![\"Man](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Man-in-a-blue-shirt-arranges-coins-in-piles.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n
1. L'approche descendante<\/h2>\n La budg\u00e9tisation descendante est une m\u00e9thode largement adopt\u00e9e dans le secteur financier. Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, nous avons \u00e9t\u00e9 t\u00e9moins de la puissance de la prise de d\u00e9cision fond\u00e9e sur les donn\u00e9es.<\/p>\n
Les directeurs financiers et les directeurs g\u00e9n\u00e9raux de l'entreprise s'appuient d\u00e9sormais sur de solides analyses de donn\u00e9es pour fixer les objectifs annuels en mati\u00e8re d'investissement marketing. Selon une \u00e9tude r\u00e9cente de Deloitte, 85% des institutions financi\u00e8res d\u00e9clarent utiliser l'analyse de donn\u00e9es pour \u00e9clairer leurs d\u00e9cisions budg\u00e9taires.<\/p>\n
Ces objectifs sont ensuite divis\u00e9s en cat\u00e9gories de d\u00e9penses significatives. Les responsables marketing de niveau interm\u00e9diaire re\u00e7oivent ces budgets et les r\u00e9partissent en fonction des besoins des d\u00e9partements, tels que les canaux de commercialisation ou les \u00e9quipes fonctionnelles.<\/p>\n
Enfin, les responsables marketing individuels ou les chefs d'\u00e9quipe marketing utilisent ces budgets pour des programmes, des campagnes et des activit\u00e9s \u00e0 fort ROI.<\/p>\n
La plupart des banques structurent leurs budgets descendants de l'une des trois mani\u00e8res suivantes :<\/p>\n
- Par unit\u00e9 op\u00e9rationnelle<\/strong>
\nFr\u00e9quente dans les banques disposant de lignes de produits diversifi\u00e9es, cette classification comprend des unit\u00e9s telles que les comptes d'\u00e9pargne, les cartes de cr\u00e9dit, la gestion priv\u00e9e de patrimoine et les investissements.<\/p>\n- Par r\u00e9gion
\n<\/strong>Convient aux banques op\u00e9rant dans plusieurs r\u00e9gions ou ayant une forte concentration g\u00e9ographique, telles que les r\u00e9seaux bancaires ruraux.<\/p>\n- Par domaine fonctionnel<\/strong>\u00a0
\nCette approche alloue des budgets selon des lignes fonctionnelles telles que les ventes, le marketing, la conformit\u00e9 et la tr\u00e9sorerie, avec des subdivisions suppl\u00e9mentaires pour des activit\u00e9s telles que les \u00e9v\u00e9nements, les relations publiques et le marketing num\u00e9rique qui pourrait \u00eatre divis\u00e9 en m\u00e9dias sociaux ou marketing d'affiliation<\/strong><\/a>. De nombreuses banques utilisent \u00e9galement une combinaison de ces structures<\/p>\nPour et contre <\/span><\/span><\/strong><\/h5>\nL'avantage de cette approche descendante est la clart\u00e9 et la structure qu'elle apporte \u00e0 la budg\u00e9tisation. Les hauts responsables d\u00e9finissent la strat\u00e9gie globale et allouent les ressources en cons\u00e9quence.<\/p>\n
Les cadres interm\u00e9diaires et subalternes g\u00e8rent ensuite les programmes sur la base de ces d\u00e9cisions, en assurant la coordination dans l'ensemble de l'organisation.<\/p>\n
Cependant, son inconv\u00e9nient est son manque de flexibilit\u00e9. Une fois les budgets \u00e9tablis, il peut s'av\u00e9rer difficile d'obtenir des fonds suppl\u00e9mentaires pour des projets urgents en cours d'exercice.<\/p>\n
Cette rigidit\u00e9 peut \u00e9galement encourager les d\u00e9partements \u00e0 demander des budgets plus importants en d\u00e9but d'ann\u00e9e, ce qui peut conduire \u00e0 une allocation inefficace des capitaux.<\/p>\n<\/div>\n
\n 1. L'approche descendante<\/a><\/p>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n 2. L'approche Botton Down <\/h2>\n Pour r\u00e9soudre le probl\u00e8me de l'inflexibilit\u00e9, la m\u00e9thode de budg\u00e9tisation ascendante recueille des informations directement aupr\u00e8s de la premi\u00e8re ligne.<\/p>\n
Dans cette approche, chaque \u00e9quipe de marketing \u00e9tablit une liste de programmes pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s \u00e0 investir.<\/p>\n
Ces listes sont soumises aux responsables marketing de niveau interm\u00e9diaire, qui collaborent avec les chefs d'\u00e9quipe pour classer par ordre de priorit\u00e9 les programmes les plus prometteurs. Enfin, ces recommandations sont pr\u00e9sent\u00e9es \u00e0 la direction g\u00e9n\u00e9rale pour approbation.<\/p>\n
Une approche ascendante bien ex\u00e9cut\u00e9e est toujours li\u00e9e \u00e0 des objectifs et \u00e0 des param\u00e8tres marketing clairs qui sont continuellement contr\u00f4l\u00e9s et ajust\u00e9s \u00e0 l'aide de donn\u00e9es en temps r\u00e9el.<\/p>\n
Les responsables marketing de premi\u00e8re ligne doivent avoir une bonne ma\u00eetrise de leurs chiffres pour justifier leurs demandes. L'\u00e9laboration d'un budget marketing en ad\u00e9quation avec vos objectifs repose sur une formule fondamentale :<\/p>\n
\nCo\u00fbts variables + co\u00fbts par pi\u00e8ce + co\u00fbts op\u00e9rationnels fixes<\/strong><\/p>\nVoyons ce qu'il en est :<\/p>\n
1. Co\u00fbts variables<\/span><\/span><\/strong><\/h5>\nLes co\u00fbts variables sont non seulement faciles \u00e0 calculer, mais aussi financi\u00e8rement pr\u00e9f\u00e9rables. Ils englobent les canaux de marketing avec paiement \u00e0 la performance, comme le marketing d'affiliation ou les campagnes PPC.<\/p>\n
Le Fintel Marketing de la performance<\/a> excelle \u00e0 cet \u00e9gard, offrant de puissantes fonctions de suivi et de reporting multi-\u00e9v\u00e9nements et une vue transparente des performances de vos affili\u00e9s.<\/p>\nCela vous permet d'acc\u00e9der sans effort \u00e0 l'affectation de votre budget et d'identifier rapidement les domaines les plus efficaces pour investir vos ressources.<\/p>\n
La formule des co\u00fbts variables se r\u00e9sume ainsi :<\/p>\n
Co\u00fbt par acquisition (CPA) x nombre de conversions d'objectifs<\/strong><\/p>\nL'int\u00e9r\u00eat des co\u00fbts variables r\u00e9side dans leur simplicit\u00e9. Une fois que vous avez calcul\u00e9 la valeur \u00e0 vie (VVT) de chaque client, vous pouvez adapter efficacement vos co\u00fbts variables jusqu'\u00e0 ce que le CPA d\u00e9passe la VVT, garantissant ainsi la rentabilit\u00e9.<\/p>\n
\n<\/p>\n
2. Co\u00fbt par pi\u00e8ce<\/strong><\/h5>\nCertains canaux de marketing, tels que le marketing de contenu ou les annonces publicitaires, ne sont pas directement li\u00e9s aux conversions.<\/p>\n
Pour ces canaux, la d\u00e9termination des co\u00fbts consiste \u00e0 \u00e9tablir un prix moyen pour chaque conversion g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par un \u00e9l\u00e9ment de contenu sp\u00e9cifique. La formule est la suivante :\u00a0<\/p>\n
Co\u00fbt de la production d'un \u00e9l\u00e9ment de contenu\/Nombre de conversions<\/strong><\/p>\nCe chiffre vous permet de le multiplier par votre objectif de conversion pour ce canal, ce qui vous donne le co\u00fbt total par pi\u00e8ce pour la p\u00e9riode de budg\u00e9tisation.<\/p>\n
\n<\/p>\n
3. Co\u00fbt op\u00e9rationnel fixe<\/strong><\/h5>\nEnfin, il y a les frais de fonctionnement fixes, qui englobent les d\u00e9penses r\u00e9guli\u00e8res n\u00e9cessaires \u00e0 l'entretien de votre dispositif de commercialisation.<\/p>\n
Cette cat\u00e9gorie comprend les salaires, les licences de logiciels, les frais d'abonnement, la formation des \u00e9quipes et les adh\u00e9sions professionnelles.<\/p>\n
En combinant ces trois \u00e9l\u00e9ments, vous \u00e9laborerez un budget solide qui pourra \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 pour approbation.<\/p>\n
Ce budget permet non seulement d'obtenir une image financi\u00e8re claire, mais aussi de s'assurer que vos efforts de marketing sont align\u00e9s sur vos objectifs, ce qui augmente vos chances de r\u00e9ussite.<\/p>\n
Pour et contre<\/strong><\/h5>\nL'approche ascendante excelle dans la focalisation sur la base. Les \u00e9quipes de marketing sur le terrain sont mieux plac\u00e9es pour identifier les opportunit\u00e9s \u00e9mergentes, contribuant ainsi \u00e0 la granularit\u00e9 tactique de la budg\u00e9tisation.<\/p>\n
L'implication du personnel de premi\u00e8re ligne dans le processus budg\u00e9taire favorise \u00e9galement l'adh\u00e9sion op\u00e9rationnelle. Puisqu'elle contribue \u00e0 l'\u00e9laboration du budget, l'\u00e9quipe est plus susceptible de se l'approprier et de se sentir responsable de sa bonne ex\u00e9cution.<\/p>\n
Toutefois, cette approche peut avoir du mal \u00e0 s'\u00e9tendre, en particulier dans les grandes organisations complexes. Les co\u00fbts administratifs peuvent \u00e9galement poser probl\u00e8me. Pour ces organisations, une approche descendante avec un retour d'information ascendant pourrait \u00eatre plus r\u00e9alisable.<\/p>\n<\/div>\n
\n 2. L'approche Botton Down <\/a><\/p>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n Trouver l'\u00e9quilibre - Trouver le juste milieu<\/h2>\n Le paysage du marketing financier a \u00e9volu\u00e9 pour int\u00e9grer plus que jamais les donn\u00e9es et la technologie.<\/p>\n
Marketing bancaire efficace<\/a> int\u00e8grent des \u00e9l\u00e9ments de strat\u00e9gies bas\u00e9es sur des donn\u00e9es \u00e0 la fois descendantes et ascendantes afin de trouver le juste milieu.<\/p>\nEn comprenant ces deux approches, vous pouvez \u00e9laborer un budget qui allie la pr\u00e9cision des donn\u00e9es \u00e0 l'adaptabilit\u00e9, afin que vos initiatives de marketing financier soient couronn\u00e9es de succ\u00e8s dans cet environnement dynamique.<\/p>\n
Si vous \u00eates \u00e0 la recherche d'un canal de marketing rentable et \u00e0 fort retour sur investissement pour am\u00e9liorer votre portefeuille, n'h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter<\/a> et d\u00e9couvrez nos solutions de marketing d'affiliation adapt\u00e9es aux institutions financi\u00e8res<\/p>\n<\/div>\n
La budg\u00e9tisation descendante est une m\u00e9thode largement adopt\u00e9e dans le secteur financier. Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, nous avons \u00e9t\u00e9 t\u00e9moins de la puissance de la prise de d\u00e9cision fond\u00e9e sur les donn\u00e9es.<\/p>\n
Les directeurs financiers et les directeurs g\u00e9n\u00e9raux de l'entreprise s'appuient d\u00e9sormais sur de solides analyses de donn\u00e9es pour fixer les objectifs annuels en mati\u00e8re d'investissement marketing. Selon une \u00e9tude r\u00e9cente de Deloitte, 85% des institutions financi\u00e8res d\u00e9clarent utiliser l'analyse de donn\u00e9es pour \u00e9clairer leurs d\u00e9cisions budg\u00e9taires.<\/p>\n
Ces objectifs sont ensuite divis\u00e9s en cat\u00e9gories de d\u00e9penses significatives. Les responsables marketing de niveau interm\u00e9diaire re\u00e7oivent ces budgets et les r\u00e9partissent en fonction des besoins des d\u00e9partements, tels que les canaux de commercialisation ou les \u00e9quipes fonctionnelles.<\/p>\n
Enfin, les responsables marketing individuels ou les chefs d'\u00e9quipe marketing utilisent ces budgets pour des programmes, des campagnes et des activit\u00e9s \u00e0 fort ROI.<\/p>\n
La plupart des banques structurent leurs budgets descendants de l'une des trois mani\u00e8res suivantes :<\/p>\n
- Par unit\u00e9 op\u00e9rationnelle<\/strong> - Par r\u00e9gion - Par domaine fonctionnel<\/strong>\u00a0 L'avantage de cette approche descendante est la clart\u00e9 et la structure qu'elle apporte \u00e0 la budg\u00e9tisation. Les hauts responsables d\u00e9finissent la strat\u00e9gie globale et allouent les ressources en cons\u00e9quence.<\/p>\n Les cadres interm\u00e9diaires et subalternes g\u00e8rent ensuite les programmes sur la base de ces d\u00e9cisions, en assurant la coordination dans l'ensemble de l'organisation.<\/p>\n Cependant, son inconv\u00e9nient est son manque de flexibilit\u00e9. Une fois les budgets \u00e9tablis, il peut s'av\u00e9rer difficile d'obtenir des fonds suppl\u00e9mentaires pour des projets urgents en cours d'exercice.<\/p>\n Cette rigidit\u00e9 peut \u00e9galement encourager les d\u00e9partements \u00e0 demander des budgets plus importants en d\u00e9but d'ann\u00e9e, ce qui peut conduire \u00e0 une allocation inefficace des capitaux.<\/p>\n<\/div>\n 1. L'approche descendante<\/a><\/p>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n Pour r\u00e9soudre le probl\u00e8me de l'inflexibilit\u00e9, la m\u00e9thode de budg\u00e9tisation ascendante recueille des informations directement aupr\u00e8s de la premi\u00e8re ligne.<\/p>\n Dans cette approche, chaque \u00e9quipe de marketing \u00e9tablit une liste de programmes pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s \u00e0 investir.<\/p>\n Ces listes sont soumises aux responsables marketing de niveau interm\u00e9diaire, qui collaborent avec les chefs d'\u00e9quipe pour classer par ordre de priorit\u00e9 les programmes les plus prometteurs. Enfin, ces recommandations sont pr\u00e9sent\u00e9es \u00e0 la direction g\u00e9n\u00e9rale pour approbation.<\/p>\n Une approche ascendante bien ex\u00e9cut\u00e9e est toujours li\u00e9e \u00e0 des objectifs et \u00e0 des param\u00e8tres marketing clairs qui sont continuellement contr\u00f4l\u00e9s et ajust\u00e9s \u00e0 l'aide de donn\u00e9es en temps r\u00e9el.<\/p>\n Les responsables marketing de premi\u00e8re ligne doivent avoir une bonne ma\u00eetrise de leurs chiffres pour justifier leurs demandes. L'\u00e9laboration d'un budget marketing en ad\u00e9quation avec vos objectifs repose sur une formule fondamentale :<\/p>\n \nCo\u00fbts variables + co\u00fbts par pi\u00e8ce + co\u00fbts op\u00e9rationnels fixes<\/strong><\/p>\n Voyons ce qu'il en est :<\/p>\n Les co\u00fbts variables sont non seulement faciles \u00e0 calculer, mais aussi financi\u00e8rement pr\u00e9f\u00e9rables. Ils englobent les canaux de marketing avec paiement \u00e0 la performance, comme le marketing d'affiliation ou les campagnes PPC.<\/p>\n Le Fintel Marketing de la performance<\/a> excelle \u00e0 cet \u00e9gard, offrant de puissantes fonctions de suivi et de reporting multi-\u00e9v\u00e9nements et une vue transparente des performances de vos affili\u00e9s.<\/p>\n Cela vous permet d'acc\u00e9der sans effort \u00e0 l'affectation de votre budget et d'identifier rapidement les domaines les plus efficaces pour investir vos ressources.<\/p>\n La formule des co\u00fbts variables se r\u00e9sume ainsi :<\/p>\n Co\u00fbt par acquisition (CPA) x nombre de conversions d'objectifs<\/strong><\/p>\n L'int\u00e9r\u00eat des co\u00fbts variables r\u00e9side dans leur simplicit\u00e9. Une fois que vous avez calcul\u00e9 la valeur \u00e0 vie (VVT) de chaque client, vous pouvez adapter efficacement vos co\u00fbts variables jusqu'\u00e0 ce que le CPA d\u00e9passe la VVT, garantissant ainsi la rentabilit\u00e9.<\/p>\n \n<\/p>\n Certains canaux de marketing, tels que le marketing de contenu ou les annonces publicitaires, ne sont pas directement li\u00e9s aux conversions.<\/p>\n Pour ces canaux, la d\u00e9termination des co\u00fbts consiste \u00e0 \u00e9tablir un prix moyen pour chaque conversion g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par un \u00e9l\u00e9ment de contenu sp\u00e9cifique. La formule est la suivante :\u00a0<\/p>\n Co\u00fbt de la production d'un \u00e9l\u00e9ment de contenu\/Nombre de conversions<\/strong><\/p>\n Ce chiffre vous permet de le multiplier par votre objectif de conversion pour ce canal, ce qui vous donne le co\u00fbt total par pi\u00e8ce pour la p\u00e9riode de budg\u00e9tisation.<\/p>\n \n<\/p>\n Enfin, il y a les frais de fonctionnement fixes, qui englobent les d\u00e9penses r\u00e9guli\u00e8res n\u00e9cessaires \u00e0 l'entretien de votre dispositif de commercialisation.<\/p>\n Cette cat\u00e9gorie comprend les salaires, les licences de logiciels, les frais d'abonnement, la formation des \u00e9quipes et les adh\u00e9sions professionnelles.<\/p>\n En combinant ces trois \u00e9l\u00e9ments, vous \u00e9laborerez un budget solide qui pourra \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 pour approbation.<\/p>\n Ce budget permet non seulement d'obtenir une image financi\u00e8re claire, mais aussi de s'assurer que vos efforts de marketing sont align\u00e9s sur vos objectifs, ce qui augmente vos chances de r\u00e9ussite.<\/p>\n L'approche ascendante excelle dans la focalisation sur la base. Les \u00e9quipes de marketing sur le terrain sont mieux plac\u00e9es pour identifier les opportunit\u00e9s \u00e9mergentes, contribuant ainsi \u00e0 la granularit\u00e9 tactique de la budg\u00e9tisation.<\/p>\n L'implication du personnel de premi\u00e8re ligne dans le processus budg\u00e9taire favorise \u00e9galement l'adh\u00e9sion op\u00e9rationnelle. Puisqu'elle contribue \u00e0 l'\u00e9laboration du budget, l'\u00e9quipe est plus susceptible de se l'approprier et de se sentir responsable de sa bonne ex\u00e9cution.<\/p>\n Toutefois, cette approche peut avoir du mal \u00e0 s'\u00e9tendre, en particulier dans les grandes organisations complexes. Les co\u00fbts administratifs peuvent \u00e9galement poser probl\u00e8me. Pour ces organisations, une approche descendante avec un retour d'information ascendant pourrait \u00eatre plus r\u00e9alisable.<\/p>\n<\/div>\n 2. L'approche Botton Down <\/a><\/p>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n Le paysage du marketing financier a \u00e9volu\u00e9 pour int\u00e9grer plus que jamais les donn\u00e9es et la technologie.<\/p>\n Marketing bancaire efficace<\/a> int\u00e8grent des \u00e9l\u00e9ments de strat\u00e9gies bas\u00e9es sur des donn\u00e9es \u00e0 la fois descendantes et ascendantes afin de trouver le juste milieu.<\/p>\n En comprenant ces deux approches, vous pouvez \u00e9laborer un budget qui allie la pr\u00e9cision des donn\u00e9es \u00e0 l'adaptabilit\u00e9, afin que vos initiatives de marketing financier soient couronn\u00e9es de succ\u00e8s dans cet environnement dynamique.<\/p>\n Si vous \u00eates \u00e0 la recherche d'un canal de marketing rentable et \u00e0 fort retour sur investissement pour am\u00e9liorer votre portefeuille, n'h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter<\/a> et d\u00e9couvrez nos solutions de marketing d'affiliation adapt\u00e9es aux institutions financi\u00e8res<\/p>\n<\/div>\n
\nFr\u00e9quente dans les banques disposant de lignes de produits diversifi\u00e9es, cette classification comprend des unit\u00e9s telles que les comptes d'\u00e9pargne, les cartes de cr\u00e9dit, la gestion priv\u00e9e de patrimoine et les investissements.<\/p>\n
\n<\/strong>Convient aux banques op\u00e9rant dans plusieurs r\u00e9gions ou ayant une forte concentration g\u00e9ographique, telles que les r\u00e9seaux bancaires ruraux.<\/p>\n
\nCette approche alloue des budgets selon des lignes fonctionnelles telles que les ventes, le marketing, la conformit\u00e9 et la tr\u00e9sorerie, avec des subdivisions suppl\u00e9mentaires pour des activit\u00e9s telles que les \u00e9v\u00e9nements, les relations publiques et le marketing num\u00e9rique qui pourrait \u00eatre divis\u00e9 en m\u00e9dias sociaux ou marketing d'affiliation<\/strong><\/a>. De nombreuses banques utilisent \u00e9galement une combinaison de ces structures<\/p>\nPour et contre <\/span><\/span><\/strong><\/h5>\n
2. L'approche Botton Down <\/h2>\n
1. Co\u00fbts variables<\/span><\/span><\/strong><\/h5>\n
2. Co\u00fbt par pi\u00e8ce<\/strong><\/h5>\n
3. Co\u00fbt op\u00e9rationnel fixe<\/strong><\/h5>\n
Pour et contre<\/strong><\/h5>\n
Trouver l'\u00e9quilibre - Trouver le juste milieu<\/h2>\n