Pourquoi devenir un affilié dans le secteur des services financiers ?

Vous êtes une marque de services financiers et vous recherchez des informations sur le marketing d'affiliation ? Lire ce guide.

Le marketing d'affiliation est un excellent moyen de diversifier rapidement les revenus de votre blog du point de vue des produits, des types de partenaires et du modèle d'entreprise. La diversification des produits est rendue possible par le large éventail de produits financiers auxquels vous avez accès en tant qu'affilié de services financiers. Si les cartes de crédit et les prêts sont les catégories les plus évidentes, des programmes d'affiliation financière sont disponibles pour de nombreux autres produits, des logiciels de budgétisation aux cours de finances personnelles en passant par les polices d'assurance et bien d'autres encore. 

Vous pouvez également diversifier vos revenus en promouvant les produits de plusieurs partenaires. La plupart des autres formes de publicité rendent les éditeurs dépendants d'un ou deux grands réseaux publicitaires, tels que Google Adsense ou Media.net. 

Ce type de concentration des revenus est risqué pour les éditeurs, car un seul changement de politique ou d'algorithme peut réduire considérablement votre flux de trésorerie. En revanche, les réseaux d'affiliation vous donnent accès à un large éventail de marques dans plusieurs secteurs de la finance, ce qui vous permet de diversifier votre base de revenus et de réduire le risque de concentration.

Enfin, la structure de monétisation unique du marketing d'affiliation permet de diversifier les modèles commerciaux. Si de nombreux éditeurs ou influenceurs apprécient l'idée d'un revenu forfaitaire initial ou de modèles à tunnel supérieur tels que le coût par impression (CPM) ou le coût par clic (CPC), ces modèles peuvent s'avérer difficiles à long terme. Les frais fixes réduisent la possibilité de gagner des revenus plus importants pour le même effort, et les frais du tunnel supérieur augmentent le risque qu'une marque trouve des options plus rentables et renonce à continuer à travailler avec vous. Avec le marketing d'affiliation, le modèle de revenu le plus courant est le coût par action (CPA), ce qui signifie un partage du risque (et de la récompense) entre la marque et l'éditeur. Il s'agit de la source de revenus la plus lucrative dans le secteur des services financiers, à condition de trouver le bon partenaire. 

Le marketing d'affiliation présente un autre avantage indéniable : il s'agit d'un excellent moyen de pénétrer dans un nouvel espace. Il n'est pas nécessaire d'avoir beaucoup de trafic pour gagner de l'argent ; il suffit d'avoir un trafic pertinent et très ciblé - un objectif beaucoup plus réaliste pour la plupart des éditeurs indépendants.

En outre, il s'agit non seulement d'un moyen viable de monétiser votre blog ou votre site web, mais aussi d'un moyen beaucoup plus rentable. Par exemple, selon Blog Tyrant, le CPC Adsense moyen commence à $0,15 et varie en fonction de la taille et de la réputation de votre site web. En supposant qu'un blog de petite taille ou de taille moyenne puisse obtenir un CPC moyen de 1,4 T0,25, il générerait 1,4 T25 pour 100 clics publicitaires. Mais si ce blog publie un contenu spécialisé pour une niche étroite, il serait tout à fait réaliste de maintenir un taux de conversion post-clic de 2%. En supposant un CPA de $100 - ce qui n'est pas rare dans les services financiers - ce blog générerait $200 pour le même nombre de clics. Résultat : ce blog peut potentiellement gagner 800% de revenus grâce au marketing d'affiliation que grâce aux annonces payantes.

Créer une marque à partir de rien est l'un des défis les plus difficiles à relever dans le domaine du marketing. C'est particulièrement vrai dans le domaine des services financiers, un secteur qui repose fondamentalement sur la confiance des consommateurs. Comme l'a montré la crise financière de 2007, il faut souvent des décennies de travail acharné (et un bilan important) pour qu'une banque se forge une réputation de stabilité financière et d'intégrité, et il suffit d'un seul faux pas pour qu'elle la perde.

Heureusement, le marketing d'affiliation permet aux éditeurs de sauter cette étape et, à la place, de tirer parti de la notoriété instantanée des grandes marques. Au lieu d'essayer de convaincre les clients de tenter leur chance avec un nouveau produit que vous venez de lancer, imaginez que vous fassiez la promotion d'une série de produits d'une marque connue comme Scotiabank ou Tangerine. Votre promotion gagne immédiatement en crédibilité auprès des clients, car ils peuvent supposer en toute sécurité un certain niveau de qualité et de fiabilité à partir du seul nom de la marque. Il vous suffit d'expliquer clairement pourquoi ces produits peuvent leur être utiles.

Gagnez instantanément en crédibilité en tirant parti de la notoriété de marques de services financiers largement reconnues telles que la Banque Scotia et Tangerine.

Bien entendu, le revers de la médaille est qu'en tant qu'affilié, votre responsabilité est de maintenir le lien de confiance implicite. Au lieu de promouvoir les produits dont le CPA est le plus élevé, faites preuve d'esprit critique en ne sélectionnant que les produits qui apportent une réelle valeur ajoutée à votre public. Proposer à votre public une sélection de produits soigneusement sélectionnés est le meilleur moyen de gagner sa confiance sur le long terme.

La reconnaissance du nom n'est pas la seule chose que les marques établies apportent à la table : elles ont également des offres d'affiliation éprouvées qui ont été optimisées pour la conversion. Tout, du message de l'offre aux pages d'atterrissage en passant par le flux d'utilisateurs post-clic, a été largement testé et amélioré au fil du temps, et il faudrait une petite fortune pour le reproduire soi-même.

En tant qu'affilié, les campagnes de marketing sont prises en charge. Vous n'aurez plus qu'à vous concentrer sur l'apport de trafic qualifié pour générer des revenus.

Parmi les modèles de revenus numériques, le marketing d'affiliation se distingue par le peu d'argent nécessaire pour démarrer et développer votre activité. En fait, de nombreux grands sites d'affiliation ont été créés à l'origine avec un budget restreint de quelques centaines de dollars.

Les coûts de démarrage sont faibles car il y a peu de pièces mobiles. Comme vous faites la promotion des produits d'une autre marque, vous n'avez pas besoin d'investir du temps et des ressources dans des études de marché, le développement de produits ou la création d'une marque.

Plus important encore, vous n'avez pas à vous soucier de l'inventaire ou de la logistique. Dans un modèle traditionnel, les produits physiques doivent être fabriqués, expédiés et stockés dans un entrepôt. Les produits numériques doivent être déployés et maintenus sur une infrastructure de serveur robuste.

Il s'agit là de coûts initiaux qui doivent être payés avant que le produit ne rapporte le moindre centime. Toutefois, avec un modèle de marketing d'affiliation, ces coûts sont supportés par les marchands et réduisent considérablement le risque financier de l'affilié.

Pour des raisons similaires, les flux de revenus des affiliés peuvent également être développés rapidement. Une fois que votre chaîne a un trafic régulier et des marges bénéficiaires saines, il n'y a aucune raison pour qu'elle ne passe pas d'un faible trafic à plus de cinq chiffres par jour en très peu de temps.

Si vous faisiez la promotion de vos propres produits, vous devriez ouvrir davantage de comptes marchands, équilibrer soigneusement les charges des marchands, développer votre infrastructure de service à la clientèle, augmenter la fabrication et la logistique, et tenir compte des délais d'expédition. Chacun de ces facteurs peut devenir un goulot d'étranglement pour la croissance, et il est extrêmement difficile de jongler avec tous ces éléments, surtout si vous avez également d'autres sources de revenus à gérer.

En revanche, avec le marketing d'affiliation, vous n'avez qu'à vous concentrer sur le trafic et la gestion des flux de trésorerie. Cela simplifie grandement les choses et vous permet d'augmenter vos revenus plus rapidement sans ajouter d'employés ou de frais généraux.

Il est clair que le marketing d'affiliation est un modèle commercial attrayant, mais quel type de produits d'affiliation promouvoir ? De nombreux éditeurs commencent par promouvoir des produits dans leur propre niche. Cela peut être une excellente stratégie de départ, car vous connaissez bien le secteur et les offres sont probablement pertinentes pour votre public. Mais pour éviter de mettre tous vos œufs dans le même panier, il est judicieux de se diversifier en proposant d'autres types de produits financiers. Les produits financiers sont particulièrement attrayants à cet égard, car ils peuvent compléter pratiquement n'importe quel créneau. Trois caractéristiques clés distinguent les produits financiers des autres niches d'affiliation :

Dans le domaine financier, il existe des produits qui conviennent à tous les publics ou à toutes les catégories démographiques. Par exemple, du point de vue de l'étape de la vie, vous pouvez promouvoir :

• Prêts étudiants pour les étudiants
• Comptes bancaires de départ pour les adolescents et les étudiants actuels
• Logiciel de budget personnel pour les nouveaux diplômés dans leur premier emploi
• Cartes de crédit haut de gamme pour les professionnels et les cadres en milieu de carrière
• Rentes pour les personnes âgées et les retraités

Les produits financiers personnels étant conçus pour répondre à des besoins personnels, il est probable qu'une offre d'affiliation corresponde à votre public existant. En revanche, d'autres niches d'affiliation peuvent offrir des possibilités plus restreintes. Par exemple, les produits de consommation haut de gamme peuvent n'intéresser qu'un sous-ensemble de clients aisés appartenant à une tranche de revenus spécifique, et les produits de santé peuvent n'intéresser que les personnes souffrant d'un état physiologique particulier.

La grande variété de produits financiers permet également de diversifier facilement vos revenus. D'autres niches d'affiliation ont tendance à être moins performantes en période de récession, en particulier les produits discrétionnaires tels que les voyages, les produits de luxe et les loisirs personnels. Toutefois, les produits financiers sont uniques dans leur capacité à s'adapter aux marchés haussiers et baissiers : certains produits sont performants dans une économie saine (par exemple, les cartes de crédit), tandis que d'autres le sont davantage en période de ralentissement (par exemple, la réparation de crédit).

En diversifiant votre portefeuille d'affiliés grâce aux services financiers, vous pouvez créer une entreprise à l'abri de la récession, qui continuera à prospérer quel que soit l'environnement économique.

Comme tout éditeur expérimenté le sait, il faut de nombreuses années pour construire un site Web avec un trafic substantiel, et encore plus longtemps pour cultiver un portefeuille de produits qui convertissent de manière rentable et durable. Il est donc essentiel de disposer d'une gamme fiable de produits évolutifs que vous pouvez soutenir en tant qu'affilié sur le long terme.

Heureusement, une fois que vous avez identifié vos produits permanents, vos avantages peuvent s'accumuler au fil du temps. Au fur et à mesure que votre trafic et votre crédibilité augmentent, vos revenus augmentent de façon exponentielle. Mais pour en arriver là, vos produits doivent avoir une longue durée de vie.

Les produits financiers remplissent parfaitement ce rôle : la gestion de l'argent est une nécessité de base et, par conséquent, les produits financiers font l'objet d'une demande constante. Contrairement à d'autres produits de consommation fondés sur des tendances ou des comportements impulsifs, les services financiers sont achetés en tant qu'utilités. Après tout, personne n'achète une carte de crédit parce qu'il aime les couleurs de la carte ou parce que tous ses amis l'achètent. Ils le font parce que la carte de crédit offre un avantage économique réel, comme un taux d'intérêt plus bas, plus de miles aériens ou une meilleure protection des achats.

Les produits nouvellement lancés peuvent enregistrer la majorité des ventes dès le départ, mais s'essoufflent lorsque l'attrait de la nouveauté s'estompe et que la grande campagne de marketing prend fin. Cependant, la gestion de l'argent est une nécessité de base, qui génère une demande constante de produits financiers.

Et contrairement aux produits d'information, les ventes de produits financiers ne se dégradent pas naturellement. Les cours en ligne, les livres électroniques et les sites d'adhésion nouvellement lancés enregistrent souvent les ventes les plus importantes peu de temps après leur sortie. Mais il est rare que les ventes continuent de progresser après que l'effet de nouveauté s'est estompé et que la campagne de marketing a pris fin. Et même lorsqu'un produit d'information réussit à déjouer les pronostics, il finit par être victime de son propre succès, car l'information perd de sa valeur à mesure que de plus en plus de gens l'apprennent et la cooptent. En revanche, les produits financiers sont des outils, et les bons outils restent utiles quel que soit le nombre de personnes qui les possèdent.

Le secteur financier offre certains des CPA les plus élevés du marketing d'affiliation. Alors que de nombreuses niches de consommation ont des CPA moyens de $25-35, il n'est pas rare que les services financiers affichent des CPA de $100-200.

Pourquoi ces CPA sont-ils si généreux ? C'est simple : l'économie attrayante des produits financiers.

Pourquoi les services financiers paient-ils davantage les CPA que les autres secteurs ?

Tout d'abord, la plupart d'entre eux sont essentiellement des produits numériques dont les coûts de distribution sont faibles. Étant donné qu'aucun canal de fabrication ou de distribution physique n'est nécessaire, leurs marges bénéficiaires sont plus élevées, ce qui signifie que les marques peuvent se permettre de payer beaucoup plus aux affiliés tout en continuant à gagner de l'argent.

Deuxièmement, de nombreux produits financiers ne se limitent pas à des paiements ponctuels, mais génèrent des revenus récurrents au fil du temps. Ainsi, la valeur de la durée de vie du client (LTV) créée est relativement élevée car le client continue à payer des frais sur une période de plusieurs mois ou années. Un matelas de $2 000 vous semble cher ? Ce n'est rien comparé aux intérêts d'un prêt hypothécaire sur 30 ans.

Troisièmement, la fidélité des clients est forte. Les conditions des produits financiers peuvent être complexes, et changer de fournisseur peut signifier résilier des accords et payer des pénalités. Une fois qu'un client a signé avec un prestataire financier, il est très peu probable qu'il en change rapidement. L'ancienneté de la relation donne également au prestataire financier l'occasion de faire de la vente croisée d'autres produits au client, ce qui permet d'accroître encore davantage son ratio prêt/valeur. C'est pourquoi il vaut la peine de payer des commissions élevées, même pour des produits financiers peu coûteux comme les comptes chèques, car ces relations peuvent devenir très rentables à long terme.

Le plus beau, c'est que ce principe s'applique également aux affiliés eux-mêmes. En d'autres termes, outre des commissions plus élevées par vente, les affiliés financiers ont également la possibilité de réaliser plus de ventes par client.

Les affiliés qui commercialisent des produits de services financiers peuvent vendre plusieurs produits à taux d'intérêt élevé à un même client, d'une manière qui apporte une véritable valeur ajoutée à sa vie.

La plupart des niches d'affiliation sont limitées par les budgets des clients. Par exemple, si vous gérez un site de golf et qu'un visiteur dispose d'un budget de 1 000 T pour un nouveau jeu de clubs, il n'est pas réaliste de penser que votre contenu puisse le persuader de dépenser 1 000 T. Les affiliés doivent donc généralement choisir entre vendre à leurs clients un grand nombre d'articles à bas prix avec des CPA faibles ou promouvoir moins d'articles à gros prix avec des CPA élevés. Ainsi, les affiliés doivent généralement choisir entre vendre aux clients un volume important d'articles à faible valeur ajoutée avec des CPA bas, ou promouvoir moins d'articles à forte valeur ajoutée avec des CPA élevés.

Comme les produits financiers sont nécessaires dans tous les aspects de la vie moderne, ils sont moins soumis à des restrictions budgétaires uniques. Les produits financiers réalisent également la majeure partie de leur LTV sur une période plus longue et ont de faibles coûts initiaux pour le client, mais les affiliés reçoivent toujours leur commission au point de vente. Les affiliés financiers bénéficient ainsi du meilleur des deux mondes, puisqu'ils peuvent vendre plusieurs produits à forte valeur ajoutée au même client, d'une manière qui apporte une véritable valeur ajoutée à sa vie.

Chez Fintel, nous nous décrivons comme "l'affilié d'abord". Nous comprenons que lorsque les affiliés passent en premier, les trois parties sont gagnantes : vous, l'affilié, l'institution financière et le client. Nous sommes un réseau de type boutique, nous nous soucions donc de nos relations et nous ne vous considérons pas comme un simple numéro, quelle que soit votre taille. Nous avons beaucoup investi pour développer l'espace et fournir aux éditeurs un accès direct aux marques avec lesquelles ils n'auraient pas eu l'occasion de travailler.

Nous adoptons une approche holistique pour aider vos efforts de marketing d'affiliation à fonctionner avec les services financiers. Avec nous, vous obtiendrez :

• Soutien et recommandations sur les marques avec lesquelles s'associer
• Orientation sur les opportunités de campagnes, de contenu et d'optimisation
• Défense et soutien pour travailler avec des marques financières de grande qualité
• Paiements opportuns, réguliers et rationalisés au nom des partenaires
• Un tableau de bord détaillé pour la transparence des performances, des commissions et des paiements 

Voici pourquoi il est judicieux de rejoindre notre plateforme et notre réseau en tant qu'affilié :

Nous comprenons que le fait d'attendre des semaines pour obtenir un contenu révisé et les données dont vous avez besoin peut avoir une incidence sur votre travail et vos revenus. 

Avec Fintel Connect, vous n'aurez pas à prendre un ticket et à attendre dans une file d'attente interminable pour obtenir une réponse à vos questions. Vous aurez un responsable d'affiliation spécifique à qui vous pourrez envoyer un e-mail et qui vous répondra dans les 48 heures. 

Vous pouvez compter sur un soutien de qualité, fourni en temps opportun, par des experts du secteur. Nous partagerons constamment avec vous de nouvelles opportunités afin de montrer que nous nous soucions du développement de votre portefeuille. Notre priorité est que vous disposiez de tout le soutien et de tous les outils dont vous avez besoin pour réussir. 

Si vous ne disposez pas des bonnes données au bon moment, vous ne pouvez pas faire votre meilleur travail. 

Notre plateforme collecte toutes les données dont vous avez besoin afin que vous puissiez y accéder facilement à partir de votre tableau de bord. L'équipe Fintel est votre point de contact, ce qui vous évite d'avoir à collecter des informations provenant de sources multiples et à les rassembler pour obtenir une image complète. 

Les partenariats d'affiliation réussis commencent par une bonne adéquation avec la marque. 

Comme notre réseau de marques s'agrandit constamment, vous obtiendrez de nouvelles opportunités que vous ne trouverez peut-être pas ailleurs. Nous travaillons également avec des marques de services financiers qui sont prêtes à travailler avec des affiliés : elles ont de bons produits et un message fort, peuvent se permettre un bon CPA et ont mis en place une bonne stratégie marketing.

Vous avez ainsi accès à des partenariats de grande qualité avec des marques financières.

Grâce à notre technologie spécialisée et à nos conseils d'experts, vous pouvez promouvoir des produits et services financiers avec succès, même si vous n'êtes pas un influenceur financier ou un blogueur. 

Il n'est pas nécessaire d'être un éditeur financier à part entière pour promouvoir des produits financiers affiliés. En fait, l'un des aspects les plus attrayants des produits financiers est leur synergie avec d'autres niches d'affiliation.

Pour la plupart des gens, la finance n'est qu'un moyen de parvenir à une fin. Et le plus souvent, cette fin implique l'achat (ou la possibilité d'acheter) d'autres produits et services, aujourd'hui ou à l'avenir. Par conséquent, si vous faites déjà la promotion ou la publicité d'autres produits sur votre blog, il y a de fortes chances que l'ajout de produits financiers à votre portefeuille vous permette de vous approprier une plus grande partie du parcours du client.

Besoin d'idées ? Voici une liste spécifique des meilleurs programmes d'affiliation financière à promouvoir dans des niches non financières :

Tout voyageur d'affaires, nomade numérique ou grand voyageur expérimenté peut attester de la valeur d'une bonne carte de crédit axée sur les voyages. Non seulement la bonne carte peut vous aider à maximiser vos gains de miles aériens, mais elle peut également vous donner accès à des avantages exclusifs qui améliorent considérablement l'expérience de voyage, comme l'accès aux salons d'aéroport et les surclassements d'hôtel.

La Banque Scotia est l'une des principales institutions financières d'Amérique du Nord, au service de 19 millions de clients dans plus de 55 pays. La carte Visa Infinite Passeport de la Banque Scotia, sa principale carte de voyage, témoigne de cette expérience internationale. Parmi les avantages, citons

• Pas de frais de transaction à l'étranger
• Garantie du meilleur prix sur les billets d'avion
• Accès au salon Priority Pass de l'aéroport
• Tarifs réduits pour les locations de voitures Avis Preferred Plus

Que vous promouviez des cours d'immobilier, des logiciels ou des pistes d'achat, il existe une grande variété de produits financiers qui peuvent apporter une valeur ajoutée à votre public.

Homewise automatise le processus hypothécaire de bout en bout, y compris la pré-approbation, l'approbation, le refinancement ou le changement. L'ensemble du processus prend cinq minutes et la plateforme négocie automatiquement avec plus de 30 banques et prêteurs afin de proposer aux clients les prêts hypothécaires les mieux adaptés à leurs besoins. Le client est ensuite mis en relation avec un conseiller Homewise personnel qui le guidera à chaque étape du processus. Toute personne cherchant à acheter une maison, qu'il s'agisse d'un primo-accédant ou d'un investisseur immobilier chevronné, peut bénéficier du service numérique transparent et rationalisé de Homewise.

Properly propose le rapport d'évaluation de maison le plus précis et le plus récent du Canada - gratuitement. Ce rapport est basé sur l'algorithme ProperPrice de Properly, qui a été testé sur plus de 125 000 maisons vendues et utilisé par des milliers de propriétaires. En fait, Properly a tellement confiance dans ses évaluations que les clients peuvent vendre leur maison directement à l'entreprise, ce qui leur évite d'avoir à l'inscrire eux-mêmes ou par l'entremise d'un courtier.

Cela peut sembler illogique à première vue, puisque la plupart des personnes à la recherche d'accessoires automobiles possèdent déjà une voiture. Mais comme pour tout ce qui touche à la finance, il y a beaucoup d'argent à gagner sur le long terme. Les passionnés de voitures qui consacrent beaucoup de temps et d'argent à la recherche d'accessoires automobiles et de produits d'entretien sont également susceptibles de rechercher les meilleures offres lorsqu'ils passent à une nouvelle voiture.

Le moment venu, Prêts auto Canada peut leur épargner bien des tracas. L'application permet aux acheteurs d'obtenir une pré-approbation pour un prêt automobile avant de mettre les pieds chez un concessionnaire, ce qui leur permet d'économiser du temps, des maux de tête et de l'embarras potentiel. L'application envoie également la demande au centre d'approbation le plus proche, en fonction de l'emplacement du client. Les prêts sont compris entre $12 000 et $55 000 avec des taux d'intérêt compris entre 4,49% et 29,95%.

Les personnes qui lisent régulièrement des articles sur la médecine et les soins de santé ont de fortes chances d'être soucieuses de leur santé ou de souffrir d'une pathologie particulière. D'une manière ou d'une autre, ils peuvent être davantage sensibilisés aux pratiques permettant de prolonger la santé et la durée de vie, et donc être réceptifs aux informations sur la couverture de l'assurance vie. Malheureusement, le marché de l'assurance peut être très déroutant pour la plupart des consommateurs et les conseils d'experts sont parfois limités.

PolicyAdvisor.com vise à rendre le processus d'achat d'assurance transparent et humain. Sa plateforme exclusive recherche des produits auprès de plus de 20 compagnies d'assurance canadiennes, ce qui lui permet de trouver la meilleure adéquation et les tarifs les plus bas pour chaque client en l'espace de quelques minutes. Les clients peuvent également parler à un conseiller sans commission qui peut leur fournir des conseils impartiaux sur les meilleures options.

Lorsque vous devenez un affilié pour des produits financiers, vous êtes en mesure de.. :

• Diversifier vos revenus
• Tirer parti de la puissance de marques éprouvées
• Augmenter la taille de l'entreprise avec un faible coût de démarrage
• Établir une source de revenus pérenne, à l'abri de la récession économique
• Accédez aux taux de CPA les plus élevés du marché.

Il existe de nombreuses autres façons de combiner les produits financiers avec votre niche d'affiliation spécifique. Pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez vous lancer dans le monde lucratif des produits financiers à renouvellement permanent, contactez-nous dès aujourd'hui.