Marketing d'influence et marketing de performance

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Le concept de marketing d'influence vous est peut-être familier, mais savez-vous en quoi il diffère du marketing de performance ? Poursuivez votre lecture pour en savoir plus.

Qu'il s'agisse de tutoriels YouTube, de danses TikTok ou de comparaisons de produits, la création de contenu numérique peut être très amusante lorsque l'on débute. Mais si vous souhaitez passer au niveau supérieur et transformer votre création de contenu en un flux de revenus durable, il est essentiel de comprendre le paysage du contenu monétisable. marketing d'influence et marketing de la performance.

Shane Barker explique qu'aujourd'hui, les gens connaissent généralement le terme "marketing d'influence" en raison de l'essor des médias sociaux. Cependant, le marketing à la performance (également connu sous le nom de marketing d'affiliation) n'a pas encore atteint ce niveau de reconnaissance, alors qu'il s'agit de l'un des canaux numériques les plus efficaces.

Il n'est pas rare de les confondre, et si vous cherchez à générer des revenus en tant que créateur de contenu, comprendre la différence vous aidera identifier les bons partenariats avec les marques qui peuvent maximiser votre potentiel de revenus.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Les influenceurs sont des personnalités en ligne qui ont une relation engagée avec leur public de niche et la capacité d'influencer leurs décisions d'achat (Hub de marketing d'influence, 2021). Les marques s'associent à des influenceurs dans des niches spécifiques, où l'influenceur utilise ses propres canaux pour promouvoir les produits et services de la marque.

Le marketing d'influence est l'un des moyens les plus puissants pour faire connaître une marque et lui donner de la visibilité. D'après le vendrebriteEn France, plus de 3 milliards de personnes utilisent les médias sociaux, les plateformes les plus populaires étant Instagram, Facebook et YouTube pour les vidéos. Avec un marché aussi vaste, les possibilités de cibler des publics de niche sont pratiquement illimitées.

Qu'est-ce que le marketing de performance ?

En marketing de la performanceDans ce cadre, un créateur de contenu - plus souvent appelé "éditeur" - promeut ou recommande un produit à son public et reçoit une commission de la part d'une marque lorsqu'un membre du public effectue une action spécifique, telle que la réception d'une demande, l'activation d'un compte, les activités de post-signature, etc.

À cet égard, Le marketing à la performance est un canal rentable et évolutif pour les marques qui souhaitent acquérir des clients, parce qu'ils ne payer que pour les nouveaux clients.

Pourtant, si le marketing à la performance est considéré comme ayant un tel impact, pourquoi peu de gens le connaissent-ils ? La vérité est que la plupart des gens ont vu le marketing à la performance en action sans même s'en rendre compteLe marketing à la performance est populaire dans les canaux où les créateurs ont le plus d'autorité éditoriale, tels que leurs propres blogs et chaînes YouTube. Le marketing à la performance est populaire dans les canaux où les créateurs ont le plus d'autorité éditoriale, comme leurs propres blogs et chaînes YouTube. Il est donc probable que les internautes l'aient déjà rencontrée dans le contenu qu'ils consomment régulièrement en ligne.

Lorsque l'on considère le marketing à la performance ou le marketing d'influence, il existe des différentiateurs uniques qui amènent les marques à inclure stratégiquement l'un ou l'autre, voire les deux, dans leurs campagnes de marketing.

Le marketing à la performance n'a pas encore atteint la reconnaissance du marketing d'influence, mais c'est l'un des canaux numériques les plus efficaces.

Marketing d'influence et marketing de performance

Comprendre les similitudes et les différences entre les deux peut vous aider à identifier vos points forts en tant que créateur de contenu et, par conséquent, les opportunités que vous pouvez saisir avec les marques.
Tout d'abord, voyons ce que ces deux types de marketing ont en commun :

• Les créateurs de contenu ont des personnalités et des supports variésLes entreprises, les blogueurs, les YouTubers, les podcasteurs, les personnalités en ligne, les marques de toutes formes et de toutes tailles.
• L'objectif est d'atteindre des publics de niche avec des produits ou des services qui correspondent à leurs besoins et à leurs intérêts
• L'authenticité est essentielleLe contenu est souvent structuré de manière à susciter l'intérêt et la curiosité des clients potentiels et à les inciter à se lancer dans un nouveau parcours.

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, le marketing d'influence et le marketing à la performance ont quelques points communs, mais les vraies différences sont évidentes lorsque l'on se place d'un point de vue stratégique :

Le modèle de paiement est l'un des éléments les plus importants à prendre en compte pour votre potentiel de revenus en tant que créateur de contenu. Jetez un coup d'œil à notre Avantages et inconvénients des modèles de rémunération forfaitaire et de marketing à la performance pour connaître les avantages et les défis de ces modèles de paiement.

Ralentissement du marketing d'influence

L'année dernière, on a constaté un ralentissement significatif des investissements dans les partenariats pour les campagnes de marketing d'influence (eMarketer 2020). Ce n'est pas une surprise : la récession économique et la montée en flèche du chômage ont rendu les gens plus prudents quant à l'utilisation de leur revenu disponible. Il était donc plus difficile pour les marques de promouvoir et de vendre des produits qui n'étaient pas absolument essentiels à leur subsistance.

En réponse à l'évolution spectaculaire des comportements d'achat, les annonceurs ont ajusté leurs budgets de marketing. Le marketing à la performance a été considéré comme un choix économique et rentable pour l'acquisition de clients pendant les périodes imprévisibles du marché.

Lequel choisir ?

Lorsque vous vous demandez sur quel canal vous concentrer, choisissez celui où, en tant que créateur de contenu, vous disposez d'avantages clairs pour servir votre public, votre partenaire de marque et vos propres besoins financiers. En tant que spécialiste du marketing, vous devez viser à :

1. Être une extension de la stratégie marketing de votre partenaire de marque. Si l'objectif de votre partenaire de marque est la sensibilisation, disposez-vous d'une audience dans les bons canaux pour faciliter cette sensibilisation ? S'il s'agit d'objectifs d'acquisition, votre audience suivra-t-elle jusqu'à la conversion ? La preuve est dans le pudding : soyez prêt à avoir vos mesures à portée de main lorsque vous discutez d'opportunités.
2. Proposer des produits et services utiles et pertinents à votre public. Ne choisissez pas des marques inintéressantes pour votre public et ne vous fiez pas uniquement à la somme d'argent qu'elles représentent. Vous avez gagné la confiance de votre public et il peut rapidement sentir si vous n'êtes pas sincère.
3. Définissez et réalisez vos objectifs de revenus. Que vous recherchiez des flux de revenus fiables et continus ou des campagnes plus courtes, sélectionnez soigneusement les partenariats qui correspondent à vos objectifs de revenus.

Enfin, n'oubliez pas que le marketing ne se résume pas à un seul coup de batte : testez de nouveaux canaux, modèles, méthodes et contenus pour voir ce qui donne les meilleurs résultats. Ce qui fonctionne dans un créneau ou un segment de public peut ne pas fonctionner pour un autre, alors continuez à créer pour trouver votre point faible.

Si vous n'êtes pas sûr de vouloir travailler directement avec des entreprises, un réseau de marketing à la performance est une excellente option pour devenir un affilié des marques les plus performantes avec des CPA (coût par acquisition) compétitifs. Chez Fintel Connect, nous avons constaté que marketing financier d'affiliation est l'un des plus des opportunités lucratives pour augmenter vos revenus d'affilié quel que soit votre créneau.

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