Comment COVID-19 a affecté le marketing d'affiliation

Alors que le paysage continue d'évoluer en raison de la pandémie de Covid-19, les entreprises stratégiques en profitent pour retravailler leurs stratégies de marketing numérique afin de se concentrer sur des canaux à plus forte valeur ajoutée pour stimuler la croissance de leurs activités.

En savoir plus sur nos conclusions.

Le COVID-19 vous a-t-il affecté, vous et votre entreprise ? Sachez que vous n'êtes pas seul. Tous les secteurs et canaux de commercialisation ont été touchés par l'écosystème actuel, y compris le canal du marketing d'affiliation.

Alors que les budgets de marketing ont été réduits pendant cette période, nous constatons que les canaux de marketing numérique se révèlent plus souples et plus adaptables pendant cette période.

Nous avons rassemblé nos conclusions sur la manière dont COVID-19 affecte l'écosystème du marketing, et en particulier le marketing d'affiliation.

Qui est concerné ?

La réponse courte est : tout le monde. Toutefois, l'impact de la directive COVID-19 varie d'un secteur à l'autre.

Forbes déclare que le canal du marketing d'affiliation a été bouleversé par le fait que certaines industries décollent et prospèrent, tandis que d'autres déclinent et disparaissent.

Exemples d'industries durables :

• Santé
• Divertissement
• Finances

Exemples d'industries qui subissent un impact négatif:

• Voyage
• Immobilier
• Vente au détail

Au sein de chaque secteur, nous constatons une différence dans la manière dont chaque produit vertical se comporte.

Par exemple, l'industrie du divertissement se porte bien pour les services de streaming et les plateformes de partage de vidéos, tels que Netflix, Disney+ et YouTube.

Toutefois, dans l'industrie du divertissement, des catégories telles que les salles de cinéma et les événements sportifs sont mises à rude épreuve en raison du mouvement de maintien à la maison.

Grâce à son expérience de première main dans le secteur des services financiers, Fintel Connect constate que les produits financiers résistent mieux que d'autres à ces circonstances.

Les produits bancaires, d'investissement et d'assurance-vie ont connu un regain d'intérêt de la part des consommateurs.

En revanche, nous constatons une baisse de la demande de cartes de crédit, en particulier de cartes de crédit de voyage, bien que nous observions une hausse des cartes de transfert de solde.

Les intérêts des consommateurs évoluant, il est important que les marques se concentrent sur des produits utiles et intéressants pour leur public.

Par exemple, au lieu de promouvoir des cartes de crédit de voyage haut de gamme avec des taux d'intérêt élevés, envisagez plutôt de promouvoir des comptes d'épargne à taux d'intérêt élevé sans frais, car votre public sera probablement plus réceptif.

Trafic et taux de conversion

Comme pour tout changement majeur dans le comportement des consommateurs, on peut s'attendre à ce que les performances des campagnes soient affectées. Cela inclut les volumes de trafic et les taux de conversion de ce trafic.

Malgré une augmentation du trafic, Neil Patel a noté que cela n'équivaut pas nécessairement à une augmentation des conversions.

Comme de plus en plus de gens sont à la maison, l'augmentation du trafic est probablement due au fait qu'ils passent plus de temps à naviguer sur le web. Les consommateurs peuvent être plus prudents dans leurs décisions d'achat car ils ont moins de revenus disponibles.

Les consommateurs peuvent également passer plus de temps dans la phase de "considération" de l'entonnoir des ventes, car ils pèsent leurs options avant de décider du produit qu'ils achèteront éventuellement.

Rappelez-vous de notre article sur la façon de Augmentez vos revenus grâce aux donnéesoù nous discutons de l'importance de comprendre votre public et de savoir qui convertit. Prenez du recul et analysez vos données pour voir en quoi le comportement de votre public est différent de ce qu'il était avant l'adoption du COVID-19.

Sur la base de votre compréhension de votre public avant cette période, quel contenu les intéressait et comment pouvez-vous adapter vos efforts pour répondre à leurs besoins actuels ?

Optimisez votre site en conséquence pour vous assurer que votre contenu et vos produits correspondent à votre public et à ses nouvelles priorités.

Comportements des consommateurs et dépenses publicitaires

Selon le Le grand commerceLes comportements d'achat des consommateurs sont également influencés par le COVID-19.

Cette pandémie a eu un impact sur le montant des achats et sur la manière dont les gens font leurs courses. Les magasins de détail étant fermés, de nombreuses personnes préfèrent faire leurs achats en ligne.

Les ventes en ligne de produits d'épicerie, de produits médicaux, de produits pour bébés et de produits d'entretien ont considérablement augmenté depuis mars 2020, car bon nombre de ces produits étaient en rupture de stock dans les épiceries locales.

Le climat actuel a également incité les annonceurs à ajuster leurs budgets, car les entreprises réagissent aux comportements et aux besoins des consommateurs.

Pendant la pandémie, les posts sponsorisés et les canaux d'affichage reçoivent moins d'investissements que d'habitude, car ils sont généralement planifiés sur la base d'une campagne.

Le marketing d'affiliation continue à recevoir des fonds publicitaires en raison de la nature durable et à long terme de ce canal.

De plus, dans une période comme celle que nous vivons, elle garantit aux annonceurs des coûts d'acquisition prévisibles à un moment où il est difficile de prédire la réaction du marché.

Si vous souhaitez savoir comment intégrer le marketing d'affiliation dans votre stratégie commerciale, lisez notre article sur le marketing d'affiliation. Le pouvoir des affiliés dans le marketing mix.

Si vous débutez dans le blogging et que vous souhaitez inclure le marketing d'affiliation dans votre contenu, lisez notre Série "Comment faire" : 4 étapes faciles pour devenir un affilié.

Conclusion et points clés à retenir

Compte tenu des circonstances actuelles, nos entreprises ont toutes été touchées d'une manière ou d'une autre.

En réfléchissant à l'impact de COVID-19 à ce jour, nous pouvons mieux nous préparer à des périodes similaires d'incertitude économique à l'avenir. Vous trouverez ci-dessous des informations clés sur ce que vous pouvez faire :

• Tous les secteurs peuvent être touchés par une pandémie. N'oubliez pas que tous les produits ne sont pas égaux. Déterminez les produits qui intéressent votre public et concentrez-vous sur cette verticale.

• Il peut y avoir des changements dans le trafic et les taux de conversion. Veillez à bien comprendre votre public et à optimiser votre site pour qu'il corresponde à vos clients potentiels.

• Les comportements des consommateurs et les stratégies publicitaires peuvent changer. Envisagez le marketing d'affiliation pour vous adapter, rester pertinent et disposer d'un flux régulier de revenus. Si une autre période d'incertitude devait survenir, vous seriez déjà mieux préparé à y faire face, car le marketing d'affiliation est conçu pour obtenir des résultats durables à long terme.

Si vous pensez que le marketing d'affiliation peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux, contactez l'équipe de l'éditeur et nous serons heureux de vous aider.

Notes de bas de page :

1. https://www.forbes.com/sites/andrewdepietro/2020/04/16/impact–covid-19-affiliate-marketing-industry/#7e448683250a
2. https://neilpatel.com/blog/coronavirus/
3. /blog/augmenter-vos-revenus-en-utilisant-des-données/
4. /blog/pouvoir-des-affiliés-dans-le-mix-marketing/
5. /blog/4-étapes-faciles-pour-devenir-un-affilié/