S'il y a quelque chose qui bat les pr\u00e9dictions, c'est bien l'apprentissage. Et cette ann\u00e9e a \u00e9t\u00e9 riche en enseignements et en changements dans le secteur. <\/p>\n\n\n\n
L'in\u00e9vitable avenir sans cookies, les changements d'iOS dans la protection de la vie priv\u00e9e des consommateurs, l'\u00e9conomie de plus en plus turbulente et la d\u00e9b\u00e2cle de Twitter sont autant d'\u00e9l\u00e9ments qui ont un impact ind\u00e9niable sur les projets de l'ann\u00e9e prochaine. <\/p>\n\n\n\n
Face \u00e0 l'incertitude, la d\u00e9cision la plus sage est de s'appuyer sur les enseignements tir\u00e9s, car c'est la seule chose sur laquelle nous ayons un certain contr\u00f4le.<\/p>\n\n\n\n
Apr\u00e8s 14 conf\u00e9rences et de nombreux webinaires, nous nous penchons sur les conseils les plus pertinents que nous avons entendus de la part des experts et de notre propre \u00e9quipe d'experts. <\/p>\n\n\n\n
Explorons donc les quatre principaux enseignements de 2022 et nos r\u00e9solutions pour 2023 :<\/p>\n\n\n\n
Concentrez-vous sur la recherche de vos clients en utilisant tous les outils de marketing disponibles. <\/p>\n\n\n\n
En novembre dernier, nous avons collabor\u00e9 avec un groupe d'associations bancaires pour cr\u00e9er un Lead Gen Bootcamp pour les dirigeants de banques. <\/p>\n\n\n\n
Dans ce programme, des experts nous ont expliqu\u00e9 l'importance des pages d'atterrissage, l'augmentation des r\u00e9f\u00e9rences clients gr\u00e2ce au marketing d'influence, l'optimisation d'une strat\u00e9gie de campagne gr\u00e2ce au suivi et \u00e0 l'analyse, et enfin, l'optimisation du trafic de recherche payant.<\/p>\n\n\n\n
Anthony Costanzo<\/a>Directeur g\u00e9n\u00e9ral de l'exploitation et responsable de l'analyse chez Point cage<\/a>une agence m\u00e9dia ax\u00e9e sur l'analyse, a expliqu\u00e9 certains aspects de l'utilisation de l'Internet. des strat\u00e9gies pour favoriser l'acquisition de clients<\/a> dans les services financiers par le biais de la recherche payante.<\/p>\n\n\n\n M. Constanzo a soulign\u00e9 l'importance de figurer sur la premi\u00e8re page de r\u00e9sultats en incluant la recherche payante dans votre strat\u00e9gie. <\/p>\n\n\n\n Comme il l'a expliqu\u00e9, \"si vous n'\u00eates pas sur la premi\u00e8re page, vous n'existez pas\". Pensez au nombre de fois o\u00f9 vous avez cliqu\u00e9 sur les r\u00e9sultats de la deuxi\u00e8me page de Google. Probablement pas beaucoup.<\/p>\n\n\n\n Les partenariats constituent un autre moyen de rester en t\u00eate de liste. Le canal de l'affiliation vous permet de vous associer \u00e0 des sites web ou \u00e0 des points de vente tiers de premier plan qui pr\u00e9sentent vos produits, augmentant ainsi vos chances d'appara\u00eetre sur la premi\u00e8re page de r\u00e9sultats. En outre, ce canal vous permet d'atteindre diff\u00e9rents publics avec un message cibl\u00e9.<\/p>\n\n\n\n R\u00e9solution :<\/b> Ajoutez des partenariats avec des influenceurs pour vous aider \u00e0 obtenir une place sur la premi\u00e8re page de r\u00e9sultats ; pensez aux affili\u00e9s qui partagent les m\u00eames valeurs que votre marque et associez-vous \u00e0 eux pour cr\u00e9er un contenu original de qualit\u00e9.<\/b><\/p>\n\n\n\n L'Association des banquiers am\u00e9ricains a mis en place le Conf\u00e9rence sur le marketing bancaire<\/a> en septembre de l'ann\u00e9e derni\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n Le programme de trois jours a pr\u00e9sent\u00e9 des leaders cl\u00e9s du secteur qui ont partag\u00e9 des id\u00e9es pertinentes \u00e0 appliquer \u00e0 votre strat\u00e9gie de marketing.<\/p>\n\n\n\n L'un des principaux enseignements a port\u00e9 sur le contenu - en fait, Costanzo a \u00e9galement abord\u00e9 ce point lors de la session susmentionn\u00e9e. En r\u00e9sum\u00e9 : le contenu est roi, mais l'engagement est sa reine.<\/p>\n\n\n\n Depuis sa derni\u00e8re mise \u00e0 jour, Google est consid\u00e9r\u00e9 comme une multiplateforme principalement bas\u00e9e sur l'intention, et non plus principalement bas\u00e9e sur les mots-cl\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n Cela signifie que, pour d\u00e9ployer une strat\u00e9gie de recherche efficace, vous devez savoir pourquoi un client cherche quelque chose de particulier et ce qu'il cherche vraiment.<\/p>\n\n\n\n Trouver votre voix dans un espace surpeupl\u00e9 vous permettra de mieux interagir avec votre public. Eric Cook<\/a>The LinkedBanker, recommande d'avoir une vision globale de votre client cible et d'\u00e9laborer votre contenu en fonction de cette personne lorsque vous naviguez sur ces canaux surpeupl\u00e9s (c.-\u00e0-d. leur intention).<\/p>\n\n\n\n Il est essentiel de s'associer \u00e0 des cr\u00e9ateurs de contenu capables de parler de votre produit d'une mani\u00e8re r\u00e9elle et humaine ; comme le dirait Google, \"cr\u00e9ez un contenu de qualit\u00e9 pour les gens, par les gens\" - et ne vous focalisez pas uniquement sur le classement SEO. <\/p>\n\n\n\n R\u00e9solution :<\/b> Faites des recherches dans les SERP sur les sujets pertinents pour votre entreprise et, sur cette base, cr\u00e9ez un contenu de qualit\u00e9 qui r\u00e9ponde \u00e0 l'intention de votre public. Un partenariat avec des cr\u00e9ateurs de contenu peut vous aider \u00e0 raccourcir ces \u00e9tapes pour r\u00e9ussir.<\/b><\/p>\n\n\n\n D\u00e9couvrez comment notre technologie compl\u00e8te et enti\u00e8rement int\u00e9gr\u00e9e peut aider votre entreprise <\/strong>d\u00e9passer ses objectifs de croissance<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Discutons-en<\/a><\/p>\n\n\n\n S'il est un mot que nous entendons sans cesse, c'est bien celui de donn\u00e9es. Pourquoi ? Parce qu'il existe encore des marques financi\u00e8res qui apprennent \u00e0 d\u00e9montrer l'impact du marketing sur leur croissance.<\/p>\n\n\n\n Une prise de d\u00e9cision efficace repose sur une mesure et un suivi coh\u00e9rents de vos donn\u00e9es ; cela permet aux sp\u00e9cialistes du marketing de d\u00e9finir une orientation, en utilisant les r\u00e9sultats qu'ils obtiennent de leurs campagnes pour prendre des d\u00e9cisions et revoir les strat\u00e9gies en fonction des besoins.<\/p>\n\n\n\n La cl\u00e9 est de savoir quels indicateurs surveiller et comment les mesurer. Pour prouver leur valeur, les sp\u00e9cialistes du marketing doivent aller au-del\u00e0 des indicateurs de vanit\u00e9 ou \"vanilytics\" et trouver leurs sources de v\u00e9rit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n R\u00e9solution :<\/b> Jetez un coup d'\u0153il \u00e0 <\/b>cette<\/a> Notre CRO, Alana Levine, a r\u00e9dig\u00e9 pour The Financial Brand un article qui pr\u00e9sente les cinq mesures essentielles pour prouver que votre strat\u00e9gie de marketing fonctionne. <\/b><\/p>\n\n\n\n En 2023, il sera plus important que jamais de rester en t\u00eate de liste et de renforcer son positionnement. Les marques doivent donc intensifier leurs strat\u00e9gies de marketing et tirer le meilleur parti de leur budget marketing. <\/p>\n\n\n\n Combien \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 payer pour un nouveau client ? <\/p>\n\n\n\n L'une des sources les plus puissantes de g\u00e9n\u00e9ration de nouveaux d\u00e9p\u00f4ts est le marketing des partenaires, un canal num\u00e9rique qui g\u00e9n\u00e8re actuellement jusqu'\u00e0 40% de croissance des nouveaux d\u00e9p\u00f4ts pour les grandes banques et qui fonctionne sur un mod\u00e8le de CPA.<\/p>\n\n\n\n Le monde num\u00e9rique offre de nombreuses alternatives pour acqu\u00e9rir de nouveaux consommateurs, et ce canal est une tactique puissante qui permet de rentabiliser au maximum votre budget marketing, car vous ne payez que pour les r\u00e9sultats que vous obtenez. moteur de d\u00e9p\u00f4t toujours actif<\/a>.<\/p>\n\n\n\n R\u00e9solution :<\/b> Sur la base de nos apprentissages et de notre exp\u00e9rience, 2023 sera l'ann\u00e9e de la mise en valeur de votre marque, que ce soit en diversifiant vos canaux, en affinant votre contenu ou en allouant votre budget au bon endroit. <\/p>\n\n\n\n N'ayez pas peur d'exp\u00e9rimenter et de tester ; cela vous permettra d'en savoir plus sur votre public et son comportement et de comprendre o\u00f9 votre argent fonctionne le mieux dans l'entonnoir.<\/p>\n\n\n\n
\u00cates-vous sur la premi\u00e8re page des r\u00e9sultats de recherche ? Int\u00e9grez des strat\u00e9gies de recherche payante dans votre strat\u00e9gie de marketing avec diff\u00e9rents formats - pensez \u00e0 YouTube et Maps, qui font tous deux partie de l'\u00e9cosyst\u00e8me Google, pour favoriser l'acquisition de nouveaux clients. <\/b><\/p>\n\n\n\n2. Pr\u00eater attention au contenu et \u00e0 son engagement<\/h2>\n\n\n\n
Trouvez votre consommateur cible. Comprenez qui est cette personne, quels sont ses points faibles et ce qu'elle recherche. Cela vous permettra d'adapter votre cr\u00e9ation de contenu afin d'encourager une action significative. <\/b><\/p>\n\n\n\nAugmentez votre impact num\u00e9rique et votre chiffre d'affaires <\/strong><\/h4>\n\n\n\n
3. Comprendre vos donn\u00e9es et les utiliser comme un outil puissant pour am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie<\/h3>\n\n\n\n
Apprenez \u00e0 conna\u00eetre les indicateurs qui ont un impact r\u00e9el sur vos r\u00e9sultats et soyez coh\u00e9rent lorsque vous les surveillez - oubliez les \"likes\", les \"impressions\" et les \"followers\". <\/b><\/p>\n\n\n\n4. Tirez le meilleur parti de vos d\u00e9penses gr\u00e2ce au marketing partenarial<\/h3>\n\n\n\n
D\u00e9terminez les efforts qui g\u00e9n\u00e9reront la plus grande valeur pour votre marque et concentrez-vous sur les canaux qui donnent des r\u00e9sultats, tels que le marketing de partenariat. Pour r\u00e9ussir, il est essentiel de comprendre le co\u00fbt d'acquisition des clients. <\/b><\/p>\n\n\n\n