{"id":109761,"date":"2021-03-03T23:13:52","date_gmt":"2021-03-04T07:13:52","guid":{"rendered":"\/?p=09761"},"modified":"2025-02-14T00:22:35","modified_gmt":"2025-02-14T08:22:35","slug":"growth-mindset-to-drive-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fintelconnect.com\/fr\/blog\/growth-mindset-to-drive-performance\/","title":{"rendered":"Ma\u00eetriser l'\u00e9tat d'esprit de croissance : 4 tactiques pour stimuler la performance"},"content":{"rendered":"

Dans cet article<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Quatre tactiques cl\u00e9s pour instaurer un \u00e9tat d'esprit de croissance dans votre entreprise :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Se concentrer sur l'attribution du bas du tunnel<\/li>\n\n\n\n
  2. Leads : qualit\u00e9 ou quantit\u00e9<\/li>\n\n\n\n
  3. Des r\u00e9f\u00e9rences pour augmenter votre croissance de fa\u00e7on exponentielle<\/li>\n\n\n\n
  4. Choisir des technologies utiles<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Lorsqu'il s'agit d'identifier les meilleures pratiques, le marketing est souvent impr\u00e9visible. <\/p>\n\n\n\n

    Avec le rythme des tendances qui \u00e9mergent rapidement, les priorit\u00e9s qui changent fr\u00e9quemment et les exigences d'un paysage d'utilisateurs en constante \u00e9volution, les marques sont mises au d\u00e9fi de suivre le mouvement. <\/p>\n\n\n\n

    Cela conduit \u00e0 exp\u00e9rimenter diff\u00e9rentes tactiques pour comprendre ce qui fonctionne et g\u00e9n\u00e8re des ventes.<\/p>\n\n\n\n

    Adopter un \u00e9tat d'esprit de croissance est essentiel pour les marques qui cherchent \u00e0 am\u00e9liorer leurs performances marketing. Un \u00e9tat d'esprit ax\u00e9 sur la croissance permet aux \u00e9quipes de planifier au niveau logique le plus \u00e9lev\u00e9 avant de mettre en \u0153uvre des op\u00e9rations tactiques. <\/p>\n\n\n\n

    C'est la raison pour laquelle nous avons constat\u00e9 une telle augmentation des fonctions de marketing sp\u00e9cifiques \u00e0 la croissance dans les grandes entreprises. Plus que jamais, le lien entre le marketing et la croissance de l'entreprise est clair, et les organisations du monde entier investissent dans des experts capables de conduire le changement.<\/p>\n\n\n\n

    Voici quatre fa\u00e7ons de mettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies de marketing de croissance de premier plan dans votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

    1. Mettre en \u0153uvre l'attribution du bas du tunnel d\u00e8s le d\u00e9but<\/h3>\n\n\n\n

    Vous venez de lancer un produit avec une liste d'attente et vous \u00eates en train d'int\u00e9grer de futurs clients dans votre pipeline. <\/p>\n\n\n\n

    Ils sont pr\u00eats \u00e0 partir : ils ont rejoint votre liste d'adresses \u00e9lectroniques, suivent vos mises \u00e0 jour sur les m\u00e9dias sociaux et encouragent leurs amis et leur famille \u00e0 faire de m\u00eame. Ou bien est-ce le cas ?<\/p>\n\n\n\n

    Trop souvent, les entreprises en phase de d\u00e9marrage laissent leurs clients potentiels \u00e0 l'abandon, manquant la p\u00e9riode critique entre l'inscription et la conversion. <\/p>\n\n\n\n

    C'est \u00e0 ce stade que les fondateurs peuvent consid\u00e9rer les vues, les impressions et les clics comme le reflet de leurs performances marketing, alors qu'ils devraient \u00e9valuer la qualit\u00e9 des prospects et les convertir le plus rapidement possible.<\/p>\n\n\n\n

    \"Man<\/figure>\n\n\n\n

    Pour parvenir \u00e0 ce r\u00e9sultat, il faut se concentrer sur les indicateurs de l'entonnoir inf\u00e9rieur et les consid\u00e9rer comme un indicateur de la performance du marketing. <\/p>\n\n\n\n

    Les mesures du bas de l'entonnoir peuvent inclure les inscriptions \u00e0 des comptes incomplets, les nouveaux utilisateurs, les inscriptions \u00e0 des webinaires, la fr\u00e9quence des connexions ou les utilisateurs qui cr\u00e9ent des comptes mais n'ach\u00e8tent pas de produits (ou quelle que soit l'\u00e9tape suivante souhait\u00e9e).<\/p>\n\n\n\n

    Pour stimuler la croissance de ces types d'utilisateurs \u00e0 fort potentiel tout en respectant votre budget, votre marque peut envisager d'utiliser un canal tel que le marketing d'affiliation. <\/p>\n\n\n\n

    Les affili\u00e9s et les influenceurs ont souvent gagn\u00e9 la confiance et la cr\u00e9dibilit\u00e9 de vos clients cibles, et comprennent leurs besoins et les probl\u00e8mes qu'ils souhaitent r\u00e9soudre. <\/p>\n\n\n\n

    Le marketing d'affiliation peut \u00eatre appliqu\u00e9 \u00e0 pratiquement tous les canaux utilis\u00e9s par les \u00e9diteurs et les influenceurs, y compris TikTok, YouTube, Instagram et les sites web, et l'utilisation de codes de suivi simplifie l'attribution au bas du tunnel.<\/p>\n\n\n\n

    Le marketing d'affiliation pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads par le bas du tunnel<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    D\u00e9couvrez comment les partenaires d'affiliation peuvent attirer des clients sur votre site web, en offrant autant que 40% de vos nouveaux clients nets.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Discutons-en<\/a><\/p>\n\n\n\n

    2. Privil\u00e9gier la qualit\u00e9 plut\u00f4t que la quantit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n

    Supposons que vous ayez lev\u00e9 un fonds de pr\u00e9-amor\u00e7age, d'amor\u00e7age ou de s\u00e9rie A. Dans ce cas, vous vous sentirez peut-\u00eatre oblig\u00e9 d'indiquer le nombre exact d'utilisateurs que vous avez acquis dans vos rapports aux investisseurs, car cette donn\u00e9e est souvent associ\u00e9e \u00e0 la croissance.<\/p>\n\n\n\n

    Toutefois, si vous adoptez un \u00e9tat d'esprit de croissance, pensez \u00e0 mettre en valeur la qualit\u00e9 de votre base d'utilisateurs plut\u00f4t que de vous concentrer sur la quantit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    \"Balance<\/figure>\n\n\n\n

    Par exemple, si votre mod\u00e8le comporte \u00e0 la fois une structure freemium et une structure payante, comparez les taux d'activation des utilisateurs payants \u00e0 ceux des utilisateurs gratuits. <\/p>\n\n\n\n

    L'activation des utilisateurs gratuits d\u00e9passe-t-elle celle des utilisateurs payants ? Si ce n'est pas le cas, demandez-vous pourquoi et mettez-vous \u00e0 la place de votre client. <\/p>\n\n\n\n

    Il peut s'agir d'une exp\u00e9rience utilisateur fragment\u00e9e sur votre application ou de la perception qu'ont les utilisateurs de la valeur de votre produit, entre autres. Quelle qu'en soit la cause, une base de qualit\u00e9 d'utilisateurs payants est un signal essentiel pour la croissance : les clients qui g\u00e9n\u00e8rent des revenus r\u00e9currents sont plus susceptibles de satisfaire les investisseurs.<\/p>\n\n\n\n

    Parall\u00e8lement, commencez \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la fid\u00e9lisation de vos utilisateurs. Il est bien connu que le co\u00fbt d'acquisition d'un nouveau client est plus \u00e9lev\u00e9 que le co\u00fbt de fid\u00e9lisation ou de vente d'un client existant. <\/p>\n\n\n\n

    Un \u00e9tat d'esprit de croissance combinera une strat\u00e9gie saine d'acquisition de nouveaux utilisateurs avec des initiatives cibl\u00e9es de fid\u00e9lisation et de vente incitative, pour finalement transformer votre base d'utilisateurs existants en \u00e9vang\u00e9listes de la marque. <\/p>\n\n\n\n

    Pour y parvenir, essayez de mettre en place des m\u00e9canismes de retour d'information en temps r\u00e9el : ils vous permettront d'innover en mati\u00e8re de produits et de susciter l'int\u00e9r\u00eat de vos utilisateurs, qu'ils soient gratuits ou payants.<\/p>\n\n\n\n

    Les partenariats avec des affili\u00e9s et des influenceurs peuvent en fin de compte vous aider \u00e0 augmenter les recommandations de clients \u00e0 des niveaux exponentiels. Les bons partenariats peuvent vous permettre d'affiner votre message, d'\u00e9tendre votre port\u00e9e et d'am\u00e9liorer votre \u00e9chelle de mani\u00e8re rentable et durable.<\/h2>\n\n\n\n

    3. Tirer parti de l'aiguillage \u00e0 grande \u00e9chelle<\/h3>\n\n\n\n

    \"Parlez-en \u00e0 vos amis et \u00e0 votre famille ! Vous souvenez-vous d'avoir entendu cette phrase dans votre magasin local ? Et si vous pouviez le faire \u00e0 grande \u00e9chelle et faire cro\u00eetre votre entreprise \u00e0 un rythme sans pr\u00e9c\u00e9dent ? Bonne nouvelle ! C'est possible.<\/p>\n\n\n\n

    Le marketing d'affiliation peut fournir la m\u00eame \u00e9vang\u00e9lisation de la marque qu'un propri\u00e9taire de magasin local obtiendrait de ses clients du voisinage. <\/p>\n\n\n\n

    Pour les affili\u00e9s, les influenceurs et les \u00e9diteurs, leurs \"amis et leur famille\" sont leurs adeptes - \u00e0 une \u00e9chelle beaucoup plus grande, plus tra\u00e7able et plus durable. Cela peut placer votre entreprise au premier plan de votre secteur gr\u00e2ce \u00e0 des partenaires cr\u00e9dibles et ajoute des avantages \"invisibles\" tels que la recherche de clients, la croissance de la marque et le positionnement.<\/p>\n\n\n\n

    Le partenariat avec des affili\u00e9s et des influenceurs peut vous aider \u00e0 augmenter les recommandations de clients \u00e0 des niveaux exponentiels. Faciliter le bouche-\u00e0-oreille 1:1 est un moyen efficace de stimuler le bon type d'activit\u00e9 de croissance. <\/p>\n\n\n\n

    Avec les bons partenariats en place, vous pouvez affiner votre message, \u00e9tendre votre port\u00e9e et am\u00e9liorer votre \u00e9chelle de mani\u00e8re rentable et durable.<\/p>\n\n\n\n

    \"Young<\/figure>\n\n\n\n

    Pour que vos partenariats vous donnent un avantage concurrentiel, proposez \u00e0 votre partenaire une offre unique adapt\u00e9e \u00e0 son public - par exemple, un produit, un service ou une r\u00e9duction qui n'est accessible que dans le cadre de cette relation. <\/p>\n\n\n\n

    En outre, recherchez des partenaires ayant une forte influence, par exemple une grande port\u00e9e sur les m\u00e9dias sociaux. Analysez \u00e9galement leur audience par rapport \u00e0 l'engagement ; comparez les listes de courriels par rapport aux pages vues mensuellement, aux visiteurs uniques mensuels et aux taux d'ouverture et de clics.<\/p>\n\n\n\n

    Une fois que le contenu de votre partenaire est publi\u00e9, envisagez d'utiliser des publicit\u00e9s payantes pour recibler les utilisateurs qui interagissent avec le contenu de votre partenaire. <\/p>\n\n\n\n

    Cette premi\u00e8re interaction peut indiquer un niveau d'intention \u00e0 l'\u00e9gard de votre produit ou de votre offre, et il peut \u00eatre int\u00e9ressant d'allouer un budget pour les r\u00e9engager, car ils sont plus susceptibles de se convertir.<\/p>\n\n\n\n

    Enfin, le partage de ces informations et de ces performances avec vos partenaires peut cr\u00e9er des perspectives cycliques mutuellement b\u00e9n\u00e9fiques. <\/p>\n\n\n\n

    Avec un \u00e9tat d'esprit de croissance, vous pouvez utiliser des tactiques comme celles-ci pour tirer parti des opportunit\u00e9s de recommandation qui se pr\u00e9sentent pour d\u00e9velopper votre entreprise et les relations avec vos partenaires.<\/p>\n\n\n\n

    4. Choisir des technologies utiles qui correspondent aux besoins de l'entreprise<\/h3>\n\n\n\n

    Ma\u00eetriser l'\u00e9tat d'esprit de croissance signifie d\u00e9couvrir des opportunit\u00e9s, anticiper et \u00e9liminer les obstacles. <\/p>\n\n\n\n

    Lorsque vous avez une visibilit\u00e9 sur les points de friction qui entravent votre croissance, vous pouvez vous y attaquer de front, surtout si la technologie peut les r\u00e9soudre.<\/p>\n\n\n\n

    Savoir o\u00f9 se situent vos d\u00e9fis vous permet de choisir et de mettre en \u0153uvre des technologies utiles qui non seulement r\u00e9pondent aux besoins de votre entreprise, mais aussi vous facilitent la vie. <\/p>\n\n\n\n

    Pour s\u00e9lectionner des partenaires technologiques ou des solutions qui r\u00e9pondent \u00e0 vos besoins \u00e0 long terme, voici quelques \u00e9l\u00e9ments essentiels \u00e0 prendre en compte qui vous aideront \u00e0 maximiser votre croissance :<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Outils de flux de travail pour faciliter le parcours du client<\/li>\n\n\n\n
    • Des solutions flexibles qui peuvent s'adapter \u00e0 l'\u00e9volution des exigences r\u00e9glementaires (CAN-SPAM, GDPR et autres r\u00e9glementations).<\/li>\n\n\n\n
    • Des capacit\u00e9s d'analyse qui r\u00e9pondent \u00e0 vos crit\u00e8res de suivi de l'exp\u00e9rience client<\/li>\n\n\n\n
    • Int\u00e9grations API transparentes avec d'autres outils de pointe<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Conclusion<\/h2>\n\n\n\n

      La ma\u00eetrise d'un \u00e9tat d'esprit de croissance peut vous faire passer d'une start-up \u00e0 une entreprise de premier plan, et vous n'avez pas besoin d'\u00eatre un expert en marketing. <\/p>\n\n\n\n

      Lorsque vous vous concentrez sur les bons indicateurs, tels que l'attribution et la qualit\u00e9 des utilisateurs, combin\u00e9s \u00e0 des r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 grande \u00e9chelle et \u00e0 une utilisation efficace de la technologie, vous pouvez d\u00e9velopper votre entreprise de l'int\u00e9rieur.<\/p>\n\n\n\n

      D\u00e9marrez votre marketing de la performance<\/h2>\n\n\n\n

      Notre plateforme prim\u00e9e peut faire passer votre marketing d'acquisition au niveau sup\u00e9rieur.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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