u00e8re fois pose toujours des probl\u00e8mes. Pour r\u00e9ussir rapidement, il faut savoir quelles sont les variables \u00e0 d\u00e9placer pour obtenir l'effet de levier n\u00e9cessaire pour faire plus avec moins.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Trouver les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 exploiter<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans l'exemple qui nous occupe, l'\u00e9chec 90% signifie que quelque chose ne fonctionne pas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous n'avez pas identifi\u00e9 les \u00e9l\u00e9ments susceptibles d'avoir un effet de levier, il n'y a aucun moyen d'atteindre la r\u00e8gle des 80\/20.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Composants \u00e0 effet de levier :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Liste des cibles<\/li>\n\n\n\n<li>Heure de l'appel<\/li>\n\n\n\n<li>Comp\u00e9tences de la personne effectuant l'appel<\/li>\n\n\n\n<li>Approche de l'appel - sc\u00e9nario\/strat\u00e9gie<\/li>\n\n\n\n<li>Vous en connaissez d'autres ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mesurer l'impact<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ensuite, attribuons un pourcentage en fonction de l'impact sur le succ\u00e8s (effet de levier) :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Liste des cibles 50%<\/li>\n\n\n\n<li>Heure de l'appel 10%<\/li>\n\n\n\n<li>Comp\u00e9tences de la personne effectuant l'appel 10%<\/li>\n\n\n\n<li>Approche par appel - script\/strat\u00e9gie 30%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les pourcentages attribu\u00e9s montrent clairement que l'\u00e9l\u00e9ment le plus important de ce processus est la liste d'objectifs. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous vous acquittez bien de cette t\u00e2che, le taux de r\u00e9ussite de l'activit\u00e9 augmente de fa\u00e7on exponentielle - c'est l\u00e0 que vous avez un effet de levier et que vous pouvez appliquer la r\u00e8gle des 80\/20.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La formule du d\u00e9marchage \u00e0 froid doit \u00eatre bas\u00e9e sur l'effort et l'\u00e9nergie les plus importants consacr\u00e9s a) \u00e0 la liste cible des personnes \u00e0 appeler et b) \u00e0 la strat\u00e9gie ou au script sur ce qui est dit. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si ces deux \u00e9l\u00e9ments sont mesur\u00e9s et contr\u00f4l\u00e9s, la vitesse de r\u00e9ussite augmente et le taux de r\u00e9ussite aussi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Principaux enseignements<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il y aura toujours la volont\u00e9 de faire plus, d'obtenir plus et d'accomplir plus. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cl\u00e9 est de savoir comment faire plus, obtenir plus et accomplir plus avec moins - moins d'efforts, moins de temps, moins de ressources et moins de stress. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tant que vous n'aurez pas d\u00e9compos\u00e9 les diff\u00e9rentes composantes de vos activit\u00e9s, vous ne pourrez peut-\u00eatre jamais trouver les \u00e9l\u00e9ments qui vous permettront d'appliquer la r\u00e8gle des 80\/20 et de trouver l'efficacit\u00e9 qui m\u00e8ne au succ\u00e8s !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Learn about how to implement the 80\/20 rule in your business to leverage growth opportunities. 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