Gagner de l'argent sur YouTube en tant qu'influenceur et affilié - Entretien avec Apple Crider

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Si vous cherchez à gagner de l'argent sur YouTube en tant qu'affilié, continuez à lire pour découvrir quelques conseils importants sur la gestion des partenariats avec les marques.

Quelle que soit la taille de votre chaîne YouTube, l'un des défis communs auxquels sont confrontés les créateurs de contenu est la conclusion d'accords de parrainage avec des marques. Avec toutes les options disponibles entre les publicités à tarif fixe, les liens d'affiliation permanents et l'absence de normes sectorielles en matière de tarifs, il est généralement nécessaire de négocier et de gérer les relations pour chaque contrat de marque que vous concluez.
C'est là que des experts comme Pomme de terre peut aider. Apple est le fondateur de Agence de créateurs, une agence qui aide les influenceurs financiers de YouTube à gérer leurs partenariats avec les marques et à négocier des accords équitables, afin qu'ils puissent se concentrer davantage sur la production de contenu vidéo. S'appuyant sur les compétences qu'il a acquises en développant rapidement sa page Instagram pour atteindre 100 000 followers en peu de temps, Apple a d'abord jeté son dévolu sur le créneau de la littératie financière en 2016, en produisant du contenu pour les principaux influenceurs financiers Graham Steph, Ryan Scribner et Financial Education.
Aujourd'hui, son entreprise Solidate gère des contrats de marque pour plus de 30 des plus grands YouTubers financiers. Voici ce qu'Apple a à dire sur le fait d'être un influenceur financier sur YouTube et sur la manière dont les influenceurs en herbe peuvent se préparer à réussir.

Elise : Lorsque vous avez commencé, avez-vous dû travailler pour être exposé avant d'être payé ?

Pomme:

Lorsque j'ai contacté Graham Steph, Ryan Scribner et Financial Education, je leur ai dit que je pouvais produire gratuitement du contenu Instagram de qualité pour les aider à accroître leur audience au même niveau que celui de leurs chaînes YouTube. Deux d'entre eux ont fini par m'embaucher et c'est ainsi que j'ai commencé à travailler avec des influenceurs. J'ai donc commencé gratuitement, mais j'ai rapidement fait mes preuves et j'ai commencé à gagner de l'argent avec quelques-uns d'entre eux.

Elise : Comment les YouTubers peuvent-ils savoir où se situe le point d'inflexion où ils ont commencé à faire des choses gratuitement, mais où ils veulent maintenant commencer à être payés ?

Pomme:

C'est une excellente question. Je suis une personne très axée sur les chiffres et j'aime donc beaucoup m'appuyer sur des données. Si j'ai obtenu une promotion gratuite de la part d'une entreprise pendant un certain temps, j'ai besoin d'un suivi. Mon plus grand conseil est de créer des liens de suivi personnalisés pour tout ce que vous faites, de sorte que lorsque vous approchez une marque pour un partenariat payant, vous avez quelque chose à lui montrer. Une fois que vous avez des chiffres valables à montrer à une marque, vous pouvez commencer à négocier des opportunités payantes. D'après mon expérience, je constate que les entreprises sont disposées à travailler avec des créateurs qui peuvent prouver qu'ils peuvent envoyer du trafic vers leur entreprise. Si vous pouvez leur montrer la qualité du contenu que vous publiez ainsi que les données, ils seront plus confiants lorsqu'ils vous engageront en tant qu'affilié rémunéré.

Elise : C'est tout à fait logique, surtout si l'on considère ce que je vois dans la gestion de nos marques, où je peux dire : "Regardez, cet éditeur a été capable d'obtenir ce nombre de prospects de qualité", et les chiffres parlent d'eux-mêmes.

Elise : Beaucoup d'influenceurs qui débutent envisagent de recourir à des publicités à tarif fixe pour se rémunérer. Quels types d'annonces suggérez-vous ?

Pomme:

En général, il y a trois catégories principales auxquelles je pense lorsque j'élabore des propositions pour des marques : une intégration standard, une vidéo semi-dédiée ou une vidéo dédiée.

1. Intégration standard - Une intégration standard est une coupure typique vers une publicité qui n'est pas liée au sujet de votre vidéo, mais qui fait passer le message de la marque. Vous pouvez remercier le sponsor de la vidéo qui présente le service offert par le produit, puis revenir au reste de la vidéo. C'est un bon point de départ.
2. Vidéo semi-dédiée - Dans le cas d'une vidéo semi-dédiée, la marque est davantage intégrée au scénario de la vidéo. Par exemple, si vous parlez de la recherche d'actions et que la marque avec laquelle vous êtes en partenariat est une application de recherche d'actions, vous pouvez l'intégrer dans votre contenu. Vous pouvez faire référence à l'application à plusieurs reprises et la montrer en action d'une manière qui plaira toujours à votre public.
3. Vidéo dédiée - Une vidéo dédiée est une vidéo qui se concentre uniquement sur le produit/service de la marque avec laquelle vous travaillez. Il peut s'agir d'une critique, d'une présentation du produit ou d'une vidéo dans laquelle vous utilisez exclusivement le produit et montrez comment il fonctionne. Ces vidéos sont généralement les plus chères pour les marques, car elles nécessitent plus d'efforts et de planification de la part de l'affilié.

Elise : Je sais que beaucoup d'influenceurs ont du mal à déterminer les tarifs de ces tactiques forfaitaires. Comment peuvent-ils s'assurer de trouver un tarif équitable pour tout le monde ?

Pomme:

L'une des principales raisons pour lesquelles les influenceurs sont confrontés à ce problème est qu'ils ont tendance à se sous-estimer. Ils se disent "Je fais déjà quelque chose que j'aime, c'est juste un bonus que je sois payé pour le faire". Le problème, c'est que cela peut avoir un impact sur le secteur à plus grande échelle. Si vous vous sous-estimez, les marques auront des attentes irréalistes en ce qui concerne les partenariats avec les influenceurs. Parlez à votre réseau et demandez-leur ce qu'ils font. Bien qu'il ne soit pas toujours possible de discuter des chiffres exacts, il est toujours possible de discuter avec les gens pour s'assurer que ce que vous facturez est juste. Veillez également à prendre en compte le temps et les efforts que vous avez consacrés à la construction de votre plateforme. Une marque ne peut pas acheter la confiance que vous avez avec votre public. Votre réputation auprès de votre public est un atout considérable pour une marque. Soyez prêt à négocier et à demander ce que vous méritez. Dans la plupart des cas, les marques sont prêtes à négocier avec vous plutôt que de laisser passer l'occasion.

Elise : Nous avons beaucoup parlé des parrainages forfaitaires, mais qu'en est-il du marketing d'affiliation sur YouTube ? Recommandez-vous aux influenceurs de l'utiliser sur leurs chaînes YouTube ?

Pomme:

Oui, parce que le succès se trouve dans les partenariats à long terme. Beaucoup de créateurs avec lesquels je travaille veulent travailler avec des marques sur le long terme parce qu'à chaque fois qu'ils font appel à une nouvelle marque, ils mettent leur réputation en jeu et il y a plus de risques. Cependant, s'ils peuvent trouver 2 ou 3 grandes entreprises avec lesquelles ils travaillent en tant qu'affiliés sur une base récurrente, cela garantit une opportunité rémunérée et établit une relation de confiance entre le créateur et son public. C'est également une bonne chose pour la marque, car elle peut continuer à travailler avec un affilié dont elle sait qu'il représentera efficacement sa marque.

Elise : Quel conseil donneriez-vous aux influenceurs qui ont du mal à percer sur YouTube ?

Pomme :

Au fur et à mesure que vous développez votre niche, vous pouvez découvrir ce qui fonctionne et y apporter votre propre touche. Si vous essayez de réinventer la roue, vous ne ferez que vous compliquer la tâche. Regardez ce qui fonctionne pour les autres et trouvez un moyen de le créer à votre manière.

Vous souhaitez développer vos partenariats avec des marques sur YouTube ?

Vous êtes un créateur de contenu à la recherche d'opportunités à long terme avec les plus grandes marques de services financiers ? Contactez nous et nous serons heureux de vous aider à démarrer.