Le canal le plus rentable pour l'acquisition de nouveaux clients

Il a été prouvé que le marketing de partenariat ou d'affiliation est le moyen le plus rentable d'atteindre et d'acquérir de nouveaux clients.

Pour les institutions financières, le marketing de partenariat ou d'affiliation peut contribuer à réduire les coûts liés à l'acquisition de nouveaux clients et membres, tout en élargissant la portée de leurs efforts de marketing.

Dans cet article, nous examinons les avantages et donnons des conseils sur la manière de mettre en place et d'optimiser un programme de marketing d'affiliation efficace.

Aujourd'hui, on demande aux spécialistes du marketing de tous les secteurs d'activité de faire ce qui suit plus avec moins - et le secteur financier ne fait pas exception.

L'incertitude actuelle de l'économie mondiale a fortement influencé le montant que les entreprises sont prêtes à consacrer à leur marketing. Les budgets n'étant plus aussi extensibles qu'auparavant, les spécialistes du marketing doivent tirer le meilleur parti de ces budgets limités et trouver les meilleurs canaux d'investissement.

L'un de ces canaux est marketing d'affiliation. Également connu sous le nom de marketing de partenariat, ce canal s'est avéré être l'une des méthodes les plus rentables pour les entreprises d'acquérir de nouveaux clients.

Dans cet article, nous examinerons de plus près le marketing d'affiliation et nous verrons comment il peut constituer un complément précieux à votre marketing mix.

Avant de nous pencher sur le marketing d'affiliation et sur les raisons pour lesquelles il devrait figurer dans le budget marketing de votre institution financière, il est important de définir les indicateurs que ce canal peut influencer.

Que sont les CAC et les CPA ?

– Coût d'acquisition des clients (CAC)

Le CAC désigne le montant moyen qu'une entreprise dépense pour acquérir un nouveau client.

Elle se mesure en additionnant le coût de toutes les activités qui conduisent à l'acquisition de clients (marketing, publicité, vente, plateformes techniques) et en divisant ce montant par le nombre de clients acquis.

– Coût par acquisition (CPA)

Alors que le CAC mesure le coût d'acquisition de nouveaux clients sur l'ensemble des canaux et des départements, le CPA mesure le coût total de la conversion d'un nouveau client sur des canaux ou des campagnes spécifiques.

Il s'agit donc d'une mesure plus granulaire que les équipes marketing peuvent utiliser pour évaluer le retour sur investissement (ROI) de leur campagne.

Le CPA est calculé en divisant le coût total d'une campagne ou d'un canal spécifique par le nombre de nouveaux clients acquis grâce à cette campagne ou à ce canal.

Le CAC et le CPA sont tous deux des indicateurs importants, car ils donnent une idée de la quantité d'argent dépensée pour amener de nouveaux clients à franchir la porte.

Grâce au CPA, les spécialistes du marketing peuvent également mieux comprendre quels sont les campagnes et les canaux les plus rentables et prendre des décisions plus stratégiques quant à l'investissement de leur budget marketing.

Dans le même ordre d'idées, le CAC et le CPA sont tous deux de bons indicateurs pour effectuer des tests A/B sur les canaux et les campagnes afin de déterminer quelles options ont un meilleur retour sur investissement.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ou de partenariat ?

Le marketing d'affiliation ou marketing de partenariat est un canal de marketing basé sur la performance qui met en relation les marques et les affiliés.

Également connus sous le nom d'éditeurs, les affiliés aident les marques à atteindre un public ciblé et à le convertir en clients payants.

Il s'agit souvent d'un public ciblé qui correspond au domaine d'expertise de l'affilié.

L'affilié partage le contenu de la marque avec son public existant et perçoit une commission uniquement sur les transactions approuvées ou les conversions.

Cela signifie que les marques peuvent mieux gérer leurs dépenses de marketing en ligne, car le coût d'acquisition est entièrement limité au nombre de clients qui se convertissent effectivement.

Il existe de nombreux types de programmes de marketing pour les partenaires, qui ont largement évolué avec le développement des nouvelles technologies.

Ce qui a commencé avec les coupons, la fidélisation et les blogs affiliés inclut désormais les créateurs de contenu sur les médias sociaux et les partenaires médias rémunérés.

Ces programmes peuvent être classés en quatre catégories : les affiliés de contenu, les sites de comparaison de tarifs, les affiliés de coupons et d'offres et les affiliés de fidélité.

L'intérêt du marketing d'affiliation

L'intégration d'un programme de marketing d'affiliation dans la stratégie de marketing de votre institution financière peut offrir de nombreux avantages.

Les éditeurs avec lesquels vous choisissez de vous associer ont une connaissance approfondie du secteur. Ils ont un accès direct à un public de clients potentiels et savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas lorsqu'ils tentent d'attirer ce public.

Ces données peuvent ensuite être partagées avec votre institution financière, ce qui vous permet de prendre des décisions efficaces, d'optimiser votre stratégie et de réduire vos coûts.

En outre, le marketing d'affiliation est l'un des canaux les plus rentables pour les banques et les institutions financières.

En effet, vous ne payez que pour les transactions approuvées ou les conversions, en fonction de la campagne, ce qui réduit le CPA global.

Cela vous permet de mieux contrôler vos dépenses de marketing numérique, car il existe un lien plus clair entre vos dépenses et le nombre de clients acquis, ce qui vous permet d'allouer votre budget là où il a le plus d'impact.

L'avantage supplémentaire est que le marketing de partenariat réduit le risque de dépenses. Les entreprises de services financiers peuvent augmenter leur trafic, leurs prospects et leurs ventes sans avoir à consacrer une grande partie de leur budget marketing à des campagnes dont elles ne sont pas sûres de l'efficacité.

À quoi ressemble un budget pour le marketing d'affiliation ?

Le marketing de partenariat étant un canal basé sur la performance, vous ne payez que pour le nombre de conversions réalisées.

En général, le coût d'acquisition est nettement inférieur aux bénéfices réalisés grâce à la conversion, ce qui se traduit par un retour sur investissement positif.

Chacun de vos éditeurs aura ses propres taux de commission, qui varieront largement en fonction de la taille de l'audience, de l'influence de l'éditeur, du niveau d'engagement de l'audience vis-à-vis de son contenu, de la situation géographique de l'audience, des performances passées de l'éditeur en termes d'augmentation du trafic et de génération de ventes, ainsi que d'autres facteurs.

Une fois que vous aurez exploré ce canal et établi des relations, vous aurez une meilleure idée de ce que vous devrez dépenser et du taux de rendement typique de ces dépenses.

Lorsqu'il s'agit de dépenser, il est également utile de prendre le temps de budgétiser votre programme de marketing d'affiliation dans son ensemble.

Par exemple,
La manière dont vous trouvez des affiliés - que ce soit par le biais d'un réseau d'affiliation ou en consacrant un rôle à l'établissement de relations avec les éditeurs - nécessitera un investissement.

Le choix d'une plateforme ou d'un réseau spécialisé dans les affiliés du secteur des services financiers peut être un excellent moyen de minimiser le coût global de la recherche des bons partenaires, d'accéder à un réseau plus large d'affiliés pertinents, d'améliorer le suivi et le reporting, entre autres choses.

Tirer le meilleur parti du marketing d'affiliation grâce à la bonne plateforme

Le marketing de partenariat est un concept en pleine évolution dans le secteur des services financiers, et vous devriez commencer à le mettre en œuvre dès maintenant et à en tirer le meilleur parti.

La plateforme Fintel Performance a été conçue exclusivement pour les institutions financières afin de tirer pleinement parti du marketing d'affiliation en tant que canal.

Les utilisateurs ont accès à un réseau d'affiliés sélectionnés et fiables.Nous vérifions au préalable tous les éditeurs avec lesquels nous travaillons et nous nous chargeons de catégoriser et de filtrer ces partenaires pour vous.

Nous savons que leur réussite est la vôtre, c'est pourquoi nous leur fournissons les outils dont ils ont besoin pour atteindre leur plein potentiel. En outre, nos clients ont également accès à une solution de partenariat robuste, qui leur permet de gérer les canaux de marketing de leurs partenaires en un clin d'œil.

Avec Fintel Performance, vous vous adressez au bon public au bon moment - le tout à partir d'une plateforme de gestion centralisée.

Votre équipe marketing peut utiliser des tableaux de bord pour avoir une vision plus claire du contenu qui a été partagé, de ses performances, etc.

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