{"id":1180253,"date":"2021-03-26T04:36:28","date_gmt":"2021-03-26T11:36:28","guid":{"rendered":"\/?p=1180253"},"modified":"2026-06-18T11:15:17","modified_gmt":"2026-06-18T18:15:17","slug":"managing-affiliate-cash-flow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fintelconnect.com\/fr\/blog\/affiliate-program-mangement\/managing-affiliate-cash-flow\/","title":{"rendered":"Guide pratique : G\u00e9rer les flux de tr\u00e9sorerie du marketing d'affiliation"},"content":{"rendered":"<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dans cet article<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En savoir plus sur la gestion des flux de tr\u00e9sorerie des affili\u00e9s pour votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En tant que sp\u00e9cialiste du marketing d'affiliation, il peut \u00eatre tr\u00e8s facile de faire une fixation sur les commissions. Apr\u00e8s tout, c'est le chiffre que vous voyez lorsque vous vous connectez \u00e0 votre compte d'affili\u00e9 tous les jours, et il est excitant de le voir augmenter gr\u00e2ce \u00e0 votre travail acharn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais tous les affili\u00e9s chevronn\u00e9s savent qu'il existe une autre mesure qui compte beaucoup plus dans la cr\u00e9ation d'une entreprise florissante, m\u00eame si elle demande un peu plus de travail pour la comprendre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette mesure est <strong>flux de tr\u00e9sorerie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu'est-ce que le flux de tr\u00e9sorerie et pourquoi est-il important ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le flux de tr\u00e9sorerie d\u00e9signe la somme d'argent qui entre et sort de votre entreprise au cours d'une p\u00e9riode donn\u00e9e. Lorsqu'une entreprise a un flux de tr\u00e9sorerie positif, plus d'argent entre dans l'entreprise qu'elle n'en sort, ce qui est essentiel pour payer les factures et maintenir les lumi\u00e8res allum\u00e9es. \u00c0 l'inverse, une entreprise dont le flux de tr\u00e9sorerie est n\u00e9gatif perd de l'argent au fil du temps et a peu de chances de survivre longtemps.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est important de comprendre que le flux de tr\u00e9sorerie est diff\u00e9rent du revenu. De nombreux sp\u00e9cialistes novices du marketing d'affiliation commettent l'erreur de soustraire simplement les d\u00e9penses d'exploitation du revenu total (ou des commissions) et de supposer qu'ils se d\u00e9brouillent bien si ce chiffre augmente. Mais ce simple calcul du revenu ne tient pas compte d'un facteur essentiel, \u00e0 savoir <strong>temps<\/strong>. De nombreuses entreprises rentables ont fait faillite parce qu'elles gagnaient de l'argent sur le papier, mais qu'elles n'\u00e9taient pas en mesure d'encaisser ces liquidit\u00e9s avant l'\u00e9ch\u00e9ance de leurs factures. D'o\u00f9 la maxime courante dans le monde des affaires, \"l'argent n'est pas le fruit du hasard\".<a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/c\/cash-is-king.asp\">L'argent liquide est roi<\/a>\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela est particuli\u00e8rement important pour les sp\u00e9cialistes du marketing d'affiliation, qui paient g\u00e9n\u00e9ralement leurs vendeurs en esp\u00e8ces, mais re\u00e7oivent les commissions du r\u00e9seau en diff\u00e9r\u00e9. Par exemple, si un affili\u00e9 g\u00e9n\u00e8re $10 000 de commissions en f\u00e9vrier 2020, le r\u00e9seau d'affiliation peut ne pas d\u00e9poser cet argent avant le mois de mars. Entre-temps, l'affili\u00e9 a d\u00fb payer un certain nombre de co\u00fbts pour g\u00e9n\u00e9rer ces ventes, notamment :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>H\u00e9bergement de sites web<\/li>\n\n\n\n<li>Outils de recherche SEO<\/li>\n\n\n\n<li>Trafic payant<\/li>\n\n\n\n<li>Salaires des employ\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Services externalis\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En supposant que l'affili\u00e9 paie $8.000 pour ces co\u00fbts, il aurait un b\u00e9n\u00e9fice papier de $2.000, mais un flux de tr\u00e9sorerie n\u00e9gatif de $8.000 en f\u00e9vrier.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien entendu, dans le monde r\u00e9el, cet affili\u00e9 aurait \u00e9galement re\u00e7u des commissions en f\u00e9vrier pour les ventes qu'il a g\u00e9n\u00e9r\u00e9es en janvier. Si ces commissions d\u00e9passent $8 000, son flux de tr\u00e9sorerie net pour f\u00e9vrier sera toujours positif.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est \u00e9vident que des liquidit\u00e9s sont n\u00e9cessaires pour alimenter la croissance. Bien qu'il soit possible pour les entreprises de marketing d'affiliation de se d\u00e9velopper tr\u00e8s rapidement, tout plan d'expansion durable doit reposer sur les bases suivantes <strong>une gestion intelligente des flux de tr\u00e9sorerie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Suivi des flux de tr\u00e9sorerie<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re \u00e9tape d'une meilleure gestion de la tr\u00e9sorerie consiste \u00e0 suivre attentivement la destination de chaque dollar. Si vous ne tenez pas d\u00e9j\u00e0 un \u00e9tat des flux de tr\u00e9sorerie \u00e0 jour, vous devez absolument en faire une priorit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe quatre fa\u00e7ons de cr\u00e9er des tableaux de flux de tr\u00e9sorerie pour votre entreprise :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Faites-le vous-m\u00eame dans Excel.<\/strong> Les feuilles de calcul sont des outils simples mais efficaces pour suivre l'\u00e9volution de vos finances. Il existe de nombreux mod\u00e8les pr\u00e9fabriqu\u00e9s con\u00e7us sp\u00e9cifiquement pour la gestion des flux de tr\u00e9sorerie. Il s'agit de l'option la moins ch\u00e8re, mais elle n\u00e9cessite des comp\u00e9tences techniques et financi\u00e8res relativement solides.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utiliser un logiciel de comptabilit\u00e9.<\/strong> Les options les plus courantes sont les suivantes <a href=\"https:\/\/quickbooks.intuit.com\/\">Quickbooks<\/a> et <a href=\"https:\/\/www.xero.com\/ca\/\">Xero<\/a>. Ces progiciels facilitent la pr\u00e9paration des \u00e9tats des flux de tr\u00e9sorerie par rapport \u00e0 Excel, mais vous devez toujours faire le travail vous-m\u00eame.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Engager un comptable.<\/strong> La plupart des comptables ind\u00e9pendants facturent $20-50 par heure pour s'occuper de votre comptabilit\u00e9, ce qui vous permet de vous concentrer sur votre activit\u00e9. Ils peuvent g\u00e9n\u00e9rer des \u00e9tats de flux de tr\u00e9sorerie \u00e0 partir de l'historique de vos transactions, qu'ils tiennent \u00e0 jour pour vous de mani\u00e8re continue.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sous-traiter \u00e0 un service de comptabilit\u00e9 en nuage.<\/strong> Des services tels que <a href=\"https:\/\/bench.co\/\">Banc<\/a> offrent un service de comptabilit\u00e9 de bout en bout int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 de puissants outils de reporting en nuage pour la gestion des flux de tr\u00e9sorerie et au-del\u00e0. Ces services peuvent \u00e9voluer en m\u00eame temps que votre entreprise, en fournissant une comptabilit\u00e9 plus sophistiqu\u00e9e au fur et \u00e0 mesure que vos besoins augmentent.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quelle que soit l'option choisie, la qualit\u00e9 de vos \u00e9tats de flux de tr\u00e9sorerie d\u00e9pendra directement de l'exactitude de vos documents financiers. C'est pourquoi il est essentiel de mettre en place de bonnes habitudes et de bons syst\u00e8mes pour organiser les finances de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les meilleures pratiques courantes sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9ation d'un compte professionnel s\u00e9par\u00e9 pour toutes les d\u00e9penses et recettes li\u00e9es au marketing d'affiliation<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9tablir un calendrier r\u00e9gulier de contr\u00f4le de votre tr\u00e9sorerie. Dans l'id\u00e9al, il s'agirait de contr\u00f4les quotidiens, hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels.<\/li>\n\n\n\n<li>Conserver un dossier num\u00e9rique unique pour toutes vos factures, avec une cat\u00e9gorisation et des conventions d'appellation normalis\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li>Suivi de l'argent stock\u00e9 sur divers comptes en ligne, y compris les sources de trafic et les services de paiement tels que Paypal.<\/li>\n\n\n\n<li>Programmation d'alertes pour les dates de paiement des commissions et envoi imm\u00e9diat d'un courriel de rappel en cas de retard de paiement.<\/li>\n\n\n\n<li>Prot\u00e9gez vos donn\u00e9es financi\u00e8res gr\u00e2ce \u00e0 une solution de sauvegarde automatis\u00e9e dans le nuage, comme Dropbox.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ces pratiques garantissent l'actualit\u00e9 et l'exactitude de vos donn\u00e9es financi\u00e8res, ce qui facilite la production d'\u00e9tats des flux de tr\u00e9sorerie de grande qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment lire un tableau des flux de tr\u00e9sorerie<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vous disposez de vos tableaux de flux de tr\u00e9sorerie, vous devez savoir comment les lire. L'analyse des flux de tr\u00e9sorerie peut \u00eatre un sujet tr\u00e8s complexe et nous n'allons pas tout couvrir dans cet article. Mais la compr\u00e9hension des principes de base peut s'av\u00e9rer tr\u00e8s utile.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"378\" height=\"434\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Figure-1-Cash-Flow.png\" alt=\"Cash Flow Example\" class=\"wp-image-9860\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici un exemple de tableau des flux de tr\u00e9sorerie :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Source : <a href=\"https:\/\/bench.co\/blog\/bookkeeping\/cash-flow\/\">https:\/\/bench.co\/blog\/bookkeeping\/cash-flow\/<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce tableau fait appara\u00eetre trois types de flux de tr\u00e9sorerie :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Flux de tr\u00e9sorerie provenant des op\u00e9rations. <\/strong>\u00c9galement appel\u00e9 \"flux de tr\u00e9sorerie d'exploitation\", il s'agit de l'argent qui entre et sort de l'entreprise en raison de ses principales activit\u00e9s commerciales. Les exemples les plus courants pour les sp\u00e9cialistes du marketing d'affiliation sont les d\u00e9p\u00f4ts de commission, les frais d'h\u00e9bergement web et les co\u00fbts de la publicit\u00e9 pay\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Flux de tr\u00e9sorerie provenant des investissements.<\/strong> Cela inclut tous les flux de tr\u00e9sorerie li\u00e9s aux investissements \u00e0 long terme. Par exemple, si vous achetez un site web et que vous y faites la promotion d'offres d'affiliation, l'argent que vous avez pay\u00e9 pour le site web constitue une sortie de tr\u00e9sorerie.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Flux de tr\u00e9sorerie provenant du financement. <\/strong>Il s'agit de l'argent re\u00e7u ou d\u00e9bours\u00e9 dans le cadre d'activit\u00e9s de financement, telles que la lev\u00e9e de fonds propres ou le remboursement d'un pr\u00eat bancaire.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En r\u00e9alit\u00e9, la plupart des sp\u00e9cialistes du marketing d'affiliation n'investissent pas beaucoup ou ne financent pas de fa\u00e7on r\u00e9guli\u00e8re. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, le flux de tr\u00e9sorerie d'exploitation est donc l'\u00e9l\u00e9ment le plus important \u00e0 suivre r\u00e9guli\u00e8rement. Au lieu d'attendre que votre comptable pr\u00e9pare votre \u00e9tat trimestriel des flux de tr\u00e9sorerie, vous pouvez calculer rapidement votre flux de tr\u00e9sorerie d'exploitation \u00e0 l'aide de la formule suivante :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Flux de tr\u00e9sorerie d'exploitation = Total des commissions d\u00e9pos\u00e9es - D\u00e9penses d'exploitation<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Surveillez ce chiffre quotidiennement ou hebdomadairement et vous ne serez jamais pris au d\u00e9pourvu par une soudaine p\u00e9nurie de liquidit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gestion des conditions de paiement des affili\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Arm\u00e9 d'une solide compr\u00e9hension de vos \u00e9tats de flux de tr\u00e9sorerie, vous pouvez commencer \u00e0 identifier les possibilit\u00e9s d'am\u00e9lioration de votre flux de tr\u00e9sorerie. Pour la plupart des sp\u00e9cialistes du marketing d'affiliation, la plus grande opportunit\u00e9 est de loin une meilleure gestion des conditions de paiement du r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comme nous l'avons expliqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, la plupart des probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie proviennent de l'\u00e9cart entre le moment o\u00f9 votre r\u00e9seau d'affiliation vous paie et le moment o\u00f9 vous devez payer vos employ\u00e9s et vos fournisseurs. Par cons\u00e9quent, tout ce que vous pouvez faire pour r\u00e9duire cet \u00e9cart aura un impact consid\u00e9rable sur votre tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi les r\u00e9seaux d'affiliation retardent-ils les paiements ?<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il y a deux raisons principales pour lesquelles les r\u00e9seaux d'affiliation retardent les paiements.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Le premier est le cycle de paiement de l'annonceur. Lorsqu'un affili\u00e9 g\u00e9n\u00e8re des ventes d'une valeur de $10 000 aupr\u00e8s d'un annonceur, il ne re\u00e7oit ces $10 000 de l'annonceur qu'un mois plus tard. Le fait de payer l'affili\u00e9 plus t\u00f4t que pr\u00e9vu a donc un impact sur son propre flux de tr\u00e9sorerie et l'oblige \u00e0 supporter le risque que l'annonceur ne paie pas.<\/li>\n\n\n\n<li>Le second est le <a href=\"\/fr\/affiliate-marketing\/preventing-affiliate-fraud\/\">risque de fraude de l'affili\u00e9<\/a>. La plupart des r\u00e9seaux d'affiliation et des annonceurs surveillent r\u00e9guli\u00e8rement le comportement des affili\u00e9s pour d\u00e9tecter d'\u00e9ventuels signes de fraude, et les retards de paiement leur permettent d'identifier les comportements contraires \u00e0 l'\u00e9thique. En effet, les retards de paiement leur permettent d'identifier les comportements contraires \u00e0 l'\u00e9thique, <a href=\"https:\/\/www.hbs.edu\/faculty\/Publication%20Files\/08-072_17980b8d-5b47-440e-b3ea-3e279b016f3d.pdf\">une \u00e9tude de la Harvard Business School<\/a> a prouv\u00e9 math\u00e9matiquement que les d\u00e9lais de paiement r\u00e9duisent consid\u00e9rablement le risque de fraude, ce qui augmente la rentabilit\u00e9 et permet aux annonceurs d'offrir de meilleures commissions aux affili\u00e9s \u00e9thiques.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le point commun est que les retards de paiement sont en fin de compte une forme de gestion des risques pour les r\u00e9seaux d'affiliation. C'est pourquoi les sp\u00e9cialistes du marketing d'affiliation devraient adopter une strat\u00e9gie \u00e0 deux volets pour g\u00e9rer les d\u00e9lais de paiement :<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. R\u00e9partissez votre budget<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsque vous planifiez votre budget de fonctionnement, tenez compte de l'intervalle complet entre les paiements, et pas seulement de la p\u00e9riode de paiement. Supposons que votre r\u00e9seau ait une p\u00e9riode de paiement de 30 jours et des dur\u00e9es nettes de 15 jours. Cela signifie que toutes les ventes r\u00e9alis\u00e9es au cours des 30 premiers jours donneront lieu \u00e0 des commissions, mais que celles-ci ne seront vers\u00e9es qu'au 45e jour. Si vous disposez d'un budget de fonctionnement de $4 500, vous devriez d\u00e9penser $100 par jour sur 45 jours, au lieu de $150 par jour sur 30 jours.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comme vous \u00e9talez les paiements sur une p\u00e9riode plus longue, vous r\u00e9duisez vos sorties de fonds, ce qui am\u00e9liore votre tr\u00e9sorerie globale. En outre, vous ne vous retrouverez jamais dans une situation o\u00f9 vous devrez cesser de faire de la publicit\u00e9 parce que vous n'avez plus de liquidit\u00e9s, et cette performance r\u00e9guli\u00e8re gagnera la confiance de votre r\u00e9seau au fil du temps.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Construire une relation \u00e0 long terme<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 long terme, votre objectif est d'\u00e9tablir une relation solide avec votre r\u00e9seau. Au fur et \u00e0 mesure que vous devenez un partenaire de confiance, leur risque diminue, ce qui signifie qu'ils peuvent justifier de vous payer plus fr\u00e9quemment. C'est notamment le cas si vous leur envoyez un volume d'affaires important, raison pour laquelle les nouveaux affili\u00e9s devraient concentrer leurs efforts sur un seul r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien entendu, vous devez choisir votre r\u00e9seau principal avec soin. Un bon d\u00e9but consiste \u00e0 rechercher des r\u00e9seaux sur des sites d'\u00e9valuation tels que <a href=\"https:\/\/www.g2.com\/\">G2<\/a> et <a href=\"https:\/\/www.trustpilot.com\/\">Le projet pilote Trust<\/a> pour voir ce que d'autres affili\u00e9s en disent. Les communaut\u00e9s d'affili\u00e9s comme <a href=\"https:\/\/afflift.com\/\">affLift<\/a> et <a href=\"https:\/\/stmforum.com\/\">STM<\/a> peuvent \u00e9galement \u00eatre des ressources tr\u00e8s utiles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le bon r\u00e9seau consid\u00e9rera les affili\u00e9s comme des partenaires et non comme des marchandises rempla\u00e7ables. Chez Fintel Connect, par exemple, nous sommes fiers de soutenir nos affili\u00e9s et de r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins. C'est pourquoi nos affili\u00e9s nous donnent <a href=\"https:\/\/www.g2.com\/products\/fintel-connect\/reviews\/fintel-connect-review-4248244\">des avis comme celui-ci<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\"L'\u00e9quipe de Fintel Connect est toujours \u00e0 l'\u00e9coute de ses affili\u00e9s. J'appr\u00e9cie la volont\u00e9 d'am\u00e9liorer le produit et de trouver rapidement des solutions aux probl\u00e8mes qui peuvent se poser. Il est \u00e9galement appr\u00e9ciable de recevoir les actualit\u00e9s du secteur et les \u00e9v\u00e9nements auxquels l'entreprise participe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'entreprise est en pleine croissance et <strong>il est int\u00e9ressant de voir appara\u00eetre de nouveaux annonceurs, en particulier dans le secteur financier. Cela ouvre de nouvelles perspectives de croissance pour mon entreprise\".<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- Jean-Maximilien V<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous avons aid\u00e9 de nombreux affili\u00e9s \u00e0 d\u00e9velopper leur activit\u00e9 avec des annonceurs financiers de premier ordre qui sont l\u00e0 pour le long terme. Si vous \u00eates \u00e0 la recherche d'un partenaire \u00e0 long terme qui s'investit dans votre r\u00e9ussite, <a href=\"\/fr\/contact-us\/\">contactez-nous d\u00e8s aujourd'hui<\/a> pour savoir comment nous pouvons travailler ensemble.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In this article Learn more about managing affiliate cash flow for your business. 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