Série "Comment faire" : La publicité sur Facebook et Instagram pour atteindre les objectifs

Dans cet article

Si vous êtes un éditeur cherchant à développer votre audience en ligne, découvrez comment vous pouvez utiliser les publicités Facebook et Instagram pour atteindre vos objectifs.

Vous êtes novice en matière de publication ? Le principal obstacle après la construction de votre site web est de créer une notoriété de marque et d'attirer du trafic sur votre site. Avez-vous pensé aux publicités sur Facebook et Instagram ? C'est un moyen facile de se plonger dans la publicité et de dépenser selon ses moyens (le minimum est de $1 par jour).

Facebook étant propriétaire d'Instagram, il existe de nombreuses possibilités de publicité double. Cela signifie un moyen facile d'augmenter la visibilité sur deux des plateformes de médias sociaux les plus utilisées. D'après CIRCAFacebook reste la plateforme de médias sociaux la plus populaire, tandis qu'Instagram arrive en troisième position avec une pénétration du marché de 35%.

Avant de commencer à donner des conseils sur la manière de faire de la publicité sur Facebook et Instagram, nous devons passer en revue quelques points d'ordre administratif.

La première chose à faire est de créer un compte Facebook Business Manager, ce que vous pouvez faire de la manière suivante ici. Cela vous permettra, ainsi qu'à vos collègues, agences ou entrepreneurs, de gérer vos publicités sur Facebook et Instagram. Il est gratuit et facile à mettre en place ; cependant, vous devez disposer d'un compte Facebook personnel pour mettre en place un Business Manager.

Deuxièmement, nous vous recommandons vivement d'installer le pixel Facebook. Il s'agit d'un bout de code que vous insérez dans l'en-tête ou le pied de page de votre site web et qui vous permettra de connaître les performances de vos campagnes Facebook. Il est également très pratique du point de vue du ciblage de l'audience. Si vous avez un site WordPress, il est très simple à mettre en place et Facebook fournit un guide pratique. ici.

Une fois que vous avez installé le Business Manager et mis en place le pixel Facebook, vous êtes prêt à partir !

Suivez ces cinq étapes utiles pour mettre en place votre première campagne sur Facebook et Instagram.

Première étape : être très clair sur son objectif

Que souhaitez-vous obtenir de votre première campagne Facebook et Instagram ? S'agit-il de faire connaître votre nouvelle marque, ou voulez-vous que les internautes cliquent sur votre site web et y passent du temps ? Ou bien avez-vous une action spécifique que vous voulez que vos utilisateurs accomplissent, comme s'inscrire à votre newsletter ?

Facebook propose les objectifs suivants. Les objectifs en noir sont les plus pertinents pour les éditeurs qui débutent :

Pour chaque campagne, vous devez avoir un objectif clair. Par exemple, si vous choisissez le trafic comme objectif, ne vous attendez pas à recevoir un nombre élevé d'impressions et de commentaires sur votre publicité Facebook. Facebook dispose d'une grande quantité de données que vous pouvez utiliser pour mesurer vos campagnes. Il peut être facile de se laisser submerger et de se tromper sur les performances. Pour en savoir plus, reportez-vous à la cinquième étape.

Si vous avez plus d'un objectif à atteindre avec Facebook, envisagez de mener plusieurs campagnes Facebook.

Bon à savoir : L'algorithme de Facebook est une bête complexe et intéressante. Lorsque vous choisissez votre objectif, Facebook diffuse votre publicité auprès d'un public susceptible de réaliser cette action.

Par exemple, sur la base de leur comportement, les gens peuvent être classés comme étant susceptibles de cliquer sur un site web ou de regarder des vidéos sur Facebook sans jamais cliquer sur un site. Par conséquent, si vous avez optimisé votre site en fonction du trafic, vous n'atteindrez peut-être pas ce deuxième public.

C'est pourquoi nous vous conseillons d'être très clair sur ce que vous voulez atteindre et de tester différents objectifs pour voir ce qui fonctionne pour vous.

Deuxième étape : définir votre public

Vous pouvez adopter deux approches stratégiques pour définir votre public :

1. Large - D'une manière générale, le ciblage large peut simplement inclure une tranche d'âge et un pays. Cela dépend du système de diffusion de Facebook et, au fur et à mesure que votre publicité mûrit, Facebook affinera les destinataires de votre publicité en fonction de votre objectif.
2. Spécifique - Cela peut varier, mais un ciblage spécifique signifie généralement que vous ajoutez davantage de paramètres au ciblage de votre public. Facebook vous permet de cibler en fonction de nombreux facteurs différents, notamment : l'âge, la zone géographique, le sexe, les comportements, l'emploi, vos clients précédents, etc. Le ciblage spécifique signifie que vous limitez les types de personnes qui reçoivent votre publicité.

Vous avez peut-être une hypothèse quant au type de public que vous souhaitez attirer. Cependant, au début, le ciblage large est une bonne option car il peut vous ouvrir à des segments que vous n'aviez pas envisagés auparavant. Au fur et à mesure de l'évolution de votre stratégie Facebook, nous vous recommandons d'ajouter des audiences plus sophistiquées, telles que des segments spécifiques, des sosies et des audiences personnalisées.

Conseils pratiques : Vous cherchez à fidéliser votre public ? Vous pouvez utiliser des tactiques de reciblage pour maintenir leur engagement envers votre marque. C'est pourquoi le pixel Facebook est important. Il vous permet de créer une audience personnalisée qui relie les personnes qui visitent votre site web à un profil Facebook. Vous pouvez cibler cette audience avec du nouveau matériel à tout moment.

Troisième étape : Créer un contenu et un CTA convaincants

Il s'agit là d'un principe de base du marketing, qui n'est pas différent de celui de vos autres canaux. Il existe beaucoup de matériel pour créer un contenu convaincant, et les éléments clés que nous recommandons de prendre en compte lors de la création d'un contenu spécifique pour Facebook sont les suivants :

Conseils généraux sur le contenu

1. Avoir un CTA clair - Soyez très clair sur ce que vous voulez que vos utilisateurs fassent ou pensent en regardant votre publicité Facebook. Ne vous laissez pas submerger par un trop grand nombre de messages. Restez simple.
2. Utiliser les bonnes dimensions - Qu'il s'agisse d'une vidéo ou d'une image statique, vérifiez les recommandations de format spécifiques sur Facebook. Celles-ci sont toutes disponibles dans la section Centre d'aide Facebook Business Ads.
3. La vidéo plutôt que le contenu statique - Facebook favorise le contenu vidéo par rapport au contenu statique. L'utilisation de la vidéo est donc un bon moyen d'accroître la visibilité.

Conseils pratiques : Facebook comprend que tout le monde ne dispose pas de capacités de conception. Si vous voulez essayer les vidéos, consultez Diaporama Facebookoù vous pouvez créer des vidéos sous-titrées à partir d'images fixes.

Conseils sur le contenu vidéo

1. Rechercher l'attention - Vous voulez attirer l'attention de l'utilisateur rapidement (dans les deux premières secondes). Il est difficile d'interrompre l'action de défilement d'un utilisateur. Pour l'inciter à faire une pause, vous devez vous démarquer.
2. L'image de marque - Incluez votre marque dans les trois premières secondes. Un utilisateur ne regardera peut-être que les deux premières secondes de votre vidéo, c'est pourquoi vous devez mettre en avant votre marque et vos messages clés.
3. Soyez bref - Les vidéos peuvent durer d'une seconde à 240 minutes, mais il est recommandé de les rendre aussi courtes qu'intéressantes. 15 secondes suffisent pour faire passer votre message.
4. Légende - Les comportements évoluent, mais de nombreux utilisateurs regardent encore des vidéos Facebook sans le son. Il est recommandé d'inclure des sous-titres ou de prévoir la désactivation du son.
5. Être mobile - Il n'est sans doute pas surprenant que 96% des utilisateurs accèdent à Facebook sur leurs appareils mobiles, d'après Statista. Il est plus important que jamais de tenir compte de l'aspect de votre publicité sur mobile. Par exemple, les annonces verticales sont un excellent moyen d'occuper plus d'espace sur un écran mobile.

Quatrième étape : Évaluer vos résultats par rapport à vos objectifs

Les personnes qui se lancent dans la publicité sur Facebook sont souvent submergées par les données disponibles ou déroutées par des statistiques sans rapport avec l'objectif qu'elles testent. Lorsque vous évaluez les données, gardez toujours votre objectif à l'esprit.

Chaque mois, prenez le temps de regarder combien vous avez dépensé et combien cela vous a coûté pour réaliser l'action souhaitée. Par exemple, si votre objectif est le trafic, quel a été le coût par clic ou le coût par page d'atterrissage ? Si votre objectif est la notoriété de la marque, quel est le coût par impression ?

À partir de là, évaluez ce que vous êtes prêt à payer pour ces actions sur une base continue. L'une des erreurs les plus courantes consiste à essayer une campagne Facebook et à ne pas se plonger dans les résultats pour en comprendre la valeur pour votre entreprise. Vous êtes le seul à pouvoir en décider.

Cinquième étape : Tester et apprendre

Les publicités Facebook et Instagram ne sont pas une stratégie à mettre en place et à oublier. Les plateformes évoluent continuellement et vos stratégies publicitaires doivent en faire autant.

Tenez-vous au courant des dernières nouvelles de Facebook et d'autres réseaux de médias sociaux en suivant les sites de l'industrie, tels que Les médias sociaux aujourd'hui. C'est un bon moyen de se tenir au courant des nouveaux produits de toutes les marques. N'hésitez pas à essayer les nouvelles unités publicitaires publiées par Facebook et lisez autant d'études de cas que possible pour voir ce qui fonctionne pour des marques partageant les mêmes idées.

Nous publierons dans les prochains mois un guide pratique sur les publicités Facebook, qui fournira plus de détails sur les campagnes publicitaires Facebook sophistiquées et sur la manière de mettre en place une stratégie de test.

Prochaines étapes

De nombreuses informations sont disponibles sur la manière de mettre en place physiquement votre première campagne publicitaire. Facebook publie régulièrement des conseils et des informations pour aider les nouveaux utilisateurs. Leur Schéma directeur offre une excellente formation sur une série d'options publicitaires.

Gardez à l'esprit ces cinq étapes lors de votre première campagne. Et surtout, si vous envisagez de dépenser de l'argent pour votre nouveau site, réfléchissez à la manière dont vous pouvez réduire vos dépenses en gagnant de l'argent grâce à un programme d'affiliation.

Nous espérons que ce blog vous a été utile et que vous êtes prêt à vous lancer.

Si vous souhaitez travailler avec des marques à vocation financière, nous pouvons certainement vous aider et vous invitons à vous inscrire au réseau Fintel Connect. en cliquant ici!